鞋乡之小镇崛起(校对)第235部分在线阅读

　　这个利润，除了不包含次品和浪费，基本上是纯利润，至于利润率，放在二三年前，并不算高，但搁在不景气的现在，就有些偏高了。
　　行有行规，业有业矩。经过十余年的发展，温林鞋基本上形成了五个档次。
　　最高的一档，当然以金云飞的公司为代表，全市不到五家，产品质量好价格高。
　　二档以于克非的九鼎公司为代表，大约有十几家，同样的鞋，价格要比一档的低一元左右。
　　三档的鞋企较多，也算是上规模企业，像金云飞另外两个邻居，李腾云和谭炎灯，还有二弟金云兴和那几个朋友，都属于这一档。他们的规模在一百人以上，同样的鞋，他们的定价，要比金云飞的鞋低一元五到两元五。
　　第四档，是那些几十人的小鞋厂，全市约有两百五十家。这些小厂规模不大，但生存能力强大，做的都是手工鞋。他们以仿制大厂的鞋样，然后以低价销售的方式为主，价格要比金云飞的鞋低三元以上，甚至会达到四元。
　　第五档，就是大量的个体户，全市至少在一千五百家以上。说白了，个体户就是家庭作坊，一个家一间房，再雇一二十人，就是一个鞋厂。个体户与规模企业相比，税费低，也没像样的设备，员工工资也低，也有自己的利润空间。
　　个体户的鞋样来源，也以仿制大厂的鞋样为主，但要规规矩矩的仿制，是没有利润的。他们主要是偷工减料，以次料代替好料，有的还用减码法，就是缩小鞋的码数，以达到节约成本的目的。
　　所以一直以来，温林鞋的名声并不太好，“礼拜鞋”这个名称，就是最典型的评价，意思是温林鞋顶多只能穿一个星期。
　　金云飞道：“我认为，秀清定的价格高了。不，是太高了。”
　　大妹问：“大哥，那你的意思呢？”
　　“我的意思是，童鞋每双九元五，女鞋每双十三元，男鞋每双十六元。”
　　大家听得目瞪口呆。
　　金云飞的定价，把男女童三式鞋的利润，分别降到了三元、两元五和两元。
　　这太不合常规了。
　　作为温林市制鞋行业的龙头老大，最大的优势就是高价，云飞公司的鞋卖出高价，下面的企业和个体户才能有生存空间。名牌鞋的利润只有二三元，你让低档企业还怎么仿制，即使自设鞋样，你又让他们如何定价？
　　与去年相比，金云飞给出的价格，平均下降了整整两元。
　　可相而知，反对者众多，反对声强烈。
　　唯有三妹，皱着眉头思忖着。
　　金云飞笑问三妹，“怎么样？我的大招还行吧？”
　　“大哥，我明白了。”三妹点着头道。
　　“那你说说，我洗其恭听。”
　　三妹道：“咱们一开始就压价销售，好处有三。一，不愁销路，咱们可以薄利多销。二，让所有仿制厂不敢仿制。三，赢得对同行的竞争，巩固龙头老大的地位。”
　　“坏处呢？”
　　“坏处也有三个。一，咱们的利润少了。二，千夫所指，被同行唾骂。三，以后市场好转，难以提价。”
　　顿了顿，三妹又道：“但更重要的是，大哥此举，有两个重要意义。一是市场不振的情况下企业的新生存方式，就是以低价赢得市场巩固市场。二是实现行业洗牌，因为咱们的低价销售策略，将压缩低档企业和个休户的生存空间。”
　　金云飞道：“其实，咱们的利润率并不低。要知道，咱们所用的鞋料，百分之七十是出厂价，这是别人难以做到的。如果把这个因素算进去，咱们三式鞋的利润，应该是两元五、三元二和三元八。”
　　“我同意。”岳秀清第一个改变自己的想法。
　　金云飞补充道：“大家要有思想准备，如果市场状况还是不行，明年还得继续降价策略。”
　　市场行情，大家都知道，金云飞这是无奈之举，大家转变想法，支持了金云飞这个大招。
　　最后，金云飞强调，这个大招要严格保密，保密到秋鞋试销开始。
　　但有两个人，金云飞不敢隐瞒，一个是福建的曹顶贵，一个是隔壁的于克非。
　　对于克非，不用马上告知，而对曹顶贵，就得马上告知。
　　第二天上午，办公室，金云飞打通了曹顶贵的电话。
　　“呵呵……老曹，我听说，我听说你终于把自己给搞退休了？”
第0305章
行业洗牌
　　“云飞啊，你就笑话我吧。退体退休，差点退到阴沟里去喽。”
　　金云飞问得有趣，曹顶贵的回答也很搞笑。
　　说来也挺有意思的，曹顶贵有三儿五女，都已成家立业，也个个都有出息。
　　可是，一开始竟没有一个愿意接曹顶贵的班。
　　曹顶贵为此焦头烂额，甚至气急败坏，宣称要关闭公司。
　　经过大半年的僵局，最终接班的人，是已经当了公务员的四女儿。
　　但四女儿提出的条件，也够让曹顶贵为难的。
　　四女儿不仅要当公司总经理，还要百分之五十一的股份，任公司董事长和法人代表。这个要求，别说其他儿女，就是曹顶贵自己也不愿意。
　　曹顶贵的想法是学金云飞，让四女儿冲在一线，自己掌控全局。
　　可毕竟情况不同，接金云飞班的是他妹妹，不可能讨要控股权，金云飞也随时能收回管理权。
　　曹顶贵的四女儿是真正的接班，是一步到位，从此将一言九鼎。
　　家里人都反对，这事就僵在那里，直拖到今年的凉鞋季。
　　后来是曹顶贵采取主动，只留百分之七的股份，其他七个子女，每家百分之六，为此，曹顶贵自己出钱，补偿给其他子女各一笔钱。
　　就这样，曹顶贵成了名誉董事长，兼总经理顾问，算是彻底的交了班。
　　其实，曹顶贵心里是高兴的，六十二岁了，还能干多久。
　　“老曹，恭喜啊，这是好事。不干活，能活一百岁啊。”
　　“哈哈，谢谢你的吉言。云飞，我现在是学你，手头那点闲钱，也搞点投资，但也不去掺和。你还别说，轻松愉快啊。”
　　“这就对了。老曹，什么时候和老嫂子过来，在我家住几天，我陪你钓鱼去。”
　　钓鱼，象棋，看戏，是曹顶贵的三大爱好。
　　“行，我记住你这句话了，别到时候又不兑现。你告诉我，最近又在搞什么投资。”
　　金云飞说了自己入股六合地产公司的事。
　　“云飞，你比我干得欢干得猛，我甘拜下风。”“
　　老曹，听你的口气，评价不高嘛。”
　　“哪里，我只是提醒你。一要守住本业，二要谨慎择主。”
　　“提醒得好，老曹，谢谢你。不过请你放心，不管任何时候任何情况，我都不会放弃制鞋行业。同时，我也有足够的资金准备，用于应付制鞋业的困境。至于投资，你是知道的，我看准了蒋宗耀这个人。到目前为止，我的投资都是绑在他的车上的。”
　　“这就好，谨慎为上嘛。噢对了，你打电话是什么事？”
　　金云飞一五一十，说了自己的大招，以及自己的分析和理由。
　　听了金云飞的通报，电话那头的曹顶贵，半晌没有开口。
　　“云飞，从来没有哪个行业哪个企业，敢像你这么做啊。”
　　“我知道，我会被很多人骂。但是骂过之后，他们照样会跟着我做。”
　　“这倒也是，市场规律，不可抗拒嘛。”
　　“老曹，我这样做不对吗？”
　　“你没错，你是换一种活法，你是带头让行业洗牌，甚至推倒重来。”
　　“这正是我的初衷。”
　　“那你找我是什么意思？让我跟进？为你呐喊助威？”
　　“呵呵，不是跟进，更不是呐喊助威，而是并肩战斗。因为在制鞋行业，你是老大，你比我更有号召力。”
　　“哈哈，你少来这一套。你小子，这也行那也行，就是拍马屁的水平不行，六十分都没有。”
　　“说吧，干不干？老曹，我一家企业，肯定掀不起大浪，顶多是往水里扔一颗石子，溅起一点浪花而已。”
　　“嗯，你一家肯定不行。”
　　“老曹，一花独放不是春，百花齐放春满园啊。”
　　“好，我这边我带头，召集几家大企业，一致采取降价策略。”
　　“我这边，叫上于克非，再找几家有实力的同行，也一齐行动。”