鞋乡之小镇崛起(校对)第41部分在线阅读

　　岳秀清将信将疑，去隔壁把金晓玲叫了过来。
　　金晓玲还是蔫蔫的，说话也有气无力：大哥，你找我是什么事？
　　大妹，你坐下，大哥想找你谈谈。
　　金晓玲和岳秀清一起，在床沿坐下。
　　大妹，你还记得小时候的事吧。那年我八岁，你六岁，咱三大爷硬说，他家自留地里的毛豆，是咱俩偷的。当时吧，连咱爷爷奶奶都信了，气得咱俩晚饭都没吃，躲到柴房里生闷气。
　　后来，三大爷知道，是金大头他们偷了他的毛豆，来向咱俩道歉。爷爷奶奶也在柴房外向咱俩道歉，咱俩关紧门，死活不肯出去。再后来，咱俩发现，柴房里有两坛爷爷自酿的米酒，咱俩打开一坛，就着坛子，你一口我一口的喝了起来。
　　喝着喝着，其实没喝多少，大妹你就喝高了。你趴在我的膝盖上号啕大哭，哭得感天动地，把我也哭哭了。于是我一边喝酒，一边跟着你哭，直到你不哭为止。
　　然后我对你说，大妹，咱继续喝，喝死为止。你我真的把自己喝倒了，据咱妈说，咱俩喝了整整一坛米酒，十斤装的，睡到了第二天晚上才醒……
　　说到这里，金云飞看着大妹。
　　金晓玲愣了一会，拿过一瓶老酒，打开来，就着瓶子，咕嘟咕嘟的喝了起来。
　　岳秀清看得目瞪口呆，想制止却被金云飞的目光阻拦，看着金晓玲把一斤老酒全喝进了肚子里。
　　很快的，金晓玲坐在床上，号啕大哭，眼睛哗哗的流。
　　岳秀清有点不知所措，走到金云飞身边，自己不敢劝，想叫金云飞开口。
　　金云飞小声的说：没事，这点跟我妈很像，最大的事，哭出来就没事了。
　　金晓玲使劲的哭着。
　　金云飞和岳秀清就坐在一边，看着金晓玲哭，连手帕也不递。
　　终于，也不知道过了多久，金晓玲一边哭着，一边拿起另一瓶老酒，打开来又猛喝了几口。一边哭一边喝，第二瓶老酒也被金晓玲喝光了。
　　然后，金晓玲倒在床上睡了过去……
　　第二天，金晓玲果然恢复了正常，没事人似的，全身心地投入工作之中。
　　当然，大妹还有大姑和小姑，她们的婚事，成了金云飞的三块心病。
　　但金云飞还得考虑鞋厂的业务。
　　金秋十月，天气变凉，摆在金云飞眼前的头等大事，是对冬鞋的开发。
　　鞋子的生产，特别讲究季节的变化和衔接，在南方还是秋高气爽的时候，北方即将进入冬天，冬鞋必须稍早于冬季的来临。
　　秋鞋还得继续生产，南方还刚入秋，十几个城市的几十个客户，每天的出货量都在上千双。
　　金云飞给大妹和二弟做了分工，大妹负责开发冬鞋，二弟管理秋鞋的生产。
　　至于鞋厂的规模，也在不知不觉地扩大，以前只有四十几个踏帮工和二十多个抓帮工，现在已有六十多个踏帮工和三十多个抓帮工，平均每天的产量都在三千双以上。
　　这天，邱泽林和方木兰两口子如期而来。
第0052章
领先就能流行
　　邱泽林两口子带来了几十双样品鞋，都是从全国各地搜集来的，应该也是这个冬天比较流行的款式。
　　县供销公司业务科的那帮人，就有这么一个好处，成年累月的在全国各地跑，相对于金云飞来说，他们最了解市场的行情。
　　岳秀清已请了孕假，正在楼上休息，方木兰自然要去找她的闺蜜说话。
　　与以往一样，金云飞先拿出两百元钱，作为样品鞋的鞋款。
　　邱泽林也不客气，照价收钱，把多出的五十元还给金云飞。
　　正好有几个来自罗桥的客户上门，邱泽林让金云飞先接待客户，自己跑去厂区转了一遍。
　　待邱泽林回到办公室，金云飞已送走那几个客户，他请邱泽林坐下，问道：老邱，参观以后有何感想？
　　邱泽林道：井井有条，管理有方，说明你和你的家人都大有进步。但是，我总觉得厂区太小，有点拥挤，不利于长远发展。还有一点，你们全家人住在楼上，把生产和生活混在了一起。
　　金云飞道：我也正在考虑这个问题。我打算把下料车间和辅助车间及踏帮车间放到我买的后仓库去。后仓库分成两半，另一半做为员工宿舍，男员工宿舍和女员工宿舍也分开设立。至于这边，屋内只设原料仓库和成品仓库，把厨房和餐厅也搬进屋内。再把整个后院改建成抓帮车间和包装车间。
　　邱泽林笑道：云飞，这可又是个大工程啊。
　　金云飞也笑道：没办法。老邱，我也不瞒你，到目前为止，鞋做了不少，钱赚了很多，但大部分利润都投入了基本建设。
　　邱泽林道：初创阶段么，等你完成了刚说的设想，以后的钱就能装进兜里喽。
　　金云飞道：老邱，我有几个问题请教。
　　邱泽林道：我知无不言。
　　一，北方的冬天差不多已经来临，我现在准备生产冬鞋，至少半个月后才能投产，上市至少在二十天后，这是不是晚了一点？
　　不晚，云飞你记住，其他鞋都得提前一个月生产，但冬鞋不用。北方的冬天零下十几度甚至零下几十度，咱们这里的原料生产的冬鞋，北方人根本穿不了。我的业务员都说，冬鞋可以过长江，但最好不过黄河，这个道理你懂的。
　　二，冬鞋过后该做什么鞋？就是春季的时候，我该如何做好鞋类生产的转季换季？
　　云飞，你应该知道，如果你的生产是面对全国整个市场，其实季节是模糊的和混合的。比如说，咱们这里现在是秋季，北方却已接近冬季，而南方还处在夏季，南方就根本没有冬季。春季鞋的生产时间很短，往往是春季鞋和夏季鞋一起生产。所以你不用刻意设计，只需把上年的秋季鞋拿出来，稍加改动就行。
　　三，你给我的样品鞋，凭什么就能流行？或者说，凭什么就能畅销？
　　嗯，这个问题更重要。云飞，我先反问你一下，你现在做鞋，与以前做鞋有什么本质上的区别？
　　邱泽林的反问，让金云飞想了好几分钟：怎么说呢。以前做鞋，就像盲人摸象，没有主动权，是自己去找市场。而现在呢，因为我的鞋厂规模不小，名气也有一点，我觉得我非常主动，是市场在找我，买鞋的和卖料的，都会主动上门，只有我欠人家的，人家都不敢欠我的。总而言之，我觉得我已抓住了市场的脉络，我能轻松自如地驾驭我的鞋厂了。
　　邱泽林道：这就对了。云飞，以你鞋厂现在的地位，至少能引领衡丰街一带的制鞋企业。这就是说，你现在做鞋，只要在花样款式上稍加改变，客户们就会抢着买去试销。什么叫时尚，什么叫流行，你的鞋就是时尚，就是流行。一句话，领先就能流行。
　　四，你和你的手下还订我的鞋吗？
　　嗯，这个问题就复杂了。你的那些客户，是直接买你的鞋，直接拿到市场上去销售。而我和我的人，是先拿样品去市场上找订单，根据订单再到你这里订货。总之，二者的销售方式不同，我这边肯定要订你的货，但我个人认为，在几年之内，我们这边的销售方式，会慢慢的被市场淘汰。
　　五，最后一个问题，你还有什么建议？
　　建议么，有几个，供你参考而已。一是你要主动出去掌握信息，把握鞋业的发展脉络。我这边有用的信息会越来越少，文州那边鞋业比较发达，你至少要在文州建立关系。二是搞好方方面面的关系。无论同行还是村里乡里，以及工商税务，你都要搞好关系。三是对客户建立长期的合作关系。你在每个大城市大市场都搞固定客户，这个很好。但在你资金宽裕的前提下，不妨赊点账给他们。还有，年终结账时，不妨让点利给他们。四是不断的让鞋厂提升档次。生产、销售、款式、质量等等，只要你变得快，别人就跟不上，你就能立于不败之地……
　　吃过午饭，送走邱泽林和方木兰两口子后，金云飞坐在办公室里，对着那几十双冬鞋样品琢磨起来。
　　岳秀清和大妹金晓玲，还有二弟金云兴，也都走了进来。
　　金云飞先征求大妹和二弟的想法：你俩说说，咱们怎么做这个冬鞋？
　　大妹说：大哥，你决定吧。
　　二弟说：大哥，冬鞋肯定要做，只是又要做新鞋楦，几千元钱啊。
　　岳秀清说：二弟，几千元鞋楦钱是不少，但一次投入，多次可用，明年后年都能用的。
　　金云飞笑着说：老三，你要是每次都说废话，那我就把你这个副厂长撤掉。
　　金云兴忙说：当我没说，当我没说。
　　岳秀清不懂做鞋，大妹向来没自己的主张，二弟净出不靠谱的主意，金云飞只能自己拍板：老三，你明天去一趟罗桥，带上几只样品鞋。一方面找找鞋底样品，另一方面把样品楦做出来。明天晚上，我要看到你带回来的成果。
　　金云兴说：大哥，一天不够吧。
　　金云飞瞪了二弟一眼，提醒说：下刀子也得回家。记住，在你有女朋友之前，不许你在外面过夜。
　　金云兴不敢违反大哥的规定，第二天晚上，乖乖的赶回了家。
　　不过，金云兴不仅带回了金云飞要的两个成果，还带回了一个让金云飞头疼的问题。
　　有人在仿制并使用云飞鞋厂的商标。
第0053章
被仿冒了
　　金云兴从罗桥带回了人家仿制的假商标，金云飞细看了好一会，才看出假商标与他的“云飞牌”真商标的区别。
　　金云飞皱着眉头问道：老三，知道假商标的主儿了吗？
　　金云兴道：大哥，人家能告诉咱们这事，已经够给面子的了。据说啊，是咱们衡丰街人，至少有三家鞋厂在仿冒咱们的商标。
　　嗯，老三，你乘集市日去查查，是哪几个王八蛋在捣鬼。
　　还别说，干这种事，金云兴在行，也特别来劲。
　　只用了三天，金云兴就拿着几双鞋来向大哥汇报。
　　大哥，你看看，人家做的鞋，包括商标在内，与咱们的鞋一模一样。人家的批发价，比咱们的整整便宜三角钱一双。