鞋乡之小镇崛起(校对)第457部分在线阅读

　　金云飞却笑问三妹，“你同意不同意你老公的说法？”
　　三妹道：“不同意，或部分不同意，我不认为我的经营思路出了问题。大哥，我坚持认为，创建网站并开辟网上销售渠道，一定是咱们公司未来的发展方向。”
　　金云飞笑着点了点头。
　　“大哥，我的意思是，我的思路没错。也许，也许是我的工作做得不够到位，或者，是经销商们暂时难以适应咱们的新思路。”
　　“三妹啊，你还是嫩了点啊。”
　　“大哥，所以要请你开开尊口嘛。”
　　岳秀清道：“云飞，你就别卖关子了。”
　　“嗯，我说说我的看法。”金云飞道：“三妹，浩轩，在我的经营理念里，始终是把经销商当成自己人的。不是对手，也不是合作者，就是自己人。一个企业的核心，由四个因素组成，技术、资金、生产和销售，四者缺一不可。我们经常说的产销两旺，可见销与产是并列的，都是企业日常运营的不可缺少的环节。”
　　顿了顿，金云飞继续道：“咱们公司原来的经营模式，是咱们自己负责生产，销售交给广大经销商。所以咱们的销售部，说白了就是个服务机构，是为广大经销商服务的。当然，我和同行们也做了一件事，就是扩大经销商的范围，其实对他们是不公平的。”
　　岳秀清解释道：“全国销售鞋类的市场，以地级市为标准，上规模的共有一百七十几个。但大型市场只有五十多个，咱们原来就是与这五十多市场的两百多个经销商对接。他们再把产品销往一百二十多个中型市场和五百多个小型市场及上万个零售商。现在咱们把产品批发给一百二十多个中型市场，实际上就损害了那五十多个大型市场的经销商们的利益。”
　　大妹道：“这个我知道。当时啊，五十多个大型市场的两百多个经销商，纷纷前来抗议，扬言不再合作。大哥只好承诺让利，并提高年终返利的折扣，这才稳住了他们。后来，大哥联合全国的几十个同行，大家都这么干，经销商们才接受了现实。”
　　谌浩轩笑道：“这个我也有所耳闻。我们刚接手公司时，曾在全国各大市场转了一圈。经销商们都说大哥厉害，对大哥是又爱又恨，因为大哥改变了原有的销售模式。”
　　大家都笑了，又爱又恨，这就是金云飞和经销商们的真实关系。
　　笑过之后，金云飞道：“三妹，你们搞的网站和网上销售，我一直在关注，我从中发现了一个问题。这个问题就是，你要创建一种新的销售模式，这个本身没有问题。有问题的是两个方面。”
　　三妹问道：“哪两个方面？”
　　“一方面，原有的销售模式还在，现在又增加一种销售模式，也就是两种销售模式并存。另一方面，是这两种销售模式严重冲突，也就是利益冲突。”
　　“三妹，你们搞的网上销售，任何经销商和任何订消费者都能订货，实质上就是国外早就有的直销模式。这种销售方式，对咱们是很有好处的，因为咱们不仅搞批发，而且还零售，咱们的利润率将大大提高。”
　　“但是，三妹你想过没有，咱们的销售量不变，利润率却提高了，你让经销商们怎么办？这等于咱们抢了他们的生意，他们的销量会降低，收入也会相应减少。因为咱们是与他们竞争，直接把产品销到了零售商那里，直接送到了消费者的手里。”
　　“我分析过了。现在网上订货的小批发商和零售商及消费者，主要是奇克牌运动鞋，这是因为奇克牌动鞋让利更多，利润率有更大的运作空间。我敢下两个判断。一，接下来会有更多订单转向云飞牌鞋。二，会有更多的经销商放弃与咱们的合作。”
　　三妹点着头道：“大哥，被你说中了。又有三十几个经销商，打电话通知我，说要订别的企业的产品。”
　　金云飞问道：“三妹，你打算怎么应对？”
　　“大哥，我现在束手无策，你还是直接说出你的办法吧。”
第0580章
三妹解麻烦，大妹说心事
　　金云飞表面沉着冷静，实则心里也急，要是经销商们纷纷改换门庭，云飞公司非歇菜不可。
　　“这次，是咱们考虑不周，是咱们做错了。做错了怎么办？改正呗。”
　　“大哥，该如何改正？”谌浩轩问道。
　　“负荆请罪，重修旧好。三妹，浩轩，你们要马上行动，与经销商们进行必要的沟通。”
　　“那我们该怎么沟通呢？”三妹问道。
　　“很简单，合二为一，互惠互利。”
　　大妹催道“大哥，明说嘛。”
　　金云飞道“就是与经销商和零售商合作，把他们纳入到网络销售系统中来，不再接受消费者个人的直接订单。再具体的讲，就是把全部经销商和零售商变成网络销售系统的门店，咱们接单，让他们出单。凡网上下单的，可以就近选择经销商或零售商，咱们不再直接出货。”
　　大妹道“这样挺好。既保护了经销商和零售商的利益，也提高了咱们的出货速度。大哥这招合二为一，就是确保原有的销售模式不受影响。”
　　三妹道“大哥，这么一来，就实际利益来讲，咱们的网上销售系统，对经销商有好处，对咱们实际上没有多少好处。”
　　金云飞笑了。
　　“大哥为什么发笑？”谌浩轩问道。
　　“我笑我三妹，也就是你的老婆，她总笑我目光短浅。可我没有想到，她的目光也并不深远。做网站是为了什么？是为了发展，是为了以后。现在看不见好处，这就对了。要是现在就看得见好处，那反而就没意义了。”
　　谌浩轩道“大哥你说得对。”
　　“既然说得对，那就赶紧行动吧。一边制订方案，要包含对经销商的奖励措施，要说明网上销售的好处。一边联系经销商，要解释，要道歉，要诚恳接受批评。三妹，浩轩，你俩要亲自打电话。”
　　三妹问道“大哥，那些已经与咱们结束合作关系的经销商呢？”
　　“也要打电话，也要解释。你可以这样跟他们说，前期的网上销售只是试运行，成熟以后，还是要跟他们合作的。解释以后，可以明确指出，他们心急了一点。同时欢迎他们回来继续合作，即使他们不再合作，也要客客气气地表示感谢。”
　　三妹点着头道“我听大哥的。”
　　谌浩轩道“大哥，大嫂，我们忙去了，可能要忙一段时间，你们的学习怎么办？”
　　岳秀清笑道“工作重要。这段时间，我和你们大哥保证坚持不懈。”
　　三妹两口子走后。
　　大妹没走，也不说生意上的事，却说起了大哥大嫂考大学的事。
　　“大哥，大嫂，你们都要考大学，真羡慕你们那。”
　　金云飞笑了笑，“你也想考的话，也可以加入啊。”
　　“大哥，你取笑我。我一个初中生，那时根本没学到什么，你让我怎么考呀。”
　　岳秀清道“大妹，你大哥是真的考，那是为了弥补他当年的遗憾。我呢，纯粹是陪考，是为了鼓励你大哥。”
　　大妹点头道“我知道，大哥要不是为了我们，现在早就是博士教授了。”
　　金云飞认真的问“别说我，说你，你真羡慕我和你大嫂？”
　　大妹笑了，“大哥，我说说而已。我就这个命，我认了，我也很满足。”
　　金云飞叹了一声，“其实啊，咱家就数你最吃亏啊。”
　　大妹笑道“可是大哥，我也最幸运啊。咱妈都说，我小时候是吃过苦，但现在呢，是傍着大哥你。要说咱家谁是那个躺在杨梅树下接杨梅吃的人，那就是我。”
　　这话不假，现在的大妹，也是公司的高管，但不用像三妹那样操心，每年除了工资收入，还能拿到百分之八的股份分红。
　　百分之八看着好像不多，可每年的实际分红多达五百多万，还有跟着大哥到处投资，置办房产，大妹早就是富婆一枚。
　　最主要的是日子过得舒坦幸福，老公杨春明已是市一中初中部的教导主任，儿子学习优良，家庭和睦，夫复何求。
　　岳秀清问道“大妹，你似乎有话要说？”
　　大妹有点不好意思，她还真有心事，平时她们姑嫂二人最好，竟被大嫂一语道破。
　　金云飞笑道“有话就说嘛。”
　　“大哥，大嫂，是这样的。我家春明说，你们要考大学，是肯定能考上的。”
　　金云飞得意，赞道“还是春明厉害，不愧是我的大妹夫。”
　　大妹道“所以，所以我想知道，大哥大嫂读了大学后，是不是就不会再回来了。比方说，就在省城扎根了。”
　　“哦，大妹你继续说。”金云飞道。
　　“大哥要是不在身边，我好像，我好像就失去了主心骨。所以，大哥以后不能忘了我，大哥要去哪里发展，我就跟着大哥。”
　　两口子都听笑了。
　　岳秀清笑道“你这丫头，你想多了。”
　　金云飞笑道“大妹，你家春明难道没跟你说过，现在的大学生，国家不包分配，要自己去找工作？你看看大哥和你大嫂，三四十岁的大学生，哪个单位会要？要我们这些老家伙而不要二十多岁的小青年，哪个单位会这么傻啊？”
　　岳秀清道“我们啊，如果考上了，也就是去过过当大学生的瘾，拿一张文凭而已。归根到底，我们是要回到这里，回到家里来的。”
　　大妹道“我家春明说，以他的分析，大哥将来一定会留在省城发展。”
　　点了点头，金云飞道“去省城发展这个想法，我一直有。大妹，咱们是从金家村出来的。从金家村到衡丰街，是一个跨越，从衡丰街到泽谷工业区，又是一个跨越。接下来要有新的发展，当然要到大地方去，越是大城市，发展的机会就越多嘛。”
　　岳秀清道“这个现在只是一个想法而已。”
　　“以我的能力和胆魄，还难以在大城市扎根。倒是蒋宗耀和苏玉茹，以他们两口子的想法，早就要去省城发展。如果我开口，他们肯定支持，并愿意跟我合作。但是，我现在还不能确定。”
　　大妹问道“为什么还不能确定？”
　　金云飞道“因为我与他们的差距太大，差距太大的合作者，合作是不会稳定和愉快的。在咱们这里，我有人脉有影响，还能勉强与他们平起平坐。而到了省城，我就不灵了。”
　　岳秀清笑道“到了省城，你就成井底之蛙了。”
　　“但是，如果让我在省城待上四年，等我读完大学，那情况就不一样了。到那个时候，别说老蒋两口子，就是香港和东南亚的那几个超级富豪，我也敢与他们合作。”
　　大妹道“大哥，我就是，我就是一个要求。将来你到省城发展，你一定得带上我，让我干什么都行。”