鞋乡之小镇崛起(校对)第144部分在线阅读

　　“老蒋，我说这都是我在三天内闭门造车造出来的，你信吗？”
　　“你……你自己搞的？”蒋宗耀根本不相信。
　　“当然，我岳父还有这两位女将帮了不少忙，但绝对没有借助外人外力。”
　　蒋宗耀愣了几秒钟，突然起身，冲着金云飞深深地鞠了一躬。
　　“老蒋，你这是干么？”金云飞慌忙起身。
　　蒋宗耀坐回原位，严肃地说道：“云飞，我向你郑重道歉。我现在宣布，我递交的协议文本作废，咱们的合作谈判，以你方提供的文本作为基础。”
　　苏玉茹道：“同时，你方提供的其他几个文本，我方基本同意，仅做了一些文字修改。现在请两位审阅，如果没有不同意见，我建议先把这几个文本确定下来。”
　　说着，苏玉茹递过双版的四个文本，一版是金云飞的，另一版是经过修改后重新打印的。
　　一式两份，金云飞和岳秀清开始审看。
　　过了半个小时多，合作备忘录、合作战略书、法律谅解书和计划书，四个文本，双方签约，获得通过。
　　进入了真刀真枪真金白银的协议谈判。
　　金云飞道：“老蒋，你的那个协议文本，开头写得漂亮，新协议文本就用你的那个开头。”
　　“我深感荣幸。”蒋宗耀笑着欠身。
　　“老蒋，第一条要明确商标的所有权，我的。”
　　点了点头，蒋宗耀笑道：“当然。”
　　“第二条，独家授权，你只有商标的服帽使用权，但不包括内衣和袜子。”
　　“云飞，为什么不能包括内衣和袜子？”
　　“我讨厌我的名字被印在水衣和袜子上。”
　　“好吧，就照你说的办。”
　　第三条是授权使用年限，金云飞主张一年一谈，蒋宗耀嫌太短，要求三年一谈，也就是三年一个使用期，使用期内费用固定。
　　经过协商，双方一致同意，两年一谈。
　　第四条是使用费，金云飞狮子大开口，一年三百万。
　　蒋宗耀大摇其头，“云飞，你还是杀了我吧。一年三百万，你还不如说，我公司的利润都归你好了。”
　　金云飞笑了笑，“老蒋啊，你别跟来这一套。大家都说，做帽子不赚钱，做鞋子赚小钱，做衣服的才赚大钱。一件衣服几十元上百元，甚至几百元，我相信这个流行说法。”
　　苏玉茹道：“隔行如隔山。云飞，你不能这样考虑问题。”
　　“那苏姐的意思呢？”
　　“五十万，一年五十万。”
　　“五十万肯定不够，我降二十万，毎年两百八十万。”
　　蒋宗耀道：“云飞，我咬咬牙，一年一百万。”
　　岳秀清道：“老蒋，苏姐，我来折中一下，一年两百万。”
　　金云飞心说，老婆你的嘴忒快，忙道：“一年两百万，不能再少了，否则很难再谈下去。”
　　苏玉茹笑了笑，摊着双手说道：“可这个价格没有说服力啊。”
　　蒋宗耀跟着老婆道：“太没有说服力了。”
　　“老蒋，苏姐，我可以采访你们一下吗？”金云飞笑容可掬，不慌不忙。
　　“云飞，你说。”蒋宗耀做了个请的手势。
　　“老蒋，以你公司的规模，生产能力和销售规划，不包括内衣，每年生产两百万套外衣，这应该没有问题吧。”
　　“当然，应该没有问题。”
　　“外衣包括正装和休闲装，平均每套价格七八十元，这总归有吧。”
　　“应该有。我也不瞒你，可能还不止。正装平均一百一以上，休闲装平均也在七十左右。所以，总平均应在九十元上下。”
　　“呵呵，这我就有话说了。”金云飞笑道：“老蒋，九十元一套的衣服，我只相当于收你一元，这贵吗？这贵吗？”
　　不等对方回答，岳秀清道：“一点都不贵。”
　　对面的两口子小声嘀咕了一会。
　　蒋宗耀道：“好，两百万就两百万，但我有一个问题。”
　　“请说。”金云飞学老蒋的样子，也潇洒的做了个请的手势。
　　“云飞，年产两百万套，是我三年内要达到的计划，现在达不到怎么办？市场疲软销售不畅怎么办？你可否给予补偿？”
　　摇了摇头，金云飞道：“老蒋，你甭装。你有海外销售渠道，你占有国内国外两个市场，你不愁没有销路。你说的这个补偿，于情于理于法，都找不到根据。”
　　岳秀清道：“还有一点。我想，你们既然看中我们的云飞牌商标，那一定是有利可图。云飞牌衣服上市以后，会畅销大江南北。到那时，羊毛出在羊身上，你可以涨个二三元钱。那么我想问问，这二三元要不要分我们一些呢？”
　　蒋宗耀笑了，冲着老婆问道：“怎么办？对面的两个厉害，你老公我抵挡不住了。”
　　“只好这样喽。”苏玉茹这是一锤定音。
第0183章
合作双赢
　　第五条是付款方式和时间，金云飞要求每年年底一次性付清第二年的费用，蒋宗耀有钱，这条愉快地通过。
　　第六条，涨价幅度。经过唇枪舌战，你来我往，双方达成共识，涨价幅度定在百分之五到百分之十五间，包括百分之五和百分之十五。并且约定，在到期前三个内进行涨价谈判。
　　进入第七条谈判，金云飞道：“老蒋，你要做海外生意，肯定要让云飞牌商标在海外注册，这个过程的人力物力财力，都由你方负责。并且在注册时，要把鞋类包括在内，同时不影响我公司鞋类在海外的销售。也就是注册时，必须标明我是云飞牌商标的所有人。”
　　苏玉茹笑道：“云飞，想得周到呀。你放心，君子不夺人所爱，我们有契约精神。”
　　“对不起，在商言商，我这是先小人后君子。”
　　蒋宗耀拍板道：“云飞，同意你的第七条。”
　　谈判继续，金云飞道：“老蒋，现在说第八条，你在推广你的服装的时候，要尽量突出云飞牌商标。如果有可能，最好让我的鞋也露露脸曝曝光。如果我想参与，费用我出，你不能拒绝。”
　　蒋宗耀问道：“能不能说得明确一点呢？”
　　“以你公司的规模，以你的洋派风格，你肯定要做广告，我想在你的广告上，应该有我的一席之地。”
　　蒋宗耀沉吟起来。
　　苏玉茹微笑道：“云飞，费用很贵的哦。”
　　金云飞笑道：“我是小本经营，费用太大，那我宁愿不干。”
　　“哈哈，你干脆说你一毛不拔吧。”蒋宗耀大笑道。
　　“呵呵，你要倒贴我，我也不反对啊。”
　　气氛越来越融洽，后面的条款又不涉及利益冲突，很快就达成了共识。
　　双方有默契，协议通过后，怕夜长梦多似的，马上拿去打印。
　　只用了半个上午，两家公司就正式达成了全面合作协议。
　　四个女的一齐去了银行，今年还有半年，孔雀公司要付给云飞公司一百万，这半年也不算在正协议规定的期限内。
　　金云飞陪着蒋宗耀来到办公室，还拿来一瓶进口的红酒，庆贺双方达成合作协议。
　　看着这瓶红酒，蒋宗耀笑了，敢情这瓶红酒就是他送给金云飞的。
　　“云飞，你占了大便宜了。”蒋宗耀一边喝酒一边说道。
　　“哎，我说老蒋，打马后炮可没有意思哟。”
　　“哈哈……但是，你小子漏掉了一条，你将来一定会后悔的。”
　　“啊，哪一条？哪一条？”
　　蒋宗耀卖起关子，不马上说。
　　金云飞细想一遍，也没想起协议上漏了什么，只好等蒋宗耀主动告诉他。
　　“假如你有一个来自海外市场的订单，你就会很麻烦，因为你的公司没有自营外贸权，你需要找有外贸权的企业帮忙，你得付一大笔钱。我的公司是外资性质，落户时已有自营外贸权，我的产品可以直接输往海外市场。但非常遗憾，协议里没有这个条款，我没有义务帮助你，除非你付我一大笔钱。”
　　金云飞愣了。千算万算，还是漏算了这条。