鞋乡之小镇崛起(校对)第89部分在线阅读

　　大，大哥，还有一事，大哥你要帮我。
　　说，直接说事。
　　金云兴忙道：大哥，你帮我交的罚款，我以后还你。可我被没收了八千多元，现在身上一分也没，回家没法交待。所以，所以大哥能否借我九千，与一千罚款凑个整数，让我回家有个交待。
　　金云飞默不作声。
　　陈冬华也道：大飞，我也是。我也被没收了四千多，你再借我四千，正好凑个半万。
　　金云飞猛地回头，冲着陈冬华道：限你五秒钟下车。五、四、三……
　　陈冬华吓得脸色大变，慌忙的开门下车。
　　金云飞伸出一条胳膊，把后车门关上，再看了看二弟一眼，俯身打开副驾座的门。
　　大哥……金云兴不肯下车。
　　好个金云飞，那脚不知如何抬起来的，金云兴反应不及，就被大哥踹下了车。
　　呼的一声，桑塔纳轿车疾驰而去。
　　二弟就那个德行，陈冬华也差不多，俩货凑到一块，肯定干不出啥好事。
　　可金云飞鞭长莫及，管不了的事，懒得去琢磨。
　　该琢磨的还是鞋。
　　进入十月，算是真正的入秋，北方即将入冬，南方初露寒意，江浙省不冷不热，正是最舒爽的日子。
　　这时候的秋鞋，南方市场可以保持不变，鞋面还是又单又薄。
　　而北方市场上的秋鞋，鞋面一定要增厚，要增加保暖的功能。
　　这个道理，做鞋的人都懂，可懂是一回事，能及时跟进的并不多。
　　金云飞却能想在前面做在前面，国庆节一过，他就将迈克鞋的新款式推向市场。
　　面料不变，鞋底依然，但鞋面里子增厚，款式也是焕然一新，让人眼前一亮。
　　新款式的迈克鞋一上市，就成畅销产品，订单纷沓而来。
　　时尚，就是别人不敢你敢，流行，就是别人没有你有。
　　讨厌的还是同行，特别是三个邻居同行，你做什么鞋，他跟着做什么鞋，你什么鞋畅销，他如法炮制。
　　金云飞还真说不出什么，人家只要不仿冒你的注册商标，其他的都是合法的。
　　大家都这么干。
　　金云飞只好求变。除了款式，除了抢先，金云飞的第三招是价格。
　　新款式保持原价，每双十二元五角，而六个老款式，每双统统降价一元。
　　这一招，打到了三个邻居的软肋上，因为他们的迈克鞋售价就是每双十一元五角。同样的价格，他们是竞争不过云飞公司的，金云飞这招是逼着他们降价。
　　但一旦降价，就有一个大问题，已经售出的鞋怎么办，特别是对那些赊账的客户怎么交待。
　　三个邻居坐不住了，平时是不大来往的，但金云飞的招数，让他们不得不来找金云飞“说道说道”。
　　首先登门的是九鼎公司的于克非。
　　于克非是自找的，本来互为邻居，不该生产一模一样的鞋，因为这样几乎难以避免矛盾。
　　也就是金云飞大方和开放，不仅同意和支持，还主动的免费奉上整套鞋样。
　　李腾云和谭炎灯与金云飞一样，生产的是手工鞋，他俩依样画葫芦，跟着金云飞做迈克鞋，勉强还算说得过去。
　　于克非一直做注塑鞋，看到金云飞的迈克鞋供不应求，居然开辟了一个手工车间，也跟着做起了迈克鞋。
　　即使最不好意思，于克非也得登门，因为金云飞在调整经营策略，如果金云飞要折腾，会让他的九鼎公司损失惨重。
　　坐在金云飞的办公室里，于克非说了一大堆道歉话和客气话，惹得金云飞呵呵大笑。
　　云飞，你还生我的气啊？
　　没有，没有啊。我是觉得老于你太见外，你我是忘年之交，你刚才说的一堆完全没有必要。
　　于克非道：我听说，你一般都是越生气越笑，你笑得这么厉害，难道不是很生气吗？
　　呵呵……老于，我是越生气越笑，但对朋友不是这样。
　　那，那我可以松口气了？
　　对，你可以大大的松口气了。
　　唉，早说么。于克非瘫在沙发上，苦笑着道：刚才在来的路上，我还使劲的酝酿，绞尽脑汁的想空话套话呢。
　　好，费你脑子我高兴。金云飞坏坏的问道：老于，要不是我有动作，你还不会来找我吧？
　　正是如此。于克非反问道：云飞，你给句实话，你到底想干嘛？是不是要折腾我们。
　　非也，非也。
　　老哥我愿闻其详。
　　无详可闻，也就是无可奉告。
　　金云飞不肯说，于克非只好自己挑明问题：按正常情况，你的鞋卖得好，不涨价也就是了，可没理由降价啊。云飞，你还一下子降价一元一双，你这招把我们搞得措手不及啊。
　　老于，问题没你说的这么严重吧。
　　怎么不严重？现在市面上有四个档次的迈克鞋，你云飞公司独一档，十二元五一双。我这样的，和老李和小谭，勉强算第二档，十一元五一双。市面上还有两档，分别为十元五一双和九元五一双。
　　嗯，基本上是这样。
第0116章
三个好邻居
　　于克非道：按照鞋市的规律，你降价，我们就得跟着降价，不降价就会滞销。我们还好说，要是第三档第四档跟着降价，他们就基本上没利润了。我们的问题，怎么跟客户们解释，前面销售的鞋要不要补偿？如何补偿？
　　金云飞微笑着说道：你们的事我管不了。但是老于，你说降价后，第三档第四档的没有利润，这话我不相信。
　　哎呀，金大老板，你可真是高高在上，富人不知穷人的苦。
　　解释，老于，你这话忒伤人，请你解释。
　　于克非道：你的原料都是批发价甚至是出厂价，成本至少节省一元。你的鞋底是自己生产，成本至少节省五角。你还享受免税待遇，成本至少节省五角。上述三项相加，你每双鞋比人家节省成本两元钱，每双成本顶多只有七元五角。而人家的成本是每双至少九元五角，你让人家降价一元，人家还能赚到多少钱？
　　金云飞道：老于，你别忘了，我不偷工减料，人家凭着偷工减料，每双就能减少成本五角到一元。就是降价一元，他们还是有利可图。
　　可是，你还有两招，鞋面里子增厚，同时还推出新款，售价却保持不变。云飞，你这分明是推新压旧，把大家往坑里推嘛。
　　金云飞呵呵一笑，问道：实话实说，老于你目前生产的迈克鞋，每双利润大概是多少？
　　大概，大概两元左右，要是降价一元，就没多大利润喽。
　　老于，那我再请教一下，你的注塑鞋，你的主打产品，每双利润又是多少？
　　每双两元五及以上，而且相当稳定。
　　呵呵……这我就不明白了。好好的两元五不赚，却偏偏凑热闹，分出一半的生产能力，来赚这边的两元钱。老于，你得不偿失啊。
　　唉，谁说不是呢。于克非苦笑道：当初是我大儿子和大女婿的主意，我不让他们去新疆边贸市场，就同意了他们关于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。
　　金云飞笑了笑：这就怪不得我喽。
　　看金云飞笑得颇有深意，于克非琢磨了一下，便明白了金云飞的意思：云飞，你是不是认为，我家一堆人聚在一起，坏处多于好处啊？
　　我可没这么说。
　　但你一定是这么想的。
　　金云飞笑而不语，来了个默认。
　　哎，说出来，说出来让我听听嘛。
　　老于，那我姑妄说之，你姑且听之？
　　快说快说，不要啰嗦。
　　金云飞道：我从两个方面替你考虑。一方面，你家现在是人浮于事。你两口子，两个儿子两个儿媳，三个女儿两个女婿，太多了嘛。老话说得好，与其三人偷牛，不如独自偷狗。你家这么多人才，我看分开来办三个厂都没问题。
　　嗯，那另一方面呢？
　　这方面是说眼前的问题，那方面就是长远的问题。老于，说句忌讳的话，你五十岁了，你还能冲在第一线干几年。你不妨设想一下，你干不动的时候，你的公司怎么办？