白手当家(校对)第234部分在线阅读

　　白手问道：“姐，我就想知道，对我的皮箱有没有影响？影响有多大？什么时候会威胁到我的皮箱？”
　　李静微笑了一下，“你想多了，小白。就我的经验判断，至少今年内不会威胁到你，因为他们的质量不行。他们要摸清整个生产流程，赶上你的生产水平，起码要一年的时间。”
　　“然后呢？”
　　“等他们学会了做泡沫皮皮箱，你的仿真皮皮箱已经占领市场。你是先行者，他们对你有影响，但影响有限。根据市场的一般规律，最赚钱的，永远是你这个先行者。”
　　“他们也做仿真皮皮箱呢？”
　　李静道：“那你就再进一步，做真皮皮箱。”
　　白手忙问，“真皮皮箱？我能做出来吗？”
　　“目前国内还没有大规模的真皮皮箱，主要是没有合适的皮料，但据我所知，今年下半年应该会出现。只要把皮料换成猪皮或牛皮和羊皮，其他材料和做法都不变，做出来的皮箱就叫真皮皮箱。”
　　人无远虑，必有近忧，白手没有李静想的乐观。
　　第二天上午，白手在李静弟弟李平的陪同下，转遍了整个箱包市场，也就是专门卖箱包的街。
　　午饭在李平的店里吃。
　　李平道：“小白，这是正常现象，你没什么好担心的。从另一个角度看，这么多人做你的皮箱，更能促进市场的繁荣。”
　　白手道：“李平哥，你是站在经销商的角度，我是站在生产者的角度。有人仿制我的皮箱，我肯定会心惊肉跳。”
　　李平憨笑了一下，“人家仿制你的皮箱，还算是慢的。不信你去小商品市场看看，有的小商品，你今天拿出新产品，明天就会有仿制品出现。人家仿制的速度，快到你晕头转向的地步。”
　　白手点着头嗯了一声，“李平哥，你认为，我的皮箱的仿制者主要来自什么地方？”
　　“三个地方吧。一个是你家周边，一个就是罗桥镇周边。还有一个最厉害，就是这里的商家，看到我这里皮箱畅销，托人买几只，交给指定的厂家进行仿制。”
　　这是商品经济浪潮下的无奈，白手没有办法。
　　“小白，没什么好怕的，你划你的船，要翻船也是他们先翻。”
　　“那么，你接下来会如何拓宽我皮箱的销售渠道？”
第236章
思念是一种病
　　李平问白手，“知道咱们省还有一个义乌小商品市场吗？”
　　“听说过。”白手点了点头。
　　“咱们罗桥小商品市场历史悠久，但人家义乌小商品市场，是天时地利人和，就因为有铁路，发展很快。现在的情况是这样的，咱们罗桥小商品市场的商品，至少有三分之二，是通过义乌小商品市场转销全国的。”
　　白手道：“这么说来，我的皮箱也应该是这样的。”
　　“对，我现在卖你的皮箱，除了零售的，批发的只有三分之一销往本地。大头还是销往义乌小商品市场，我在那里有五个合作伙伴，其中的三个，在向全国各地销售你的皮箱。”
　　白手闭嘴琢磨。
　　李平是个老实人，疑道：“小白，你不会是想去义乌看看吧？”
　　白手要是与义乌的商贩直接打交道，就等于釜底抽薪，斩断了李平的财路。
　　“李平哥，你别误会。你放心，我没想去义乌。”
　　“真的？”李平要确认一下。
　　白手笑道：“真的。退一万步讲，我就是有这个念头，我也不敢付诸行动。”
　　“为什么？”
　　白手坏坏道：“你姐非扒了我的皮不可。”
　　这话有意思，说的人面不改色心不跳，听的人反倒不好意思的红起了脸。
　　白手知道说错了话，找个借口，赶紧起身开溜。
　　白手在罗桥待了两天，除了采购原料，就是陪俩小家伙瞎玩。
　　当然，还有就是让他的李静姐高兴。
　　而让白手高兴的，是仿真皮皮箱的销量不断增加，已占到全部销量的四分之一。
　　一只真皮皮箱的利润，是泡沫皮皮箱的二点五倍，这个帐白手会算。
　　何玉林他们，春节后已经出门，以仿真皮皮箱为主，他们归来时，肯定会带来不少订单。
　　白手早做打算，准备先做一批真皮皮箱，先放在家里，专门等着何玉林他们的订单。
　　于是皮箱厂在原有员工数的基础上，又增招了十二名新工人。
　　一天生产一百五十只皮箱，是白手的最低要求。
　　实际的产量，三十几个人，如果晚上加班的话，一天能做两百只皮箱。
　　具体的生产过程，已不用白手操心。二舅总管，二弟白当和陆水龙辅助，白手完全可以放心。
　　原料采购，白手也已熟门熟路，现在只要他打打电话，供应商就会把原料送过来，货到付款，干净利落。
　　运输这个环节，早已固定下来，陆路用童国君的拖拉机，水路用童七叔的机动船。
　　白手与供应商们约定，运输要首先找他们，他们的签字可以代表他的意思。
　　皮箱的运输，白手也基本上交给了童国君和童七叔，白手非常信任他们，有时候自己不去，把收款的任务也交给了他们。
　　白手自己有事可做，现在他喜欢上读书，还有练武，他的生活丰富多彩。
　　只是晚上的时候，白手也会想念丁老师、柳老师和方玉兰。
　　柳老师在新加坡，给白手来过一个电报和两封信，信里还有几张照片。
　　信里说，要白手记住她，否则回国时，她会找他算帐。
　　白手珍藏电报和信，但不知道柳老师要算的是什么帐。
　　方玉兰给白手打过一个电话，说她住在娘家，肚子里的二胎，可能要在农历七八月出生。
　　方玉兰还说，这个孩子生下来后，一定要白手给起个名字。
　　白手不以为然，你和童九阳的孩子，我凑什么热闹，让我给起名字，童九阳能同意才怪。
　　丁老师人在上海，一直在照顾因脑溢血而中风的萧老太太。
　　萧老太太还在住院，但恢复良好，脑子已经清醒。
　　丁老师每隔一个星期，给白手打一次电话，除了通报萧老太太的情况，主要是诉说她对白手的思念之情。
　　白手也只是想想而已，听得见却看不见，想得最厉害也没有用。
　　思念是一种病。
　　倒是有一件事，把白手给刺激到了。
　　陆水龙定亲了。
　　农村人结婚早，定亲更早。
　　以前，十五六岁或十六七岁的男孩，只要条件过得去，媒人就会主动上门。
　　现在，有稍稍的进步，但从十七八岁开始，给男孩定亲是基本标准。
　　早定亲说明家庭条件不错，在农村就是荣耀。
　　陆水龙这几年跟着白手，早就是一个万元户。旧房子变成新房子，有自行车有手表甚有了电视机，放在整个白村，家庭条件杠杠的。
　　农村人追求的最高目标是什么？就是娶妻生子。
　　陆水龙与白手同龄，也已年满十九，当然到了定亲的年龄。
　　女朋友也是现成的，就是正在白手皮箱厂上班的周小英。
　　定亲酒办了三桌，热热闹闹，白手还出钱，为好朋友定亲放了三个晚上的露天电影。
　　小定的彩礼，除了金银手饰，还有不少其他礼物和两百块现金。
　　这个标准，在白村能排进前十。
　　女方周小英来自龙岙乡山区，生活条件远远不如白村，这么厚重的彩礼，比龙岙乡那边一个家庭三年的纯收入还多。
　　白家去喝定亲酒的是白手和白当俩兄弟。
　　小定时男方的酒宴安排在中午。