鞋乡之小镇崛起(校对)第372部分在线阅读

　　“还活着，还到处乱蹿骗钱呢。”
　　于克非问道：“什么经济学家？你俩能跟我分享分享吗？”
　　曹顶贵笑道：“那是在宾馆里，那经济学家给好几百个人作报告，说如何赚钱赚大钱。我和云飞也住在那宾馆，闲着无聊，就站门口随便听听。不知怎么的，那家伙知道金云飞的大名，说着说着，就拿金云飞打比方。那家伙，把咱云飞说得是一塌糊涂，一分不值，说他属于最愚蠢的那一类人。”
　　于克非笑道：“这还了得，云飞肯定忍不了，那家伙肯定要遭殃了。”
　　“是啊。云飞当时还算耐心，听那家伙说完，才上前请教。云飞问他，你知道什么叫做生意吗？那家伙一愣，说做生意是民间说法，经济学上没这词。云飞笑道，那我告诉你，做生意就是赚钱，什么叫赚钱？赚钱就是如何把别人兜里的钱，痛痛快快地变成自己兜里的钱。”
　　于克非又笑了，“这才是大道理。”
　　“那家伙说，你这个年轻人有意思，你叫什么名字？云飞说道，我就是你刚才提到的，那个一分不值的金云飞。说着，云飞掏出一沓钱，塞到那家伙的口袋里。再笑着说道，瞧，你正在赚钱。你刚才污辱了我，我生气了，我要打你。我打了你，我要赔偿你，这就是做生意。恭喜你，你成功了，你把我兜里的钱变成了你兜里的钱。”
　　于克非笑着问：“真打了？”
　　曹顶贵笑道：“真打了。云飞左右开弓，重重的给了那家伙两个耳光，然后拉着我溜之大吉。”
　　三个人又笑了一阵。
　　于克非道：“老曹，也就是他金云飞，敢打一个大名鼎鼎的经济学家。”
　　曹顶贵道：“你我都老了，想打也打不动啊。”
　　金云飞道：“那家伙就是一个江湖骗子。不过，他有个观点我非常赞同。”
　　曹顶贵哦了一声，“快说来听听，是什么观点？”
第0483章
纵论大形势，准备跨世纪
　　金云飞道：“那个经济学家说，绝大部分中小企业的倒闭，与所谓的经济危机无关，而主要是自身的因素导致。我依照他的说法，看看周围倒闭的中小企业，还别说，他的话是符合实际情况的。”
　　于克非道：“这几年，仅在咱们工业区内，大约就有上百家企业倒闭。表面看原因多种多样，实际上确实大部分是自己作死。当然，就小谭可能是个例外，他是自己不想干了，想过点轻松的日子。”
　　曹顶贵道：“云飞的二弟也是个例外。这小伙子可惜了，虽然比不上云飞，但也是个精明人，要是一心一意做企业，成就肯定不同凡响。”
　　金云飞道：“老曹，你那话有毛病，我二弟的企业，其实也是被他自己给作掉的。他要不是这山望着那山高，不去外面混，就不大会跟那些人搅在一起，他和他老婆就不会出事……”
　　于克非道：“云飞说得有道理啊。”
　　曹顶贵道：“云飞，我懂你的意思了。你的意思是说，我家的公司暂时不该扩张，而是应该先维持现在的局面。”
　　金云飞笑了，“哎，我可没这么说哦。”
　　曹顶贵道：“你就是这个意思。不行，你得说出一番道理来，先说服我，我也好回去说服我家里那帮小东西。”
　　于克非道：“云飞，你就说说呗。”
　　“我只能拿自己的公司当例子。首先，我公司的那帮秀才们，包括我三妹和三妹夫，他们做了一番调查研究后，认为制鞋这个行业，不同于高科技行业，就是不可能有垄断性的企业巨头出现。他们说，那些高科技行业，能够凭借某些技术，在某个阶段形成垄断，秒杀大多数同行。而制鞋业不行，你今天推出一个新鞋样，明天人家就能仿制。同样的鞋，你卖十五元一双，即使你是名牌，但人家卖十四元或十三元一双，用不了多久就能把你给整趴下。”
　　“其次，那帮秀才们还在电脑上搞了一个东西，叫什么制鞋业扩展模型，反正我是一点都看不懂。他们根据这个模型，得出两个观点。一是鞋企不能无限制的扩张，最大规模不能超过一千五百人。二是最好的鞋企，规模应在一千到一千两百人左右。也就是说，年产能在一千万双左右。”
　　“还有，他们去全国各个市场做了调研，带回了很多很多的数据。然后又得出一个结论，就是像我这样的企业，这样的市场占有率，现在正好处在平衡点上。也就是说，保持现在的产销规模，对同行就没有影响，大路朝天，各走一边，你好我好。”
　　“另外一个因素，他们认为有拓展的可能，就是海外市场。东南亚金融危机已经过去，国际市场逐步恢复正常，他们认为有可能的话，可以发展一下海外市场。他们把海外市场划分为这么几块。一是东南亚地区，二是非洲地区，三是东欧和俄罗斯，四是中东和中亚，五是欧美地区。以咱们的技术水平，除了欧美地区，其他市场都能去尝试一下。”
　　“老曹，老于，你们都是自己人，我也不瞒你们，我的公司现在有四个新动向。一是内部挖潜，提高劳动生产率，向技术要利润，向设备要效益。举个例子，以前我掌舵的时候，每人每天均产三十双鞋，我就得谢天谢天，要是加个班达到三十三双，我就得给员工们发奖。现在均产三十五双，轻松得不行不行的，今年上半年的凉鞋，均产能达四十双，所以我不得不服那帮秀才，通过内部挖潜，利润率能提高至少百分之五。”
　　“二是巩固国内市场的占有率，既不想提高，但也要保持现状。这正是我不理解的地方，明明有能力扩大规模，他们却偏偏反对。但我相信他们的判断，用人不疑，疑人不用，既然把公司交给了他们，我就得真正放手，不加干涉。这一点，老曹做得还行，老于你就需要改正，既然你有意培养你的儿媳，你就要大胆放手，顶多在背后把把舵就行了。”
　　“三是提升品牌效应。秀才们做了研究，我现在代工生产的奇克牌运动鞋，一元钱的投入，能收获纯利至少零点四元。反观我的云飞牌鞋，在国内也算得上同业里前五名的知名品牌，可一元钱的投入，纯利勉强能达到零点二元。这是为什么？他们认为品牌不够响亮，就是知名度不够。所以，秀才们正朝那方面努力，至于如何努力，现在还没反馈到我这里。”
　　“四是尝试开发海外市场。以前，咱们开发海外市场，无非就是三招，要么贴牌生产，要么代工生产，要么接单生产。秀才们认为，上述三招已不符合现在的市场和趋势。他们现在正在搞一个网站，我公司的网站，准备与海外网站合作，加大宣传力度。还有就是开发海名市场的新模式，以前是人家下单，照着人家的要求去做。现在是代理销售，一个地区或一个市场，设一个代理商。我生产什么鞋，你就销售什么鞋，我是上游，只管生产，在确保我的利润的前提下，你们代理商自己去开发市场……”
　　洋洋洒洒，金云飞讲了很多，有些地方讲得不清楚，但老曹老于听得入神，也不知道听进去了多少。
　　“总而言之，我现在是甩手掌柜，啥都不管，跟着他们准备进入新的世纪。”
　　金云飞的一番长篇大论，对曹顶贵还是很有启发，他决定改变行程，多留两天，对金云飞的云飞公司进行一番考察学习。
　　顶阳公司利云飞公司规模相当，行业地位平起平坐，确有很好的参考价值。
　　金云飞忙，他安排曹顶阳在客房住下，其他的懒得去管。
　　第三天早上，金云飞出门，看到曹顶贵起得比他还早，正在街对面已竣工的工业广场上独自遛达，背着双手，东张西望，似乎在琢磨什么。
　　金云飞跨过街道，也走到工业广场上，“老曹，你在干嘛啊？”
　　“快过来，快过来，我有一个新发现，我发现了你的一个大秘密。”
第0484章
富不住大屋，穷不行远路
　　“云飞，我发现你公司的位置，风、水太好太好了。”
　　金云飞不禁哑然失笑，以为曹顶贵发现了什么新大陆，原来是老家伙的老本行，是他的本质大暴露。
　　每个人都有过去，甚至是往事不堪回首，金云飞也有，但并不是不堪，他不怕回首。
　　老曹却忌讳过去，不仅自己不提，别人提他还会生气，包括金云飞。
　　今天大概高兴，老曹自己就破了例。
　　原来，老曹祖上干的行当是算命先生，他父亲就是专门替人看风、水的。
　　这行当搁在现在，可就有那么一点点不好听，尤其是对老曹这样讲面子的成功人士。
　　有一阵子，不少人传说老曹是曹操的第几代第几代传人，金云飞反正不信，估计是老曹自个瞎编的。
　　以前说曹操是奸雄，就没听说老曹和曹操有啥瓜葛，现在曹操成了好人，老曹就和曹操攀上亲戚了，这里面大有文章。
　　金云飞嘴严，知道老曹的祖辈历史，但就是不外蹦一个字，温林市这边，也就他一人知道。
　　“呵呵，我说老曹，莫非老了老了，还想玩个子承父业？”
　　老曹差点噎住，狠瞪金云飞一眼，哪壶不开提哪壶，也就金云飞敢提，老曹还不能真生气。
　　“呵呵，你自己先说风、水二字的，你瞪什么眼么。”
　　老曹自个也乐了，“也是啊，今天我高兴，提了就提了。”
　　“这就对了么，有位伟人说过，忘记过去就意味着背叛，你老曹不是这样的人。”
　　“哪个伟人说的？”
　　“列宁，列宁同志。”
　　“好吧，听列宁同志的。你揭我的疤，我不喊疼。”
　　金云飞问道：“你说说，你发现什么了？”
　　“站在这里，往这边看，就是你云飞公司的大门。往后转一百八十度，东面方向，就是泽谷镇城区唯一的制高点，就是著名的丹崖山。”
　　金云飞不以为然地摊了摊双手，“这有什么，无论哪家的门，只要是朝这个方向开的，就都是朝着丹崖山开的，开门见山嘛。”
　　“但是，刚才太阳从丹崖山上升起时，阳光是直冲你家公司大门的。别家的大门，也许也是冲着丹崖山，但阳光是斜的。”
　　“呵呵……我说老曹，亏你也是农村出来的人，二十四个节气懂不懂？随着季节的变化，太阳上山时的阳光，不可能每天都直冲我公司的大门啊。”
　　“你再看啊。你的云九耀公司和六合公司，呈弧形状态，背对丹崖山，正好冲着你的云飞公司。而且，两座大楼之间有块空地，让你站在公司门口，正好能望见丹崖山。如果我猜的没错的话，你个人出资买下的那块地，就是你说要卖给新银行建造大楼的那块地，就在云九耀公司和六合公司之间。将来，你站在云飞公司大门口，面朝东方，你不仅能看到丹崖山，迎接旭日朝霞，而且还能看到云九耀公司和六合公司，以及两家公司之间的合作发展银行。”
　　巧合，纯属巧合，金云飞愣住了。
　　“云飞，你敢说你不是有意为之的？”
　　“老曹，我，我真的真的不是有意为之。”
　　“你再说一遍。”
　　“我发誓，老曹，我发誓，要不是你提醒，我还发现不了这个巧合呢。”
　　老曹怔了一下，喃喃的自语道：“如果真是巧合，那就是命运。对，就是命运，是冥冥之中的安排……”
　　金云飞沉默，他为巧合而震惊，老曹有点魔怔，让他更感不解。
　　“云飞，你相信命运吗？”
　　金云飞不知道怎么回答。
　　“哎，开诚布公嘛，我替你保密。”
　　“怎么说呢，一命二运三风、水，这话我听过，也记在心里，但几乎没有相信过。”