鞋乡之小镇崛起(校对)第134部分在线阅读

　　在这种情况下，金云飞要打价格战，必须与曹顶贵通气。
　　听了金云飞的“通报”，电话那头的曹顶贵，响起了他那爽朗的大笑声。
　　哈哈……老弟，咱俩想到一块去了。你要不打电话，我也会给你打电话，内容也是价格战。
　　哦，这么说，老曹你同意我的想法了？
　　英雄所见略同，英雄所见略同。云飞，说说你的想法。
　　老曹，我想折腾折腾了。
　　好，很好，人不折腾没意思。云飞，以你现在的积累，你有资格折腾了。就像我的当年，就是折腾以后，才有了现在的地位和名气。
　　是吗？能否跟我分享一下，让我听听你当年的光荣事迹呢？
　　当年啊，我厂里积压了三万多双鞋，周转资金是负二十万，眼看就要完蛋。这时，有个高人指点，叫我杀价销售。我忍痛割爱，大打价格战，先死后生，得以东山再起。当时我每双鞋市场价八元，我竟降价三元，整整亏了十五万元，相当于我总资产的百分之百。但我浴火重生，我从此名声大噪，从此奠定了我在业内的地位。
　　佩服佩服，老曹，你行啊。
　　云飞，打吧，以你现在掌握的资金，打一次价格战，丝毫影响不了你。
　　嗯，我也是被逼到了墙角。每天产量一万两千多双，日销售只有九千双，仓库里已有五万多双。就眼前的困境，我也得折腾一回。
　　云飞，我也不瞒你。我现在日产一万五千双，日销一万两千双，仓库里积压的比你要多出两万来双。
　　老曹，咱俩定个价，降多少？
　　我想先听听你的想法。男女童三式，各降一元，你看如何？
　　力度不足，折腾不出多大的响动。
　　老曹，我愿闻其详。
　　我建议各降两元，一杆子插到底。因为对你我的威胁，是那些档次比咱们低一点，但随时能赶上咱们的那些规模企业。目前，他们的同款鞋，平均价格只比咱们低一元到一元五。你降一元，他们只需降价半元，就能稳住阵脚，不伤筋不动骨。
　　有道理，我正想敲打敲打他们，让他们以后不敢轻易山寨咱们的鞋。
　　那就得狠一点，最好一次就让他们记住。
　　老曹，降价两元后，咱们的利润已不足一元，咱们还有后续措施吗？
　　云飞，咱们要有个计划。凉鞋季可以持续到九月初，也就是还有三个月，要折腾就折腾到九月初。我是想先降两元，把他们打懵后，再在恰当的时候，再降一元，彻底压死他们。
　　我想想……老曹，我同意。
　　那好，就这么定了。云飞，咱俩同时动手，就从明天开始。
　　一言为定，明天开始。
　　好，咱俩保持联系，每天一次。
　　老曹，放心吧。
　　挂了电话，金云飞先进行了一番思考。
　　有曹顶贵支持，金云飞更有胆子折腾，但打价格战，毕竟是杀敌一千自伤八百的招数，必须三思而后行，要有后招，更要有承担后果的思想准备。
　　亏得起是肯定的，有了几千万的积累，损失几十万简直就是毛毛雨。
　　优势也很明显，原料都是从生产厂家直接采购，鞋底也是自己生产，仅这两项，每双鞋的成本，就能比同行们低半元以上。
　　金云飞没跟家里人商量，只是晚上睡觉前，把他的这个决定告诉了老婆岳秀清。
　　岳秀清也不反对，因为她很少反对老公的决策，这是两口子的默契。
　　云飞，你这个决定，对二弟对咱们邻居打击最大，他们会措手不及。因为他们的鞋与咱们的鞋一模一样，而且其中三分之一以上的客户，是大家共同的客户。
　　老婆，这没办法，同行是永恒的对手啊。
　　是没办法，咱就等着挨骂吧。
　　第二天，从登门的第一个客户开始，残酷的价格战掀起了序幕。
第0170章
价格战
　　今天第一个登门的客户，不仅是金云飞的老熟人，还是他成长路上的贵人。
　　罗桥人于北洋。
　　但现在的于北洋，不再是那个起早摸黑，在路边摊上收购布鞋的小商小贩，而是在义乌小商品市场跟外国人做生意的大老板。
　　北洋贸易行，年贸易额高达五千万人民币，其中三分之一出口，商品销往十几个国家和地区。
　　于北洋做的是百货生意，鞋只是其中一种。
　　而于北洋买鞋卖鞋，只有两个供应商，一个是金云飞，另一个是金云飞的邻居、于北洋的老乡兼好朋友于克非。
　　于北洋与于克非还沾亲带故，也正是于北洋的“撮合”，金云飞才和于克非成了朋友。
　　今年的凉鞋季，于北洋买了金云飞不少凉鞋，男女童三式，累计已有两万多双。
　　而价格方面，出厂价分别是每双十三元八、十二元三和十元八。
　　寒暄过后，于北洋下单，购买男女童三式各五百双。
　　金云飞签了单，递还给于北洋，接下来，只要于北洋去销售科拿到正式货单，就表示他可以去仓库提货了。
　　可于北洋看了一眼货单，愣了一下，以为自己看错了。
　　再看一眼，没错，男女童三式的出厂价，每双是十一元八、十元三和八元八。
　　我说，我说云飞……你昨晚是不是没有睡好，或者，你脑子还在云里雾里。
　　金云飞笑而不言，高深莫测的样子。
　　于北洋追问道：大降价？
　　金云飞点了点头。
　　于北洋回过神来，伸出三根手指头再一次确认：哎，这是几？
　　金云飞笑骂道：去你的，你要再啰嗦，我就按原价卖你，让你成为今天最悲惨的人。
　　不，我要重新下单。给我每式来个一千，不不，每式一千五百，共计四千五百双。
　　金云飞收回旧单，捏成一团扔进废纸篓里，重新开了一张货单。
　　云飞，你这是黑单还是白单。
　　黑单和白单，是鞋业界的行话。白单可以任人观看，而黑单又叫人情单，一般都是便宜价，应该对外保密。
　　金云飞笑着，又是摊手又是耸肩。
　　于北洋又问：老于知道吗？我可以告诉他吗？
　　金云飞再次摊手加耸肩，那意思就是“随便”。
　　重大新闻，重大新闻。于北洋一边拿出手机拨号，一边念叨道：我得告诉老于，如果耽误时间，老于他非扒我的皮不可。
　　一边打去。金云飞笑道。
　　又来了两单生意，是电话下单，一单来自武汉，一单来自南京，都是老客户。
　　金云飞接着电话，向两个远在千里外的客户，传达了降价的信息。
　　两单完成，用时不到十分钟。
　　于北洋也已打完电话，坐回沙发上，傻傻的看着金云飞。
　　金云飞很忙，又接了个电话订单，来自河北石家庄。
　　平时的销售程序，客户的电话都直接打到销售科，客户登门也是。
　　今天金云飞亲自上阵，订货电话转接到金云飞的办公室，客户登门时，也会被提示至金云飞办公室。
　　等金云飞放下电话，做了书面记录，于北洋问道：云飞，前期销售的鞋怎么办？你会不会补给我们差价？或年底结帐时补偿一下？
　　去，你想得倒美。金云飞呵呵笑道：不过，那是后话，到年底再予考虑吧。
　　噢……懂了，懂了。
　　你懂什么了？
　　价格战，赤裸裸的价格战。你这是要掀起一场大战，打压你的同行，比如老于。