白手当家(校对)第275部分在线阅读

　　“嗯，你们说得都有道理。”
　　二舅道：“可你一点都不着急啊。”
　　蔡朝先道：“手哥，我跑一趟龙岙乡，咱赶紧招人吧。”
　　“不急，不急。”白手问道：“你们说说，咱白村和周边各村，现在有多少人学做皮箱？他们的皮箱质量如何？他们的销售情况如何？”
　　二舅反问，“手，你是想收购他们的皮箱？”
　　“不是。”白手摇了摇头。
　　二舅道：“你说的这些情况，水龙知道得最多。水龙，你说说。”
　　陆水龙道：“咱们白村加上其他村，学着咱们做皮箱的，少说也有一百二十户。人员加起来，少说也有六七百。但我总结过，他们做皮箱，跟咱们比较，至少有五个缺点。”
　　白手哦了一声，拿过笔记本准备记录，“是哪五个缺点？”
　　“一是生产效率不高。咱们人多，一人管一道工序，他们一个人管好几道工序。咱们不用加班，平均每人每天能做六只皮箱，他们一个人一天顶多只能做四只皮箱。”
　　“二是档次不高。咱们以生产仿真皮皮箱为主，泡沫皮皮箱已下降到五分之一。他们却以生产泡沫皮皮箱为主，好像只有少数几家，是在试着生产仿真皮皮箱。”
　　“三，产品质量太差。他们的箱子大小不标准，木料烘干程度不够，粘合的两种胶水，也达不到要求。我特地留意过，只有一部分人家，做的皮箱能接近咱们的水平。”
　　“四，价格低，利润薄。咱们对泡沫皮皮箱降价以后，他们也跟着降价。他们没有其他选择，只有卖得比咱们便宜，他们才有销路。所以我算过，他们卖出去的皮箱，每只的纯利，顶多只有一块到一块二。”
　　“五，咱们有商标，他们没商标。这是咱们与他们最大的区别，有的人家想仿制咱们的商标，但没有办法做到。因为就目前来说，咱们温林县没有做商标的工厂，就是有也不敢轻易仿造。”
　　听完记完，白手先思考了一会。
　　“你们三个先回答我一个问题。单单做皮箱壳子，一号箱到五号箱混合计算，平均一只的成本，不包括人工费用，大约是多少？”
　　蔡朝先笑了，“手哥，我啥都不懂，问我就是白问。”
　　陆水龙思忖着道：“皮箱壳子的主要原料是木材，木材价格在慢慢的上涨。而其他钉子和胶水什么的，价格比较稳定，容易计算。”
　　白手笑道：“水龙，我要你直接说成本。”
　　“不包括人工费用么，大概是每只一块八到两块。”
　　白手转向二舅，“二舅，你说说。”
　　“我跟水龙的估计差不多。老手的话，一块八够了。要是新手，算得不准，浪费大，成本就会达到两块甚至两块以上。”
　　白手点了点头，“我再问一个问题。单单计算皮箱壳子的生产，每只皮箱的人工费用，定在多少价位比较合适？”
　　二舅道：“这个因人而异，还真不好定呢。”
　　蔡朝先笑嘻嘻道：“我做别的还可以，让手做皮箱壳子，我就不行。我一天做不了四只，给我五角一只的话，我一天只能赚两块钱。”
　　陆水龙道：“前阵子我试过。我一天能做六只，要加上晚上，我能做八只。一只给五角工钱，拼死拼活，一天顶多能赚三四块钱。”
　　二舅道：“我一天大概能做八只。加上晚上，大概能做十只。这已是最快的速度，一二天还能做到，但长期是不可能的。”
　　白手又问了一个问题，“那要是几个人或一家人配合呢？比方说三四个人，或五六个人？”
　　二舅道：“正常速度，六到八只。”
　　陆水龙点点头，表示认可这个判断。
　　白手还有问题，“一个人一天平均做六到八只皮箱壳子，每只赚五角钱，一天能赚三到四块钱。你们说说，有没有人愿意做？”
　　蔡朝先道：“一个月能赚一百块多，是我姑夫当乡长的工资的两倍，太有人做了。”
　　二舅和陆水龙也都点了点头。
　　“好，既然这样，那就定了。我要改变原有的生产方式，把皮箱壳子交给别人去做。咱们收购他们的皮箱壳子，只管后面的生产工序，你们看怎么样。”
　　陆水龙和蔡朝先明白过来，一齐叫好。
　　二舅也频频点头，“手，你的想法真好。这样一来，咱们三十几个人，一天就能做五百只皮箱。加加班的话，一天能做出六百到六百五十只皮箱。”
　　陆水龙道：“这样一来，不用增加人手，上海的订单和供销公司的订单，就是同时压过来，咱们都能按时完成。”
　　蔡朝先提了一个问题，“手哥，人家愿意做皮箱壳子卖给咱们吗？”
　　白手笑了笑，“水龙，这个问题你来回答。”
　　陆水龙道：“做一只皮箱，就是卖出去，利润也只有一块钱。现在做一只皮箱壳子，利润就有五角钱。只要不是傻瓜，谁都愿意做皮箱壳子。”
　　蔡朝先挠了挠后脑勺，笑道：“水龙哥，你的话里，把我也当成傻瓜了。”
　　大笑了一阵。
　　二舅道：“手，任务重，时间紧，要干就得抓紧时间。”
　　白手点了点头，“必须要抓紧时间。关于价格，一号到五号，平均每只壳子两块五。”
　　陆水龙道：“现在最重要的是，咱们如何确定生产户。”
　　白手道：“我想出一个通告。小蔡，拿笔和纸，我说你写。”
第277章
钉是钉
卯是卯
　　“通告：
　　为了帮助广大村民走共同富裕的道路，我龙岙竹器厂龙牌皮箱分厂，决定自即日起，面向大家收购皮箱壳子。
　　一，收购价格，一号到五号共五只一套，每套十二块五角。
　　二，收购方式，当场验收，质量合格者，一手交货，一手交钱。
　　三，收购地点，陈童乡白村白家前院。
　　四，收购时间，每天上午九点到下午五点。
　　五，联系人，郭二桥，联系电话，636293。
　　龙岙竹器厂龙牌皮箱分厂。
　　一九八四年五月十一日。”
　　白手说完，蔡朝先也记完了。
　　“怎么样，怎么样？我是不是出口成章？”白手得意的问。
　　蔡朝先拍马屁，“手哥，你去了一趟上海，回来成大学教授了。”
　　二舅郭二桥和陆水龙也都说好。
　　白手吩咐陆水龙和蔡朝先，“小蔡，你再抄写一张。你们两个，各带一张，各带点钱，去乡广播站和各村广播站，把这个通告广播出去。一次念三遍，一个广播站至少要广播三次。”
　　陆水龙道：“手哥，我不识字诶。”
　　“笨啊。叫广播员广播，又不是让你去广播，你不识字也没问题。”
　　陆水龙和蔡朝先领命而去。
　　“手，咱们家里还有大批木材，前院的后院的，还有在木材厂的订货。我粗粗算过，至少能做两万只皮箱壳呢。”
　　“二舅，你认为怎么处理好呢？”
　　二舅道：“这样行不行。木材厂的订单，咱们通知取消。反正现在涨价，他们不愁卖不出去，还能多赚点差价。家里的木材，咱们暂时存起来，反正咱们不怕资金积压。木材存放个二三年，也不会坏掉。”
　　白手同意二舅的建议，“二舅，就照你说的办。”
　　“手，现在我有个担心。”
　　白手递给二舅一支香烟，笑道：“二舅，有话直说么。”
　　“我担心质量问题。咱们自己做皮箱壳，由我亲自把关，质量不是问题。但现在收购别人做的皮箱壳，我心里没底。”
　　“二舅你继续说。”
　　“皮箱壳的牢度、大小、木质，钉子的多少、位置，等等，咱们没法掌握啊。”
　　白手思忖起来。
　　二舅又道：“还有一点，咱不能谁的皮箱壳都收。我建议，挑选一批能认真做事的个体户，具体数量你定。咱们通过严格把关，逐步的固定下来，并发展成长期的合作关系。”
　　“好建议，二舅，你的建议太好了。”
　　“手，到时候，验收我来负责。但你得先搞出一套办法来，我也好照章办事。”
　　白手道：“二舅，你先忙你的。我马上琢磨，一定琢磨出一套验收办法来。”