鞋乡之小镇崛起(校对)第30部分在线阅读

　　金云飞推了二弟一下，说道：退一万步讲，以咱们兄弟的实力和本事，根本就不怕与别人竞争。
　　金兴道：那是。大哥，就让他们来吧，是骡子是马，让他们拉出来遛遛。
　　乘兴追击，更上层楼，鞋厂既增加了人手，又提高了工资，日产量从四百余双，迅速提高到五百五十双以上。
　　这么一来，销路又成了问题，每天生产的鞋都有上百双的库存。
　　金云飞与于北洋商量，于北洋又帮着请了几个新商贩过来，库存也随之下降，基本上保持了产销平衡。
　　同时，金云飞也主动采取了让利措施，从衡丰到罗桥的运输，走的是水路，运费不贵，金云飞决定自己负担。
　　这一招是破天荒的，赢得了商贩的赞赏和信任。
　　有几个商贩，包括于北洋，甚至都不来衡丰，而是用打电话的方式订货。
　　当然，金云飞的“一手交钱一手交货”原则，是不会轻易改变的。
　　关于付款方式，商贩们也有办法解决，直接把货款交给运货的船老大，等货上船后，再由船老大负责付款。
　　供销公司的邱泽林也来了好几次，每次都带来不同的手下。原来，他管的业务科有七个业务员，包括他自己，各有各的地盘，各有各的业务。
　　仅仅就邱泽林他们的订单，就排到了阳历七月底，平均每天的采购量达到了三百双。
　　但对八月份，邱泽林没有开口，金云飞有点不解。
　　正好，六一儿童节那天，邱泽林给金云飞打来电话，询问下批鞋的发货时间，金云飞乘机端出心中的疑问。
　　泽林兄，我有一事不明。你的订单为什么只到七月底，而八月份就不再继续了呢？
　　哈哈，云飞老弟，看来你还是不懂季节的重要啊。
　　正要请泽林兄指教。
　　指教不敢。老弟应该知道，你原来做的布鞋，基本上不分季节，一年三百六十五天都能销售，只不过夏天生意不好而已。
　　泽林兄说得是，我也就是对布鞋懂得多一点，其他鞋我是第一次做，其中奥妙真的不懂。
　　老弟，其他的鞋，可以都叫做工业化的鞋。所谓工业化的鞋，就是大规模的生产，数量多，速度快，必须充分考虑市场的需要。对你来说，最关键的就是要注意季节的变化，各种鞋类要随着季节的变化而变化，也就是认识市场。
　　泽林兄，请继续说。
　　比如说，我订购你的凉鞋，最后一批是七月底。我们拿到货后，要发往销售地，大概需要一到两个星期，再到消费者也就是使用者脚上，还需一二个星期。这就是说，完成整个过程后，就快到九月了。九月有什么大事？就是全国的学生开始上学的日子，这个时候如果换鞋，是最好最好的时机。
　　泽林兄，我有点明白了。
　　老弟啊，秋季鞋类一般都在七月底到八月初开始生产，八月中旬开始上市，八月底到达使用者的脚上，正好与凉鞋衔接起来。
　　泽林兄，我明白我该怎么做了。但是，我不知道秋鞋都有什么花色品种，还请泽林兄指点。
　　这个没问题，过段时间，我的业务员会陆续带来南方那边鞋厂的样品鞋，我到时候给你每样一双，供你自己选择。
　　泽林兄，谢谢你，方便的时候过来，我请你喝酒。
　　打完电话，金云飞豁然开朗，下一步的思路也在心中形成。
　　那几个老同学好朋友，除了王九旦，都照着金云飞的“指点”，像模像样的干了起来。
　　陈冬华家有两间街面房，以前是一间出租，一间做胖子年糕店，现在他父母继续卖年糕，他自己收回那间出租房，做起了鞋料专卖店的小老板。开业那天，金云飞与林和平和杨青柳前去祝贺。
　　在陈冬华这里，金云飞有意外的收获。
　　陈冬华把三位老同学迎进店内，坐下后，就冲着金云飞说道：大飞，供销社的后仓库要卖掉，你买不买？买的话，咱们合作把它全买下来。
　　金云飞眼前一亮，但不动声色，反而问林和平和杨青柳：你俩有想法吗？
　　林和平道：我没想法，我家离衡丰街才几百米，我就老老实实地在家发展，不想做衡丰街人。
　　杨青柳道：我倒是想买，但我没钱，还是等经济条件改善后再说吧。
　　金云飞问陈冬华：多少平方？多少价格？陈冬华道：三百二十几个平方，其中包括两间两层楼和四间平房，出价三千五百元。我爸说，有围墙，不用修，买下就能使用。缺点也有，不是街面房，只能当仓库或住人。
　　想了想，金云飞道：买了，我全买了。
　　陈冬华一愣，随即嚷了起来：大飞，我是说我跟你合买，你不能独吞。
　　金云飞呵呵一笑：臭冬瓜，你买了有什么用？我答应你，我买了以后，你要用的话，我免费提供。
　　说罢，金云飞起身就走，去找陈冬华的父亲陈小秋，陈冬华只是传个话，在衡丰街办事，非找他老爸不可。
　　俗话说夜长梦多，金云飞深懂此理，所以才雷厉风行。
　　三千五百元的价格，被陈小秋砍到三千一，金云飞接着砍，最终以两千八成交。
　　这也是因为供销社的无奈，单位要裁减一半人，急需迁散费，病重乱投医，只能签城下之盟。
　　金云飞也是腰杆子硬，手里有钱，办起事来既爽快又硬气。
　　用了一天时间，办成这么一件大事，金云飞才兴冲冲的回到家里。
　　刚进家门，金云飞就看到一个既熟悉又陌生的身影，还有两个十岁左右的孩子，以及旁边的几个行李。
　　金云飞咦了一声，叫道：小姑，你怎么来了？
第0038章
小姑也来了
　　小姑金月莲，今年三十三岁，是金家最有故事的人。
　　十七岁那年，高中还没毕业，金月莲就不辞而别，离家出走。
　　等半年以后，家里人得知去向，金月莲已成他人之妇，嫁给了她的同学李海峰。
　　李海峰家在温林县农场，离着衡丰乡七八十里，金家人去了几次，金月莲死心塌地，不肯回家。
　　爷爷奶奶一气之下，宣布断绝关系，从此以后，再无来往。
　　家丑不宜外扬，十五年过去了，金家人就当没有金月莲这个人，但消息还有的，只知道前几年金月莲没生孩子，后来才生了一女一男两个娃，大的十一岁，小的九岁。
　　至于其他情况，过得好不好，金家人一概不知。
　　此时此刻，全家人围看着金月莲，金月莲坐在小竹椅上，耷拉着脑袋，两个小家伙左右倚着妈妈，怯生生的。
　　看到大哥回家，三弟金云鹏喊道：大哥回来了。
　　金月莲抬头看了金云飞一眼，呜呜的哭泣起来。
　　金云飞忙问：小姑，咋回事，咋回事啊？
　　小姑离家出走时，金云飞才七岁，已经懂事，说起来，小姑对他最好，小姑一哭，他也便难过起来。
　　岳秀清把金云飞叫到一边，小声说道：你小姑说，你小姑夫有了别的女人，两个人离了婚。双方说好，女儿归你小姑，儿子归你小姑夫。可你小姑舍不得儿子，儿子也舍不得妈，你小姑便坚持把儿子也要过来。可这样一来，农场分配的房子就归了你小姑夫，也就是说，你小姑没了房子，无家可归，就带着俩孩来到了这里。
　　金云飞沉吟了一下，问道：老婆，你怎么看？
　　岳秀清微微一笑：夫唱妇随。
　　金云飞回头看了看，眉头皱了起来：咦，我奶奶呢？
　　岳秀清小声说：听咱妈讲，奶奶生气，让小姑滚，自己哭着上楼去了。
　　金云飞想了想，面露笑容，沿着楼梯蹬蹬上楼，去找奶奶姜彩兰。
　　正如金云飞所想，奶奶一见他出现，果然是一把鼻涕一把泪，哭天喊地的。
　　金云飞心里偷乐，却不开口劝说，只是坐在旁边瞅着奶奶。
　　奶奶斜了金云飞一眼，哇的一声哭道：作孽啊，我上辈子作了什么孽，一个女儿死了老公，一个女儿被老公踢了，呜……呜……我有何面目活着啊。
　　金云飞还是不开口。
　　奶奶继续哭，继续骂，先骂小女婿，再骂小女儿，一边骂，一边得空偷瞅金云飞。
　　金云飞突然一拍大腿，说道：小姑太不像话，小姑不该回来，让她走，我马上让她走。
　　说着，金云飞起身，作势要走。
　　奶奶立即眼巴巴的望着金云飞，问道：大孙子，你小姑对你最好，你忍心赶她走啊。
　　金云飞义愤填膺的样子：奶奶，我为你出气，坚决为你出气。
　　大孙子，我没说，我没说要让你小姑走。
　　请奶奶示下，咱怎么处理小姑？
　　大孙子，你又挤兑奶奶，咱家现在是你说了算。