白手当家(校对)第1388部分在线阅读

　　“小白，你们真的是在一起吃饭？”
　　“是啊，还有魏国平和李玉宝两位，当然还有蒋长风。”
　　“是吗，你们这顿饭吃得够长的么。”
　　“呵呵……我们下午就来了。当然，还有喝茶，还有洗脚。对了，我们还打了几圈麻将，你家老汤又他娘的赢了。”
　　“小白，你确定？”
　　“确定，绝对确定。”
　　电话挂断了。
　　白手把手机扔还给汤云平，“老汤，你要有思想准备，这个谎一戳就破。”
　　“不会吧，你说得很好啊。”汤云平说道。
　　“很好个头。”白手笑道：“听老蒋说，你三个小时前就来了，而我是刚来的。你老婆与我公司的人都熟悉，她只要打个电话问问，就知道我一直在上班。仅凭这一点，她就知道我在撒谎。我在撒谎，就证明是我在帮你撒谎。”
　　李玉宝笑道：“完了完了，老汤你完了。”
　　汤云平慌了手脚，急忙起身，“快快。老白，你快打电话，通知你的人统一口径。”
　　“呵呵……”白手咧嘴直乐，“老汤啊，我来得及吗？你老婆认识我公司的人，没有一百个也有几十个，你他娘的让我一个一个的通知？”
　　汤云平颓然而坐，“但愿，但愿我老婆没有这么聪明。”
　　大家顿时爆笑。
　　魏国平拍着汤云平的肩膀说道：“喝酒吧。老汤，喝点酒，装装装胆，回家再跪搓衣板。”
　　李玉宝也道：“天不怕，地不怕，屁股不怕扫帚把。”
　　汤云平哭丧着脸说道：“他们不是人。老白，他们狗日的都笑话我。”
　　白手只好装出万分沉痛的样子，“老汤，干就干了，没啥好害怕的。我把话撂在这里，你老婆要是把你赶出家门，我坚决收留你。”
　　蒋长风也道：“就是么。男子汉大丈夫，天塌下来也不可怕。”
　　汤云平道：“对啊，我是男子汉大丈夫，我怕个球啊。”
　　“喝酒，喝酒。”蒋长风递给汤云平一瓶啤酒。
　　汤云平仰着脖子，咕嘟咕嘟的，一口气干掉一瓶啤酒。
　　魏国平再劝，也与汤云平来了个瓶碰瓶。
　　几瓶啤酒下肚，汤云平豪气爽气恢复，把老婆这事暂时给忘了。
　　白手拿出一份资料递给汤云平。
　　“老汤你看看，这是我公司采购部的报告。这些年，你卖给我的钢材，与我们直接从生产厂家采购的钢材，二者之间的差价，以及数量对比。”
　　汤云平聪明起来，嘿嘿笑道：“老白，我不看，因为我看不懂。”
　　魏国平接过材料看了看，“嚯，平均每吨差价三十五块，这些年的采购数量是八万多吨。老汤，你他娘的，老白他白白的送了你至少两百八十万块的大人情啊。”
　　汤云平点头承认，“不错，不错，我小舅子说了。我这些年卖钢材赚的钱，有四分之一是老白送的。”
　　蒋长风问道：“诸位，你们在说什么？我怎么听不懂呢？”
　　李玉宝解释道：“这些年平均统计，老白直接从钢厂买钢，比从老汤那里买钢，平均便宜每吨三十五块。这个差价看着不大，但累计下来就不得了了。”
　　蒋长风噢了一声，“这就是常说的，不算不知道，一算吓一跳。”
　　汤云平也是爽快，“我懂，我懂。老白，我知道，你要减少我的供应量了。”
　　白手也不客气，“具体的我不管。老汤，你找我公司的老顾或老余，你找他们去谈。”
　　李玉宝道：“关于这个，特别是咱们好朋友之间做生意，我倒是有一个想法。”
　　魏国平道：“老李你直接说，不要绕弯子。”
　　“咱们几个的生意，已经做了十多年，无论如何，生意不能断了。但老白和老汤之间的这种结果，又必须做出改变。否则的话，老白自己不讲究，但他的手下要讲究。因为老白的手下，减少支出了，他们是有奖励的。”
　　汤云平道：“老李，你别啰嗦，直接说怎么办吧。”
　　“降价，降价降价，重要的话说三遍。老汤，你每吨只赚老白五块钱或十块钱，老白高兴，老白他手下也就没话可说了。”
　　汤云平笑道：“这还用你说。老白，我这人你知道的。你怎么说，我就怎么做，这总行了吧。”
　　白手点了点头，看着李玉宝道：“老汤好说话。老李，你我之间的续签合同怎么办呢？”
第1416章
朋友毕竟是朋友
　　李玉宝与白手合作，主要分三个方面。
　　一是树苗和花草供应，二是绿化项目承建，三是绿化技术和树苗栽培的合作。
　　腾飞公司的树苗用量，一半来自万宝公司，绿化工程的三分之一，也是万宝公司在做。
　　但与汤云平不一样，李玉宝卖给白手的树苗和花草，基本上不赚钱。
　　“老白，你我的续签合同，你有什么考虑？”李玉宝问道。
　　“简单，树苗供应和绿化工程都减少一半。”
　　李玉宝喊道：“不会吧。我卖给你的树苗，我基本上没赚你的钱。老白，你讲点良心好伐啦。”
　　白手笑了笑，“你真的没赚我的钱？”
　　“没赚，基本上没赚。”
　　白手说道：“老李，从帐面看，从成本上算，你是基本上没赚我的钱。但是，你卖给我的树苗，每个类型、每个品种、每个树种，都是最低档的。我还听说，成活率只有百分八十，比正常标准低十个百分点。”
　　“没有，绝对没有的事。”
　　白手笑看着李玉宝，“这就是杀熟，最新式的做生意的方法，专门赚熟人的钱。老李，你他娘的，凭这一招，你的利润就至少在百分之十以上，而且还是纯利润。”
　　李玉宝怔住了。
　　旁边的三个人，魏国平、汤云平和蒋长生，听了二人的对话，也都坐不住了。
　　魏国平的市二建，有三分之一的树苗来自万宝公司。
　　蒋长风和汤云平，与曾玉山合作公墓开发，其中一半的的树木花草，也由万宝公司提供。
　　白手指出的李玉宝赚钱的窍门，魏国平与蒋长风和汤云平也都不知道。
　　魏国平先问白手，“老白，你说的是真的？”
　　白手点了点头。
　　“那你是怎么知道的？”
　　白手笑道：“我也是什么都不懂，但我手下有能人啊。我有一个部门，专门搞成本核算的。老李卖给我的树苗，这里面的成本奥秘，就是我手下的人算出来的。”
　　魏国平看着李玉宝，“老李你坏，你不地道啊。”
　　李玉宝不好意思，“唉，我的这点小把戏演不下去喽。”
　　“表个态吧。”汤云平拿手捅出一下李玉宝。
　　李玉宝道：“大家都是朋友，我还能说什么呢。你们说，是杀是剐，由你们说了算。”
　　魏国平道：“老白你说。”
　　白手说道：“老李，我两个要求。第一个，你的树木质量要上去。价格可以不变，但树木质量必须上去。你的树苗成活率哪怕提高百分之五，我就谢天谢地了。”
　　“这没问题。”李玉宝点着头道。
　　“第二个，是我个人的要求，与他们无关。老李，你对我的供应量和工程承包量，都要减少一半。当然，是逐步逐步的减少。”
　　李玉宝急忙说道：“不会吧。老白，你不会是不想跟我做生意了吧？”
　　白手苦笑道：“老李啊，你就理解理解我吧。那么多的关系户追着我，都想从我这里分一杯羹。老李，那些关系户，都是你我得罪不起的啊。”
　　魏国平点着头道：“我们市二建也一样，那些关系户也是天天的撵着我。老李，家家都有一本难念的经，你就理解万岁吧。”
　　李玉宝无奈的点头。
　　市场经济，充分竞争，这是发展的必然。
　　二十年前，上海只有二十多个苗圃，分属各区县园林管理所。