鞋乡之小镇崛起(校对)第274部分在线阅读

　　“嗯，大哥说得有道理。”
　　“你知道就好。小六一他们三个，都是你大嫂带大的，所以必须赢得你大嫂的同意。还有一点，也很重要，就是小六一他们三个也要同意。”
　　“放心，我会跟大嫂说的，小六一他们，我也会说的。”
　　金云飞轻叹一声，“唉，我上辈子作了什么孽，你们几个的事我要操心。现在倒好，还塞给我一个洋外甥，这叫什么事嘛。”
　　金晓霞笑道：“这说明大哥能者多劳，这说明大哥是个好人，这说明大哥疼我这个二妹……”
　　“滚，快滚。”金云飞拿双手捂住了一对耳朵。二妹笑着，飘然而去。
　　没办法，谁让自己是大哥呢，大哥意味着担当，大哥欠弟弟妹妹们的。
　　好在老婆岳秀清答应得爽快，原来，她也喜欢这个不会说中国话的洋外甥。
　　关键还是小六一、小五五和小五一，三个小家伙一致同意。
　　小家伙本来就住在小五一的房间里，小哥俩早已混熟，虽然还不能对话，但已开始有了兄弟之情。
　　只是八月底的时候，金晓霞和王小云离家远行时，小家伙搂着妈妈不放，母子俩依依不舍，挥泪而别。
　　转眼就是九月一号，小六一要上学，小五五和小五一也将入小学读一年级。
　　至于洋外甥小五零，金云飞亲自忙碌一番，为他找了一家最近的幼儿园。
　　幼儿园不敢怠慢，毕竟金云飞也是大老板，可幼儿园也为难，外国来的小孩，基本上不会中国话，怎么与其他小孩共处。
　　为了让幼儿园重视，并多多关照，金云飞只好放出大招，费用加倍。
　　幼儿园答应收下小五零，并承诺给小五零加课，辅导他尽快掌握中文。
　　一号报名，二号开学，谁送孩子们上学，又成了一个问题。
　　以前，都是奶奶负责接送小六一他们，自从奶奶打了爸爸，小六一他们与奶奶疏远了，纷纷向妈妈要求，不让奶奶接送。
　　金云飞只好自己负责接送，为了不让母亲伤心，他还找了个堂而皇之的理由，母亲年纪大了，为了不让母亲累着。
　　过了几天，金云飞背地里动员父亲，让他开口建议，四位老人回金家村住几天。
　　已经六年没回金家村了，四位老人都很高兴，金云飞也郑重其事，亲自护送他们到家。
　　金家村已不同往日，全村都盖了新房，村西还有个小工业区，村里人办的企业大多在此落户。
　　村里有个老人协会，正是当年金云飞出资建的，就在金云飞家对门，四位老人待在家里，肯定不会寂寞。
　　九月份，是凉鞋的结束，秋鞋的开始。
　　而对云飞公司来说，早在七月底八月初，秋鞋就进入试销环节，秋鞋早已在长江以北的各个市场内摆上货架。
　　今年不同往年的是两个新举措。
　　一是降价策略，从一开始，云飞公司就把鞋价压得很低，平均每双的纯利压到两元左右。
　　这个举措，当然招来同行的谩骂和忌恨，但却能赢得市场赢得广大消费者，一举扭转销售颓势。
　　薄利多销，这就是金云飞想要的结果。
　　更何况金云飞有自己的优势，除了鞋底自产，单人单日的劳动生产率高，百分之七八十的原料都是出厂价，综合计算，每双鞋的平均利润，还是在三元以上。
　　此外，云飞牌商标一直租给孔雀公司使用，云飞公司一直在帮几十家原料供应商和设备供应商做代销，仅这两项，每年的收入也不下五百万元。
　　另一个举措，就是配合奇克牌运动鞋的宣传，金云飞向全国各市场派出了十二个销售宣传组。
　　这些销售宣传组可不简单，组成人员都是精兵强将。
　　除了销售科六人全部出动外，三妹两口子、大姑两口子和小姑两口子，甚至很少出远门的大妹，都亲自带领一组人奔赴各个市场。
　　宣传计划是早就拟定好的，各组按部就班，紧锣密鼓，效果很好。
　　销量大增，必定拉大产能的增加，云飞公司急招员工，全公司的员工总数，包括奇克分厂在内，一下子猛增到一千三百多人。
　　这么一来，金云飞就有得忙了，管理层大部分人在外面搞销售宣传，他只好天天守在办公室里，履行很久没有履行的总经理一职。
　　九月三日四日五日，金云飞和岳秀清两口子，还有岳母，三人连接几百个电话，和上百个上门而来的经销商。
　　在市场整体疲软的情况下，云飞公司逆流而上，大获成功。
　　九月底，各销售宣传组陆续回归，金云飞也功成告退，把公司的日常管理权交还给了三妹金晓红。
　　但当三妹拿来一堆差旅费报销单，金云飞又心疼钱了。
　　“……五十三万三千五百多元，我说三妹，怎么这么多？是不是搞错了？”
　　岳母季月英也在场，她是公司的财务总监。
　　三妹笑道：“大哥，错不错的，你得问季伯母。”
　　岳母微笑道：“这还不包括三十六个人的补贴。每人每天三十元，共二十五天，累计补贴两万七千元。”
　　岳母当财务总监，八年零差错，金云飞哪敢质疑，他一边签字，一边说道：“以后出差，能坐火车的就不要乘飞机，飞机票太贵了。还有，能住旅馆的，就不要住宾馆。此外，请经销商吃饭，每人每餐五十元就够了，不就是吃个饭么，没有必要搞每人每餐一百元……”
　　三妹忍俊不禁，岳母也在微笑，金云飞抠门时的抠门，她们已见怪不怪。
第0351章
捆绑销售好
有奖销售妙
　　第二天上午，金云飞召集十二个销售宣传组开总结会。
　　开会，也是云飞公司的与众不同之处，没见过私人企业这么喜欢开会的，金云飞乐此不疲。
　　会议室的桌子上，摆了水果和饮料，还有金云飞事先店准备好的红包。
　　金云飞这人就是奇怪，在家人面前抠门，但不在员工面前抠门，他要以个人的名义，奖励销售宣传组的成员们，但不包括家里人。
　　金云飞端坐首席，主持会议，侃侃而谈。
　　眼前的这些人，除了家人，还有二十几个，都是他这些年精心培养起来的，有本地的，更多的来自天南地北，但都已久经考验，忠心耿耿。
　　金云飞始终认为，劳动密集型产业，说一千道一万，人才是决定性因素。
　　所以这些年，金云飞对员工从不吝啬，他的云飞公司，老员工始终占百分之七十以上。
　　眼前的二十几个骨干，长的有十余年，最短的也已在公司待了五年。
　　开会这个招数，金云飞是从福建好友曹顶贵那里学来的。
　　曹顶贵就喜欢开会，也不知道他从哪里学来的，反正他有一句名言，开会也能增加生产力。
　　金云飞不懂，但他跟着学，开会也成了他的习惯。
　　老规矩，先由组长汇报，再由组员补充。
　　这个时候，金云飞总是认认真真的做笔记，他的速记本事还行，精要之处没有遗漏。
　　会议开了一个上午，临近中午时，金云飞才开始他的总结发言。
　　“你们都了解我这个人，我不喜欢表扬，包括别人表扬我和我表扬人。我喜欢什么？我就喜欢挑刺。”
　　“这一次你们出去，不仅是销售宣传，更是一次市场调查。听了你们的汇报，给我留下了一个深刻的印象，也正是你们的严重不足。”
　　“你们的汇报，都是针对自己的，自己的鞋，自己的经销商，自己的消费者。老话说得好，知己知彼，方能百战百胜。你们的市场调查，恰恰缺少对别人的了解，别的制造商，别人的经销商，别人的消费者，别人的鞋的优缺点……等等，我几乎没有听到。”
　　说到这里，金云飞顿了顿，笑着问道：“我这里有一堆红包，是作为额外奖励送给你们的，你们要不要啊？”
　　这还用说么，掌声响起，掌声热烈。
　　“好，红包可以发给你们。但我有一个要求，大家回去后，三天之内各交一份书面报告，报告的内容，就是针对咱们公司以外的了解。组长，不得少于三千字，组员，不得少于两千字。报告写得好的，我会追加奖励，报告写得不好的，你们今天领的红包将被我扣回。”
　　会议在笑声中结束。
　　为了巩固当前的销售旺势，金云飞经过思考，决定再使出两个大招。
　　一是捆绑销售，针对广大销售商。
　　就是把云飞牌和奇克牌两种鞋捆在一起，所有经销商，在采购云飞牌鞋的同时，要采购一定数量的奇克牌鞋，反之亦然。同时，制定奖励标准，做得越好的销售商，奖励就越高，上不封顶。
　　二是有奖销售，针对广大消费者。
　　具体的做法，就是从十月一日开始，每个销售商在销售过程中，购买第五十双和第一百双的消费者，都将获得一定的奖励。依次类推，第一百五十双和第二百双……都有奖励。
　　至于怎么奖，金云飞也有所考虑。
　　每个摊位，买到第五十双鞋的消费者，全额退还鞋款，买到第一百双鞋的消费者，不仅不要钱，还奖励一双鞋的钱……以此类推，上不封顶。
　　为了确保消费券拿到实惠，防止经销商玩猫腻，金云飞决定派出六个市场巡查员，监督有奖销售的进行。