鞋乡之小镇崛起(校对)第243部分在线阅读

　　小奇克道：“苏先生，金女士，我们奇克公司已经作出决定，正式进军大陆市场。第一步，是率先让奇克品牌的运动服和运动鞋进入市场。具体的方式，就是在内地找一家服装公司和一家制鞋公司，以这两家公司为依托，争取在三年内让奇克牌在市场上占据一席之地。”
　　“我考察了国内不少企业，我个人认为，你们两家公司的产品，在目前的市场上，只能算是低档商品。也就是说，国内市场缺少高档和中档商品。以目前国内的生活水平，高档商品还缺少消费者。”
　　“因此，我们奇克公司决定，让奇克牌先以中档商品进入市场。至于进入市场的具体办法，就是找两家国内企业，直接把生产基地设在国内。实话实说，我已确定了七家企业作为候选，包括你们孔雀公司和云飞公司。”
　　说到这里，小奇克拿出两份协议草案，分递给苏玉海和金晓红，“苏总，金总，这是我方的具体要求，你们看过之后，咱们再分别的一条一条讨论。”
　　接着，小奇克又拿出一份，走过来递给金云飞，“金先生，你也可以看一看。”
　　金云飞接过，但不看，直接搁在桌上，“小奇克先生，我不看，因为我公司的全权代表是金晓红。”
　　根据安排，本应该先进行奇克公司与孔雀公司的谈判，苏玉海临时提议，让云飞公司与奇克公司先谈。
　　苏玉海聪明，金云飞心想，他是怕先谈的吃亏。
　　孔雀公司做服装，云飞公司做鞋，其实要谈的主要内容是差不多的，除了产品的具体要求。
　　金晓红同意先谈。
　　一开口，金晓红就指出协议草案第一条有问题。
　　“小奇克先生，你的第一条说，合作期间，云飞公司不得在海外市场销售本公司的产品。我认为应该改为，在合作期间，云飞公司不得在海外市场销售奇克牌商品，但允许云飞公司在海外市场销售其他品牌的商品。”
　　小奇克点了点头，“可以，是我的文本表述得不够准确。”
　　金晓红道：“小奇克先生，你的第二条也表述得不够准确。你这上面说，你方承诺，在合作期内，奇克牌的中低档产品不进入大陆市场。也就是说，你们奇克牌的高档产品可以进入大陆市场，是不是这样？”
　　“是的，是这样。”小奇克点着头道。
　　“那么请问，何谓高档，何谓中档和低档？你有具体标准吗？”
　　“有标准。”小奇克道：“我公司选择与贵公司合作，将把贵公司的奇克牌产品定为中档。以贵公司的产品为基础，加价三倍以上，并来自海外工厂的奇克牌的同类产品，就是我方认定的高档产品。“
　　顿了顿，小奇克又道：“举个例子。我让你们生产奇克牌运动鞋，在国内市场的零售价是每双五十元。那么，我公司在海外生产的同款运动鞋，拿到国内市场销售时，零售价将不低于两百元一双。当然，随着市场变化，两种鞋的价格可以调整，但差价必须稳定在三倍以上。”
　　“我同意。”金晓红点着头道。
　　“好，接着说第三条，贵公司在国内市场销售奇克牌运动鞋时，不能降价，只能提价。金总同意这一条吗？”
　　金晓红摇着头道：“不同意。”
　　“请金总说说反对的理由。”
　　这时，正聚精会神地听着的金云飞，忽地感到右脚脚背上被什么东西给压住了。
第0315章
玛格丽特
　　金云飞吃了一惊，不用看，他就知道，他的脚背被玛格丽特的脚给踩住了。
　　他不慌不忙，镇定自若，心想玛格丽特是不小心，会主动撤回自己的脚。
　　不料，玛格丽特并没撤回，她的脚留在了他的脚背上。
　　这就是有意为之了。
　　什么意思？打招呼？招呼什么？
　　玛格丽特也会演戏，没事人似的，谈判一开始，就用铅笔在本子上写着什么，现在还在写着。
　　外国娘们忒大胆，金云飞赶紧抬头，看看其他人是否发现了玛格丽特的举动。
　　会议桌是根据学生书桌的结构做的，下面除了桌腿就是空的，脚和腿及其动作，很容易被其他人发现。
　　还好，小奇克和金晓红正埋头在协议草案上写着什么，对面的女翻译曹颖也在做记录。
　　只是苏玉海坐在那里，眼睛滴溜溜的乱转，不知道在看什么。
　　噢，还有对面女翻译旁边的三妹夫谌浩轩，他的眼睛也在转动，除了主要在自己老婆身上，不知道他有没有往这边看。
　　金云飞有点心虚，做贼的不心虚，他却是怕得不行不行的。
　　主动撤脚，金云飞希望玛格丽特见好就收。
　　可是，玛格丽特乘胜追击，金云飞撤退几十厘米，她顺势而为，脚还是粘在金云飞的脚背上。
　　这时，小奇克开始说话，吸引了大家的注意力，金云飞这才稍稍心安。
　　“金总，这一条的目的，是为了保护品牌，也是为了保护制造商和销售商的利益，更是为了你我双方长远的利益。”
　　金晓红道：“小奇克先生，我倒是有个建议，可以降价，也可以涨价，但每次降价涨价的幅度，不能大于百分之五。与此同时还可规定，一要取得贵方的认可，二要至少距上次的价格调整三个月以上。”
　　略做思考，小奇克点了点头，“好，这一条先这么修改。”
　　“第四条，我方不会同意。”金晓红道：“小奇克先生，我们不会听从你们的指令，去购买你们要求的生产调备，除非你方买了白送给我方。我知道，贵方的每套生产线，价格至少是三百万美元，相当于人民币两千四百多万。让我方购买这么一套设备，可能性是个零。”
　　小奇克问道：“如果我们补贴一部分钱，比方说百分之二十或百分之三十？”
　　“那也不行。”金晓红摇着头道：“小奇克先生，你方就是补贴百分之五十，我方也不会同意。因为如果用了你方要求的设备，安装、调试、试产、工人培训、设备维护，等等，那是个巨大的投入，我方没有这个精力能力物力财力。”
　　小奇克耸耸肩摊摊手，问道：“金总，那你能不能保证，用你现有的设备和技术能力，能生产出符合我方要求的高质量的运动鞋吗？”
　　金晓红道：“小奇克先生，如果你方与我方合作，就必须相信我方的能力。你方提出要求，我方只要做到就行，你方无须考虑我方如何做到。小奇克先生，你要知道，我方是你方的合作者，双方是平等的，我方不是你方的下属和附庸。”
　　这一条双方分歧颇大，开始你来我往，唇枪舌战，互不相让。
　　这会儿，金云飞有所放松，因为玛格丽特已经撤退，让他转危为安。
　　金云飞的注意力，则被一个新发现所吸引。
　　玛格丽特会写中文，在本子上写的正是汉字，而且写得不错，起码比小五五和小五一写得好。
　　而且玛格丽特的字写得挺大，她的本子也离他近在咫尺，就是故意要让他看到的。
　　金云飞用眼睛的余光扫了一下，差点笑出声来。
　　原来，玛格丽特在本子上写了十几行字，却只有这么一句话：
　　金先生，我要拜你为师。
　　玛格丽特真是调皮，看到金云飞看到字后没有反应，便用自己的膝盖撞了一下金云飞的膝盖。
　　金云飞急忙眼观六路，发现苏玉海脸上似笑非笑，谌浩轩脸上表情奇怪。
　　这两个家伙，莫非真发现了新大陆，金云飞心想。
　　玛格丽特锲而不舍，膝盖又撞了一下。
　　这样不行，发展下去非露馅不可。
　　眉头一皱，计上心头，金云飞拿出钢笔和笔记本，在本子上刷刷的写起来。
　　金云飞文化不高，但有个习惯，就是随身携带笔和本子，几十年没有改变。
　　金云飞也写了一行字：
　　玛格丽特女士，我会让我大娘舅收你为徒。
　　不料，玛格丽特看到后，又写了一行字：
　　我不学小奇克，我就是要拜你为师。
　　金云飞想笑，但勉强憋着，在本子上又写了一句话：
　　这样的话，你老公小奇克就成了你的师叔。
　　玛格丽特又写了一句：
　　撇开他，单论你我。
　　金云飞回了一句：
　　不好，不行，不能。
　　玛格丽特顽强，再写了一句：
　　很好，可行，一定能。
　　这时，金云飞又拿目光扫视外围。
　　他发现，苏玉海正看着他这边，谌浩轩就坐对面，一直在望着他这边。
　　乖乖，这样下去可不妙。
　　金云飞赶紧又写了一句话：