鞋乡之小镇崛起(校对)第399部分在线阅读

　　对洪水运来说，百分之五十就是五百万，远远不够他的需求。
　　向社会拆借，这一步洪水运不走，他知道高利贷的厉害，一旦套牢将万劫不复。
　　只有找金云飞商量，这家伙鬼点子多，也许能帮他解决眼前的困难。
　　接了洪水运的电话，金云飞不得不走出书房，出门来到工业广场，先呼吸一下久违的新鲜空气。
　　洪水运早就等着，拿着两瓶冰镇雪碧，屁颠屁颠的跟着金云飞进了六合大厦。
　　到了董事长办公室，行长黄平辉也及时出现。
　　金云飞问道：“辛苦了，老黄。咱银行现在的资金运转情况如何？”
　　“吸储额已达近二十亿，加上自有资金，规模已达五十亿。截止到目前，除了储备金，咱们还有五点七亿资金闲着。”
　　“五点七亿闲着，有点多啊。”金云飞接过流水账，一边看一边道：“吉利公司、钱江摩托、苏泊尔公司、市政公司、市交通建设公司、沿海高速公司……好啊，这些都是大户啊。”
　　“这是咱们的重点客户，贷款额都在一亿以上。”
　　金云飞意味深长地笑了笑。
　　黄平辉忙问：“董事长不喜欢大户？”
　　“呵呵……这话永远不会从我嘴里说出。老黄，工业区内客户贷款情况如何？”
　　“这是咱银行的主要客户。截止到目前，工业区内的客户已达五百七十一个，贷款总额高达十三点七亿。”
　　金云飞指着洪水运笑问：“还没包括这一位吧？”
　　黄平辉笑着点了点头。
　　金云飞道：“怎么办？老洪至少需要一千两百万，可按咱们的规定，他只能贷五百万。”
　　黄平辉道：“我们管理层，对这条规定是有意见的。按照公平原则，不能限制股东贷款及贷款的数额。我们认为，有必要对这条规定做出修改。”
　　金云飞问：“马上修改行吗？”
　　黄平辉笑了，“理论上行。可两位副董事长都不在，开不了董事会。但如果董事长个人承担责任，先做后改，这也是可行的。”
　　两位副董事长，一位是市政府代表，平时几乎不来，也从不参与具体业务。
　　另一位副董事长苏玉茹，请了大假，陪老公蒋宗耀旅游去了。
　　略作思忖，金云飞道：“老洪的事，特事特办。给他贷一千五百万，老洪，你得找两个像样的担保人。老黄，你先去，跟其他几个董事电话沟通一下。”
　　黄平辉点点头走了。
　　洪水运冲着金云飞连声道谢，“……云飞，你这是雪中送炭，解我燃眉之急啊。”
　　“去，大老粗说成语，让我听着不是滋味。你跟我说说，你的这些订单靠谱不靠谱，别再又整出东欧的订单，货发了，钱没来，到时候哭都来不及。”
　　“你小子，别乌鸦嘴行不行。”洪水运拿出一份合同，递到金云飞得面前，“看看，我有亲戚是南美华侨，人家与我做了七年的生意，这次一下子订了三万套，合同总额三千万呢。”
　　看了看合同，金云飞扔还给洪水运，笑道：“我对你们这一行不懂，今天正好采访一下。就你那个破厂，人家要三万套，时间只有一个半月，你他娘的能按时完成吗？”
　　“外行了吧。我们有十几个同行，大家互通有无，共同合作，不用一个月就能完成这个合同。”
　　“再采访。老洪你们这个水泵行业，利润率到底有多少？我问的是一般情况下的。”
　　“一般情况么，百分之二十到百分之三十。淡季的时候，百分之十的也做。但现在市场饱和了，能达到百分之二十的就做，不像以前，有的订单能赚到百分之三十五以上。”
　　“继续采访。我看你生意不错，你也是老生意了，这次怎么会出现资金问题？还有，你那些原料供应商，就不能赊点原料给你？”
　　“云飞，你真是站着说话不腰疼，秀才打仗，不知死活。”
　　“呵呵……俏皮话，我爱听，其中必有大道理。”
　　洪水运道：“你是做鞋的，鞋是日用消费品，你可以先生产后销售，有时压在仓库里也不怕。我是做水泵的，水泵是生产设备，不是消费品，只能先下单后生产。我的水泵要是压在仓库里，我准得完蛋。”
　　“这道理我懂。”
　　“你们制鞋行业，只要产销稳定，资金周转期两个月就够。我们水泵行业，因为是下单生产，资金的周转期至少是一百天，我是按四个月准备的，这次也卡了壳。”
　　“你这是意外情况。”
　　“还有，行有行规。你们制鞋行业，天生就是能赊帐的，供应商不赊给你们，他们就得先死。我们恰恰相反，我不拿现金，人家根本不把原料卖给你。”
　　“哎，这是为什么呢？”
第0517章
开口一个亿，好大的口气
　　洪水运道：“你们制鞋业的原料供应商，大多是私营企业。我们水泵业的原料供应商，三分之二以上是国企，有的几乎是独家经营，供不应求。说白了吧，你把现金拍在他们面前，你都不一定能买到原料。”
　　金云飞道：“这我就明白了。”
　　“上游的原料要付现钱，下游的订货商不能全部付现钱，所以我们需要充足的资金。云飞，这就是我们这个行业的特点。”
　　“不聊了，你去找老黄吧。”
　　洪水运是“自己人”，金云飞了解他的家底，该帮时就得帮，就像以前帮于克非一样。
　　接下来的不速之客，金云飞就为难了。
　　是好久不见的邱泽林，以前的好朋友，鑫苑地产公司老总，方木兰的前夫。
　　金云飞热情招待，好烟加好茶，大热天的还有嘘寒问暖。
　　瘦了，确切的说，邱泽林憔悴了，人到中年，四十不惑，激情消退，外貌就会增加岁月的苍桑。
　　“老邱，你有项目在这里，可就是见不到你这个人。我去找过你好几次，你的人说，邱总很少来工地。怎么的，把我这个老朋友给忘了？”
　　“惭愧，惭愧。”邱泽林真的一脸愧色，俗话说不作不死，想当年自己商海风光时，金云飞还在街上摆摊兜卖布鞋呢。
　　现在的邱泽林，名为老总，实际上只有百分之五的股份，标标准准的打工者。
　　今天来找金云飞，无非是要贷款。
　　邱泽林已经来了好几次了，都没能如愿。
　　黄平辉他们也觉得不好意思，正好金云飞今天上班，知道邱泽林与金云飞的关系，就顺势将难题扔给了金云飞。
　　“云飞，知道你忙，我也不多说。我的来意你知道，行不行，你给句痛快话。”
　　“不行。”金云飞干脆，朋友归朋友，生意归生意。
　　邱泽林点点头，脸上有点苦涩，“我有些不明白。鑫苑公司成立好几年了，业绩相当不错，在省城都有项目。可咱们这里的人，似乎都不大信任。不错，我邱泽林是走过一段弯路，可现在已经回到正道上了。我就是不明白，这里所有的银行，都不肯给我们贷款。云飞，你说这是为什么呢？”
　　“老邱，你的心情我能理解，非常理解。”
　　“你这话，我听了不下百遍了。后面一定还有这么一句，但我爱莫能助。”
　　金云飞思忖着道：“我想，应该有这么几个原因。一，鑫苑公司的总部在省城，对咱们这里的人来说，鑫苑公司就是外来户。你是知道的，咱们这里有句俗话，待你是客，防你是贼。”
　　“这个我承认。”
　　“二，我听他们说过，鑫苑公司财大气粗，到处买地，到处布局。既然如此，鑫苑公司还到处借钱，人家就不得不有所怀疑。”
　　“云飞，有钱人借钱，是为了把生意做得更大，这个道理你懂的。”
　　“三，鑫苑公司的股东们，我们都不认识。他们是谁，他们从哪里来，他们有什么背景，等等。你老邱了解他们，这一点用都没有。老邱你得理解，我们不是与你打交道，你只是一个代表，一个符号，我们是要与神秘的他们打交道。”
　　“云飞，你说的这点我能理解。”
　　“最后，是你老邱在温林市这片小天地里，还没赢回你原有的尊重。说白了，大家还没有像原来那样信任你。”
　　邱泽林苦笑着问：“也包括你吗？”
　　金云飞微微一笑，“当然。我的邱总，你打着鑫苑的旗号，在温林市已待了三年，经营我家对面的项目也满一年。可我连你的人影都没见着，你让我怎么信任你呢？”
　　“云飞，谢谢你的坦诚，希望我们还是朋友。”
　　邱泽林一边说，一边起身。
　　“你等等，老邱，你和方木兰，你们还有联系吗？”
　　邱泽林摇了摇头，“人家现在是海归，高攀不起喽。”
　　金云飞道：“那可不一定。一日夫妻百日恩，你们还有孩子。我是问，你们还有没有那种可能？”
　　“覆水难收，破镜难圆，不可能了。云飞，谢谢你的好意。”
　　邱泽林的背影有点沉重。
　　金云飞明白了一个道理，人不能掉进坑里，因为即使你爬出来了，你也不再是原来的你。