鞋乡之小镇崛起(校对)第45部分在线阅读

　　笑声中，岳秀清和金晓玲都要把自己的五十元给金云兴，金云兴哪敢收下，苦笑道：笑了，算了，我要真收你们钱，大哥非把我玩到水沟里去不可。
　　奶奶问道：大孙子，这会开完了吧？
　　不等金云飞开口，金云兴抢着说道：会议最后一项，请大哥做明年的展望。
　　金云飞道：今年，咱家干得不错，明年应该干得更好。我一盼咱家团结一心，赚更多的钱，二盼全家人身体健康，平平安安，三盼弟弟妹妹表弟表妹学业有成，天天向上，四盼大姑小姑大妹都能嫁个好男人。
　　这个第四盼，说得大姑小姑大妹都红起了脸，全家人更是笑得乱作一团。
　　金云兴喊道：大哥，你忘了还有一盼。
　　金云飞哦了一声：还有啥盼？
　　金云兴道：五盼老三能找到一个漂亮的女朋友。
　　顿时，全家人又哄笑连连。
　　金云飞踹了金云兴一脚，笑骂道：臭小子，见过不要脸的，可没见过你这么不要脸的。
　　金云兴的脸一点都不红，继续喊道：大哥，过了年我就十九了，你看着办吧。
　　金云飞笑道：国家有规定，二十二岁才能结婚，臭小子，你还是再等两年吧。
　　这时，三弟金云鹏道：别说了，别说了，春节文艺晚会就要开始了。
　　“家庭会议”在欢乐声中结束。
　　这年的春节，过得又欢乐又紧凑，正月初八，鞋厂就恢复开工生产。
　　让金云飞欣慰的是，去年的员工全部回归，并且计划中的二十多名新员工，也跟着来到了厂里。
　　新年新计划，金云飞趁热打铁，准备扩大生产规模，员工总数要达到一百五十人以上。
　　初八下午，金云飞又在办公室开会，参会的除了他自己，还有母亲、大姑、小姑、大妹、二弟和岳秀清。
　　母亲谢玉娟笑道：年末开会，年头开会，大儿子，你越来越喜欢开会了。
　　金云飞没笑，而是认真地说道：今天这个会，要对你们重新进行分工。妈，你以后负责家里人的管理，大大小小的事都交给你，老老小小都交给你。
　　没问题，以前不就是都交给我的吗。谢玉娟爽快的应道。
　　金云飞继续吩咐道：大姑，你专门负责管理鞋厂的后勤，包括两个仓库。以后原料的入库出库，成品的入库出库，都要有详细的登记，每天都要登记上报。
　　我记住了。大姑金月娥点着头道。
　　小姑，你以后负责鞋厂的质量管理，咱们一共有五个生产环节，你要指定五个质量管理员。
　　小姑金月莲点着头道：我一定管好他们。
　　金云飞道：小姑，秀清要生孩子，她的会计一职，暂时由你代理。
　　金月莲嗯了一声。
　　大妹，二弟，以后你俩都是副厂长。大妹主内，负责生产和销售。二弟主外，负责采购和其他对外业务。你们两个，每天至少要有一个要待在办公室。
　　大妹金晓玲点着头应了一声。
　　二弟金云兴问道：大哥，各个车间的管理怎么办？
　　金云飞道：各车间的生产管理，你们两个要继续负责。与此同时，你们要多培养几个管理员。上半年是兼职管理员，到了下半年，再从中挑选几个做为专职管理员。
　　会议开罢，大家各司其职，纷纷离开。
　　过了正月十五元宵节，鞋厂就进入了正常的生产节奏。
　　老客户纷至沓来，新客户也增加了十几个，墙上的那张地图上，插红旗的城市又多了六个。
　　金云飞的经营策略，与以往一样，与别的鞋厂不同，还是四面出击，多点开花。
　　别的鞋厂或个体户，囿于规模和实力，生产的鞋类总是品种单一，款式单调，或童鞋或女鞋或男鞋，只能其中择一。
　　云飞鞋厂却全面展开，不仅童鞋女鞋男鞋齐上，而且每类鞋的款式都在五种以上。
　　更让别人望尖莫及的是，在单鞋和凉鞋同时生产的情况下，还继续外接冬鞋的订单。
　　总计下来，云飞鞋厂能同时生产三类三个季节的几十种款式的鞋。
　　为了防止生产环节的混乱，金云飞亲自掌控各个环节，从鞋样的设计，到样品鞋的生产，他都亲力亲为，丝毫不敢懈怠。
　　办公室的样品鞋展示架上，很快就达到五十双以上。
　　整个农历正月，客户盈门，生意火爆。
　　有意思的是，金云飞立了一条新规定，不管是新客户还是老客户，第一批和第二批订单，一分钱都不降，一分钱都不赊。
　　对金云飞的几个新举措，客户们没意见，反倒是二弟金云兴想不通了。
　　农历二月初，金云兴跟着陈冬华去了一趟文州市，回来后就向金云飞提起了意见。
　　大哥，我想不通。一是你同时生产这么多款式的鞋，二是你对老客户也不赊账。大哥，你这是什么意思嘛。
第0058章
明赚
贼赚
　　金云飞没有马上回答金云兴的疑惑，而是先去关上办公室的门，然后笑着说道：老三，你头脑活泛，眼观六路，耳听八方。你优点多多，可你知不知道，你最大的缺点是什么吗？
　　金云兴嘿嘿一笑：大哥，我最大的缺点，就是你说的我心眼不够广阔呗。
　　错了，错了。金云飞摇头晃脑。
　　哪，哪是什么？大哥，你明说嘛。
　　老三，小时候我给你起过一个外号，你还记得吗？我小时候的外号……我想起来了，翘翘板，对，就是翘翘板。
　　金云飞呵呵而笑。
　　大哥，你叫我翘翘板，到底是什么意思？
　　你啊，想事做事都好走极端，患得患失，不会搞平衡。就像翘翘板那样，压了这头，翘起了那头。
　　金云兴道：大哥，你说的我不懂，你就举例说明吧。
　　笑了笑，金云飞问道：去年年底我搞了个返利结账法，你还心疼吗？
　　还心疼，心疼得很。咱们从供应商那里得了三万多元的折扣，可你给员工们一万多元的奖励，还给客户们五万多元的返利。大哥，这一进一出，就是三万多元啊。
　　金云飞又问道：那么，你想不想把这三万多元赚回来？
　　金云兴道：想，太想把这三万多元赚回来了。
　　金云飞指着鞋架上的五十多双样品鞋，再问道：我为什么要同时做这么多款式的鞋？
　　金云兴道：这个么，现在北方还是冬天，咱们这里不冷不热，南方的春天已经到了，所以冬鞋秋鞋凉鞋同时上，这个决定是对的。
　　好，那我还有最后一个问题，这鞋架上有近三十种的凉鞋新款式，你认为会有几个能够畅销？
　　以我看啊，十种，顶多十种能够畅销。
　　金云飞笑着说道：客户们可不这么想。比如说卖童鞋的，他们来了，不管好看不好看，每个款式都要买几箱。我算过了，一百五十个客户，每个客户买十五箱，就是七八万双。这就是说，在这一个月之内，咱们闭着眼睛，就能赚五六万元。
　　金云兴思忖着道：大哥，我有点明白了。
　　老三你想，客户们买了这么多新款式的鞋，不一定都卖得出去。但因为是试销，又都付了现钱，就不好意思退货，也不可能让咱们减价。所以你想想，这五六万元里的一半，是不是咱们白白赚的？
　　金云兴笑了：嘿嘿……大哥，你太贼，你太贼了。
　　坏坏一笑，金云飞说道：老三，这是明赚，不叫贼赚。客户们都明白，试销还不赊账，他们肯定是亏的。但到年终的时候，咱们有返利措施，这一亏一赚，实际上他们并没有什么损失。因此，大家心照不宣，他们乐于配合。
　　金云兴冲着金云飞竖起了大拇指：大哥，我又学了一招。
　　这时，大妹金晓玲推门而进，手里拿着一张纸：大哥，上半年的投资预算做好了，总共需要五万三千元。
　　金云兴抢过来看了看，说道：好家伙，去年赚的钱还没捂热，四分之一就扔出去了。
　　金晓玲道：二弟，这都是必须的，哪样都少不得。
　　金云兴又看了一遍，点着头道：没错，都是必须的。像咱家的柴油发电机，功率太小，只够一半。可这新柴油发电机，一万三千五百元，这也太贵了。
　　金云飞拿过来看后，将“预算表”交还给大妹，吩咐道：大妹，就照你定的办，打电话能办的就打电话，不能打电话的，让二弟去联系。记住，要保证半个月内完成。
　　金云兴道：等等，大哥，我有补充建议。
　　你小子，这个时候开口，准没好事。
　　金云兴道：大哥，你看我三天两头在外面，有时候你有事找我却找不到。所以，所以我请求，咱们买几个寻呼机，你一个我一个，给大妹也一个。