白手当家(校对)第286部分在线阅读

第288章
出问题了
　　另一条信息涉及县供销公司，确实也跟白手有关。
　　“小白，你得注意，供销公司正到处贷款。不知道是什么原因，但资金出了问题，这一点是可以肯定的。”
　　白手哦了一声，“姐，你怎么知道供销公司的资金出了问题？”
　　梅妮道：“他们经理找过我，想要贷款，我当时就没有答应。后来我打听了一下，他们几乎找遍了县城所有的银行。好像没有一家银行同意贷款，包括我的营业处。”
　　白手道：“本来么，供销公司就不怎么样。说好听点是集体企业，说不好听点，就是一个草台班子，一帮乌合之众。跟我打交道的那几十个业务员，就是社会上招来的临时工。说实在话，我就没有长期合作的打算。”
　　“小白，我要提醒你的是，跟他们做生意，千万不能赊帐。否则的话，你要帐都找不到人。”
　　“有这么严重吗？”
　　“比我说的还要严重。你刚说过，那些业务员都是临时工，是他们在跟你打交道。一旦有事，临时工跑路，公司不负责任，你哭都来不及。”
　　白手微微一笑，“姐你放心，我与他们做生意，也是坚持先付款后交货，不见兔子不撒鹰。”
　　点了点头，梅妮道：“做生意跟我们贷款一样，重要的永远是下一单。”
　　“姐，谢谢你的提醒。如果我估计得差不多的话，供销公司那帮业务员，应该快要回家了。”
　　白手说得没错，以何玉林为首的供销公司的业务员们，从全国各地陆续回来了。
　　这一次，何玉林先给白手打电话，他要去白手家看看。
　　朋友要来，白手有所准备，何玉林说五个人，白手准备了一桌的菜。
　　果然，何玉林带了四个业务员，乘上午的班船，都是白手认识的。
　　白手亲自陪着，参观了皮箱厂的各个车间。
　　连仓库都看了个遍。
　　仓库里堆放着至少五千只皮箱，颇为壮观。
　　参观完毕，白手领着何玉林他们，回到与堂屋一墙之隔的办公室。
　　坐下喝茶抽烟。
　　何玉林道：“小白，你把皮箱壳的生产分包给个体户做，生意是越做越大了。”
　　“哪里啊。”白手知道这时候需要谦虚，“表面看着红火，实际却是危机四伏。不瞒各位，现在做皮箱的人成千上百，东南西北，鱼龙混杂，我被冲得快顶不住了。”
　　业务员老陈问道：“小白，你是龙头企业，名牌产品，你也会受到冲击？”
　　“是啊。现在的关键，一方面是价格稳不住，销售稳不住。另一方面是原材料涨价，涨得厉害，三五天一涨。”
　　业务员老高笑道：“小白，你不用怕吧。你跑了一趟上海，你的皮箱就占领了上海市场，你不愁没有销路。”
　　“呵呵，我说老高，你别给我戴高帽。我是运气比别人好点，最重要的，还是承蒙各位的大力支持。”
　　何玉林打开他的公文包，拿出一张表格，递到白手的手里。
　　“小白，你说支持，我们就来支持。你看看，够你忙几个月的吧。”
　　好家伙，三十一个业务员，在全国七十六个大中城市，拿到了九十二个皮箱订单，合计共四万三千多只皮箱。
　　交货时间从六月初，到下半年的国庆节前夕。
　　白手一算，需要平均每天生产三百五十只皮箱，才能完成供销公司带来的订单。
　　这是一个大生意，远比上海的业务大。
　　“老何，谢谢，我下半年的销售不成问题了。”
　　何玉林只是笑笑，却不接话。
　　老陈和老高也笑了笑。
　　白手心里有点咯噔，估计有问题了。
　　“老何，什么情况？”白手问道。
　　还有两位业务员，一个小杨，一个小金，都是小年轻，分别是老陈和老高的搭档。
　　在外面跑业务，出去一趟，短则一个月，长则两个月，很少有单独出行的。
　　小杨内向，小金却好谈，嘴上有活。
　　“小白，你没问题，我们却有问题了。”
　　白手看向小金，“金哥，出啥问题了？”
　　小金笑着，大拇指和食指捻在一起，做了几个数钱的动作。
　　白手点了点头，“你们资金出了问题。”
　　老陈问道：“小白，你消息灵通，有没有听到了什么？”
　　“说你们供销公司资金出了问题。”
　　老高笑道：“小白，你是只知其一，不知其二。只看到表面现象，不知道实际情况。”
　　“我愿闻其详。”
　　老高道：“是我们公司出了问题。老经理退休了，来了个新经理。新官上任三把火，这火还烧得挺旺，把公司也烧出了大麻烦。”
　　白手很是好奇，“这跟资金又有什么关系呢。”
　　老高让老陈说。
　　老陈道：“公司原来有一帮老职工，新经理想把他们打发走，就搞了个什么买断工龄。这就需要大笔的钱，新经理就挪用了公司的流动资金。”
　　白手道：“就这一块，也不用到处找贷款吧。”
　　老陈又道：“还有呢。我们供销公司，从事的购销产品，都是日用百货和手工产品。新经理别出心裁，扩大经营，决定从事农副产品的购销。他的重要举措，是拿出巨额资金，去预订了数量巨大的海产品。”
　　白手笑了笑，“难怪资金紧张，你们新经理真厉害。”
　　小金道：“他还有一招更厉害呢。像我们这样的业务员，全公司共有六十多人。新经理把我们召集起来开会，给我们下达了购销任务。他要求我们，在整个下半年，要完成两百万块的购销业务。”
　　白手道：“六十多人，两百万块，平均每人三万多，这任务不算重吧。”
　　小金苦笑道：“小白，你真是站着说话不腰疼。老话讲，隔行如隔山。我们以前搞日用百货的，现在让我们搞海产品，我们连门都摸不着。再说了，海产品原来是县水产公司的业务范围，他们不可能放弃。他们熟门熟路，我们就是想搞，也肯定搞不过他们。”
　　白手问道：“你们怎么办？你们肯定拒绝吧？”
　　这时，何玉林也苦笑道：“小白，以我们的身份，你认为能拒绝吗？”
第289章
一个星期
　　何玉林提醒，白手这才想起来，何玉林他们不是供销公司的正式职工。
　　供销公司共有业务员七十多个，只有十几个是正式职工，他们捧着的是铁饭碗。
　　何玉林道：“说白了吧，新经理是想一举两得。既让我们帮他推销业务，又要把我们中的一半人赶走。”
　　白手顿时警觉起来，这是人家公司里的事，自己不能掺和进去。
　　“老何，你们今天来找我，是要下单，还是有别的事？”
　　何玉林笑了，“跟聪明人说话，用不着拐弯抹角。”
　　白手也笑了，“你已经拐了好几道弯了。”
　　老陈道：“小白，我们这次出去，前前后后一个半月，业务搞了不少。就金额来说，大约有三百万。但其中最大的一块，就是你的皮箱，价值一百万多，占了整整三分之一。”
　　白手听着，一边点头。
　　老陈继续道：“我们也看出来了，新经理要赶我们走，至少要赶走大部分。我们呢，当然不会束手就擒。”
　　白手大概听明白了，“老陈，你们要另起炉灶？”
　　老陈笑笑，示意老高说话。
　　老高道：“小白你真聪明。我们想从供销公司撤出，而且是全体撤出。我们中间，一部分想自己搞供销，一部分想从事其他行业。而我们这部分，想去县贸易公司上班，贸易公司也同意了。”
　　这下白手苦笑起来，“我全明白了。我要想做你们这个生意，我非得配合你们不可。”
　　老高点点头，说道：“这把业务，按规定要交给供销公司，然后我们才能走人。但大家都舍不得，特别是你的皮箱，我们要是自己干，我们至少能赚十二万块。”