鞋乡之小镇崛起(校对)第55部分在线阅读

　　苏老板，我有一个问题，你找上门来，是不是事先知道些什么？
　　是的，不瞒金老板，有一个也是开鞋底厂的老板，他知道我的困境，也知道你正在寻找合作者。所以，尽管我的鞋底厂可能不中你的意，但我还是鼓起勇气来了。
　　金云飞没再说什么，而是拿出那十几双旅游鞋样品，统统搁在苏家父子面前。
　　苏家父子仔细地看了旅游鞋的鞋底，苏宁海说：金老板，我们能做。
　　金云飞说：一天至少三千六百双，也就是每码每天两百双。
　　苏仁茂说：没问题，金老板。
　　点点头，金云飞微笑着说：可是，苏老板，你的资金有问题。十八个码，十八套模具，至少要五万元。即使你能赊欠一半，你也得付两万五千元。
　　苏仁茂苦笑一下，也点着头说：不瞒金老板，我现在就是缺钱。
　　顿了顿，苏仁茂又说：这也正是我来找金老板，想与金老板合作的主要原因。你金老板家大业大，这两年赚了大钱，资金应该没有问题。
　　想了想，金云飞问：苏老板，我能相信你吗？或者说，你有值得我信任的人为你担保吗？
　　这个么……你们这里的工商办公室的刘工商，是我当兵时的战友。金老板，不知道你认不认识刘工商？
　　金云飞笑了：好，这个问题不存在了。
　　那么，金老板，你决定把旅游鞋鞋底交给我做了？
　　嗯。但是，考虑到你有资金困难，所以我想，你我可以实行一个新的合作办法。
　　太好了，金老板，谢谢你。你有什么要求，请尽管提出来。
　　金云飞道：一，你我两厂签订一个合同，我厂所需的旅游鞋鞋底，由你厂一家生产，合同长期有效。二，除非双方同意结束合同，你厂不得把旅游鞋鞋底卖给他人，我厂不得采购其他厂家的旅游鞋鞋底。三，鞋底模具的投入，由你我双方共同负担，各为一半，合同签订后，我厂将马上提供两万元做为启动资金。四，针对第三条，在我厂采购鞋底数量达到二十万双以后，你厂要返还我厂垫付的模具钱，也就是说，有关模具所需的投入，由你厂自己全额负担。
　　说到这里，金云飞停下来看着苏仁茂。
　　苏仁茂说：这四条我全部接受。金老板，你继续说。
　　五，我厂的鞋底，要在鞋底底面上打上我厂的注册商标。六，关于鞋底的质量，要随时接受我厂的检查，如有不符，由你厂负担一切后果。七，关于鞋底的价格，以随行就市为前提，但应保持基本不变，我厂的建议是，你厂每双鞋底的纯利，不应超过百分之二十。八，关于付款方式，我厂保证，前五万双鞋底，我厂给付现钱，从五万双开始，我厂要开始赊账，最高限额会达到五万双。九，关于鞋底的重量及其成本，你厂要符合我厂的要求，并随着我厂要求的变化而变化。十，在我厂正式投产前，尽量做到保密，这就要求你厂寻找一家可靠的模具厂，要求对方保证模具的质量。十一，关于供应量，除了最初的一个月，你厂要保证每天能供应三千六百双以上……
　　金云飞一边说着，苏仁茂一边听着，他儿子苏宁海一边记着。
　　苏家父子完全接受金云飞的要求，仅就某些细节提出了自己的意见。
　　就这样，一份合作协议很快就诞生了。
　　苏仁茂让儿子苏宁海赶回家里，去拿身份证明和厂章私章，自己去找刘工商，让他来当中间人。
　　金云飞和二弟金云兴一起，将六双旅游鞋拆掉，对鞋底进行称重，并做了记录。
　　对大哥的决定，金云兴有点不理解：大哥，我不明白，你为什么会把这么大的生意，交给一个新厂和一个素不相识的人。
　　老三，你要记住，咱们是做生意，不是攀交情，不需要对方是不是熟人。
　　我知道，大哥你是看人不看厂，你认准苏老板这个人了。
　　对。首先我相信他的能力，没有金刚钻，不揽瓷器活嘛，人家要没这个能耐，不会主动上门。都知道咱们云飞鞋厂的名气，人家没有几下子，是不敢上门自我推销的。
　　金云兴笑着说：知道，知道。就是你常说的，人好，鞋底也一定错不了。
　　午饭过后，金家兄弟回到办公室，等着苏仁茂老板的再次到来。
　　金云兴还要唠叨，对苏家父子不放心。
　　金云飞警告道：臭小子，你要再啰嗦，我就让你滚出去。
　　可金云兴还要啰嗦：这旅游鞋底不好做，连你的好朋友陈冬华都不敢做，你现在交给苏老板，反正就是有点不靠谱。
　　金云飞飞起一脚，金云兴慌忙往外跑，正撞在一个人的身上。
　　不是别人，正是金云飞的好朋友陈冬华。
　　大飞，你把旅游鞋鞋底交给泽谷镇的苏家鞋底厂做了？
　　金云飞有些诧异：咦，你这家伙，狗鼻子挺灵的嘛。
　　陈冬华道：苏老板找刘工商，要刘工商当中间人。刘工商说需要两个人，就找了我老爸。现在，他们仨还在我家吃饭呢。
　　金云兴好奇地问道：老陈，这事跟你无关，你来干嘛？
　　陈冬华道：我也有鞋底厂，我想分一杯羹呗。
　　金云兴道：老陈，这生意本来你有机会的，但现在么，你哪凉快哪待着去吧。
　　陈冬华忙问金云飞：什么情况？你跟苏老板签合同，是让人家搞独家生产？
　　金云飞点着头道：不错，就是独家生产，你分不了一杯羹。
　　陈冬华叹了一声，说道：完了，完了……我说要做你的旅游鞋鞋底生意，可郑三宝他们犹豫。大飞，看来还是你说得对，合伙做生意，七嘴八舌的，做不了生意啊。
　　金云飞冷笑道：冬瓜，别忘马后炮了。
　　这时，苏仁茂与刘工商和陈小秋三人来了。
第0071章
旅游鞋
　　合同早已拟好，只差细节补充，双方诚意十足，又有中间人撮合和担保，签字就能生效。
　　金云飞也是爽快，拿到正式合同后，把早已准备好的两万元模具钱交给苏仁茂老板。
　　苏仁茂也不含糊，回去以后，只用了三个星期，就拿出了模具和鞋底样品，送到金云飞手上让他过目，只要金云飞点头，就可正式投产。
　　还别说，鞋底质量上乘，重量和颜色也符合要求。金云飞不仅同意正式投产，知道苏仁茂资金紧张，他还又预付了两万元鞋底钱。
　　七月份就开始生产秋季鞋，这在同行中是与众不同，暂时还没人敢跟着云飞鞋厂学。
　　旅游鞋的面料是裘皮，和粘底的胶水一样，高档的文州市没有，要去福建石狮才能买到。
　　金云飞不想生产低档旅游鞋，他想一步到位，要做就做高档鞋，向国内先进水平看齐，让本地的同行望尘莫及。
　　这么一来，面料和胶水就要去福建石狮那边采购。
　　金云飞有办法，他不想直接去福建石狮那边采购原料，因为这样做，那会大大提高成本，也不能长期如此。
　　金云飞自己出面，利用电话，与福建石狮那边的供应商联系。上次二弟去福建石狮那边考察学习，现在正好派上用场，经过多次电话联系，金云飞确定了三家面料供应商和两家胶水供应商，并邀请他们来温林县当面洽谈。
　　七月初，金云飞陪着五个远道而来的供应商，考察了罗桥鞋市场和衡丰鞋市场，也带他们参观了自己的鞋厂。
　　云飞鞋厂的规模和销售网，让五位供应商信服，他们得出结论，与石狮那边的鞋厂比较，云飞鞋厂还差一些，但与文州市那边的鞋厂比，云飞鞋厂一点都不差。
　　由此，五位供应商得出结论，云飞鞋厂是个很好的合作者，与云飞鞋厂合作，能为以后进入衡丰鞋市场打下坚实的基础。
　　经过三天考察两天洽谈，云飞鞋厂与五个供销商达成了全面合作的协议。
　　什么叫全面合作？主要有两个核心内容。
　　一是凡供应给云飞鞋厂的原料，不仅只要批发价，连运费也由供方负担。
　　二是将天州地区的销售权交给云飞鞋厂，同样是批发价，同样也由供方负担运费。
　　至于付款方式，也符合金云飞的要求，货到付款，基本上能解金云飞的后顾之忧，不至于发生资金困难。
　　五个供应商回去后不到五天，第一批鞋面料和胶水就运到了云飞鞋厂。
　　金云飞收回了一间门面房，就在鞋厂办公室隔壁，专门用于旅游鞋鞋料的销售。
　　门店与办公室连通，也不用专人守着，有生意时，坐办公室的人随时可以过来。
　　七月中旬，鞋底模具准备就绪，再加上原料早已到位，旅游鞋的生产正式开始。
　　凉鞋季节里生产秋季鞋，云飞鞋厂又抢先了一步。
　　到八月初，在保证凉鞋生产的同时，旅游鞋日产量也达到了一千八百双。
　　云飞鞋厂名声在外，旅游鞋虽然是新鞋类，而且价格较高，但也被抢购一空，供不应求。
　　金云飞乘机扩大产能，仅在几天之内，鞋厂员工就增加到三百余人。
　　二弟金云兴对大哥佩服之至，因为他算了一笔账，就凭鞋面料和胶水及鞋底三样，每双能减少成本五角以上。
　　大哥，你是怎么想到的？怎么做到的？咱们的成本降低了，别人就是想做旅游鞋他也不敢做啊。
　　笑了笑，金云飞问：老三你想想，福建石狮那边的五个供应商，他们有什么共同特点？
　　金云兴思忖着说：鞋面料和胶水，都是他们自己生产的，不用通过中间商，就直接到了咱们厂里。
　　还有一个问题，为什么咱们能与他们直接打交道，而别的厂家不行？