白手当家(校对)第1279部分在线阅读

　　“我有言在先。龙山项目的开发，不影响咱们地产公司的正常运营。但那边要是用人，需要从你们这里抽调，你们不能不给。比方说，那边马上需要从开发部抽调人过去，对整个项目进行设计，你们开发部就得主动配合。”
　　丁小洁是开发部主任，表示无条件配合龙山项目。
　　大家也都纷纷做了表态。
　　龙山项目这个话题，终于暂告一个段落。
　　余全宝问道：“老白，你说有重要决定公布，不会就是这个龙山项目吧？”
　　“当然不是。”摇了摇头，白手问道：“你们说说，对上海的商品房市场，你们都有什么判断。”
　　余全宝说道：“我抛砖引玉。自从允许外地人来沪购房后，商品房市场已从火爆状态，变成了混乱状态。新开发商纷纷出现，已经对咱们这些老开发商产生了严重的挤压。”
　　老顾说道：“是啊，春节前已有三百五十几家房地产开发企业。就过了这个春节，现在就有四百五十多家了。”
　　白手问销售部经理邹月芳，“月芳大姐，现在的房价如何？”
　　“现在的房价，与春节前的房价基本持平。与去年的最高价相比，反而降了大概百分之三到百分之五。”
　　“你们认为，今年上半年的房价趋势是怎么样的？”
　　白手肯花钱，在销售部成立了一个房价监控办公室，专门研究房价的趋势。
　　“我们的研究结果是，上半年小降，下半年大降。而主要原因，是因为现在的商品房的无序开发。开发商和资金太多了，市场严重饱和，房价下降是必然的趋势。”
　　“为什么是上半年小降下半年大降？”
　　“去年新成立的那些地产企业，他们开发的楼盘，最快也要到下半年，才能取得预售许可证。所以我们判断，等他们的商品房上市，价格会有明显的下降。最极端的情况，房价甚至有可能腰斩。”
　　白手点点头，扭头问乔教授，“教授，目前的商品房市场，咱们的份额大概是多少？”
　　乔教授翻开她的笔记本，看了看才说道：“在销售方面，咱们占百分之十点三，相当于每卖出十套房子，有一套是咱们的。库存方面，估计咱们占百分之五点一。在建的房子，咱们占百分之二点五，也就是说，在建的四十套房子，只有一套是咱们的……”
　　白手点着头，向大家发问，“从这三个数据中，大家能得出什么结论？”
　　杨春庭说道：“房价大降这个判断是对的。”
　　陈飞说道：“咱们能不能放慢建房的速度，以躲过这次降价潮。”
　　崔永远说道：“我认为，咱们有资金实力，可以适当的增加库存。”
　　大家议论纷纷。
　　白手站起身来，笑着伸手，指了指所有的与会者。
　　“你们错了。你们都错了，而且是大错特错。”
　　众人惊愕，不知白手为什么说出这样的话来。
　　“按常理判断，一年有十万人买房，销售的房子也是十万套，那就是市场的完满平衡。可惜，这只是理论上的设想，不可能实现。一旦销售的房子少于十万套，涨价就不可避免。”
　　“但当销售的房子达到十五万套，多出的五万套视作库存，市场不会发生动荡。当销售的房子达到二十万套，多出的十万套也可视任库存，开发商们咬咬牙也能挺过去。”
　　“但当销售的房子达到三十万套的时候，多出的二十万套就成了麻烦。这就相当于今年的待售的房子，连未来的两年都足够了。在这种情况下，绝大多数人都与你们的想法一样，就是降价销售。”
　　“买房子的人就是十万，你三十万套房子抢着销售，显然降价是唯一的办法。诸位，这在理论上是对的，在现实中也是对的。真正的市场经济，在供过于求的时候，降价是必然的选择，也可能是唯一的选择。”
　　“可以这样说，世界上百分之九十九点九的商品，都遵循着刚才说过的这条经济规律。但是，但是啊。你们是不识庐山真面目，只缘身在此山中。商品房，商品房，你们只盯着商品二字，却忘了商品二字的后面，还有一个房字。”
　　说到这里，白手停了下来。
　　老顾若有所悟，“老白，你的意思是说，商品房是一种特殊的商品，不能与普通商品相提并论？”
第1301章
新方向
新战略
　　经老顾的一个提问，大家幡然醒悟。
　　“诸位想想，你们去菜市场买菜，上午菜新鲜，高价卖出。下午菜不新鲜了，低价卖出，一点问题都没有。商场里同样的两件服装，第一个顾客来，卖一百块一件。第二个顾客来，卖八十块一件。第三个顾客来，卖一百二十块一件，这也没有问题。但是你们想想，房子可以这样卖吗？”
　　白手说罢，乔教授开口。
　　“老白说得对，咱们是自己蒙蔽了自己。房价可以降，降个三点五点的，问题不大。但要是大降的话，那些先买的业主就会群起而攻之，搞不好会引起大麻烦。要是真的引起大麻烦，就会引来政府出手，就会变成社会问题。”
　　杨进明问道：“是不是说，为了防止发生大麻烦，政府就会出手，就会禁止降价？”
　　余全宝点着头道：“这几乎是个必然。继续发展下去，就是有价无市，房子滞销，市场低迷，一片萧条。”
　　白手补充道：“这就是政府的调控，接着就是收紧市场，一大批开发商撑不下去，只有死路一条。”
　　丁小洁说道：“咱们要做的，就是在这种形势下，应该采取什么对策。”
　　白手点了点头，“这也正是我出给你们的题目。诸位，你们说说，咱们该怎么办？”
　　大家却都笑着而不开口。
　　“你们什么情况？”白手问道。
　　老顾笑着说道：“老白，你就直接说吧。你回家前考察苏浙两省五市的事，我们已经知道了。”
　　白手好奇，“你们是怎么知道的？”
　　丁小洁笑道：“老白，你的两辆轿车，车牌号太过招摇。不仅上海人民知道，连江苏人民和浙江人民也都知道。”
　　大家又都笑了起来。
　　白手的两辆轿车，奔驰车的车牌号全是7，宝马车的车牌号全是4，再加上打头的“沪”字，的确很招摇。
　　“呵呵……看来，我以后出门，该向你们借车喽。”
　　乔教授笑道：“老白，你直接宣布吧。”
　　白手收起笑容，伸出两根手指头晃了晃。
　　“咱们公司将推出两条战略措施，并努力的尽快的付诸实施。一条是进军商业地产，住宅地产和商业地产一起开发。而商业地产，咱们也两条腿走路。开发出来以后，卖得掉的卖掉，不想卖的咱们自己留着，咱们自己出租当包租公。”
　　“另一条是以上海为依托，坚决的走出去，去其他城市求发展。我初步选定的城市有五个，江苏的南京、苏州和无锡，浙江的杭州和宁波。我呢，已与当地政府及其有关部门约好。今年上半年，我们公司要与他们签订战略合作意向书。今年下半年，咱们就要在当地成立分公司，并进行实质性的开发。”
　　“五个城市，五路人马。兵马未动，粮草先行。每个城市，一期开发，我都投入一个亿，后续再视实际情况，决定是否追加投资。但总的来说，这五家分公司的经营策略，将是现在最流行的负债经营。至于战略方向，就是住宅地产和商业地产同时开发。”
　　说到这里，白手停口，坐下去，从包里拿出笔记本，翻开看起来。
　　会议室里鸦雀无声。
　　白手笑了，“你们怎么回事？不想离开上海？还是不敢离开上海？”
　　老顾笑了笑，“大家正在想，自己会被派到哪一个城市去。”
　　乔教授笑道：“第一步是六选五，中奖率太高了。”
　　六选五，指的是五个城市，和六个分公司的总经理。
　　一建总经理杨春庭道：“老白，还是你直接说吧。”
　　白手点了点头，“老杨，我知道你在苏州有关系，所以我派你去苏州。”
　　“我可以利用我个人的人脉资源吗？”
　　白手指了指杨春庭，笑道：“要的就是你的人脉。咱们国家是个人情社会，老杨，只要你合情合理合法的利用，我全力支持你。”
　　“老白，要的正是你这句话。”杨春庭也笑道。
　　白手转向二建总经理高风，“老高，你应该知道自己的去处了吧？”
　　高风笑着点了点头，“我去南京。”
　　高风的父亲，在南京工作过二十多年，高风的少年时代，就是在南京过的。
　　“陈飞，你去无锡。”白手冲着三建总经理陈飞说道。
　　陈飞点着头笑道：“我就知道，无锡是你为我量身定做的。”
　　陈飞的老婆周蓉是无锡人，她父亲和舅舅都在当地的政府机关工作，级别不低，能发挥人脉作用。
　　接着，白手转向五建总经理江小东和六建总经理崔永远，“小东，你去宁波，老崔，你去杭州。”
　　江崔二人都点了点头。
　　同样的道理，同样的思路。
　　江小东的三个姑姑，都以不同的方式嫁到了宁波，三个姑姑在宁波都有点人脉。
　　虽然江小东最年轻，但他去宁波，反而是白手最放心的。
　　崔永远在杭州也有人脉。