白手当家(校对)第288部分在线阅读

　　“惭愧，农村人不会起名，请戴主任不要见笑。”
　　梅妮笑道：“看来，我得做自我介绍了。小白，戴姐是我家的老邻居，我们还是好朋友。何科长打给你的电话，是在我营业处打的，当时刘哥和戴姐正好也在。反以，你们三家之间的合作，我全都知道。”
　　白手点了点头。
　　何玉林道：“大家坐下，坐下说话。”
　　众人围着茶桌坐下。
　　刘践要把首席让给白手，白手坚决不坐，挨着梅妮坐下。
　　喝茶其次，说事重要。
　　戴佳云含笑道：“梅妮，小白，你们的关系，是不是也应该介绍一下呢？”
　　梅妮落落大方，“小白你说。”
　　“我们么，最早是储户和银行的关系，接着是银行帮了储户，帮了很大的忙，双方就认识了。后来又在天州化工厂碰上，银行又帮了储户一个大忙。再后来，银行要认储户当弟弟，储户顺水推舟，就认了银行当姐姐。”
　　众人齐笑。
　　戴佳云追问道：“除了姐弟关系，银行和储户还有其他的关系吗？”
　　“没有了。”白手笑道。
　　刘践笑道：“到此为止，再追问下去，就超越银行和储户的关系了。”
　　梅妮也道：“对对，说正事，说正事。”
　　何玉林道：“小白，我和其他二十几个业务员，已经决定加入县贸易公司。”
　　刘践点着头道：“老何现在是我贸易公司业务科副科长。”
　　白手问道：“什么条件？”
　　刘践笑了笑，“老何要把你皮箱厂的购销业务，全部带到我的公司来。”
　　“我有几个问题请教。”
　　“小白你说。”刘践做了个请的手势。
　　白手先问何玉林，“老何，其他业务员的业务怎么解决？”
　　“我已与他们谈妥，他们把业务交给我，我给他们一定的经济补偿。”
　　“你们订的合同上，是供销公司的公章，你打算如何解决？”
　　“合同都在我们手里，我们已打电话通知全国各地的经销商，原合同作废。我们会派人去全国各地，以县贸易公司的名义签订新的合同。”
　　“老何，我还有一个问题，供销公司肯定反对，你打算如何应对？”
　　何玉林道：“这个问题么，让刘经理解释比较合适。”
　　白手看向了刘践。
　　刘践微笑着问道：“小白，你见过供销公司的新经理张跃进，你觉得这个人怎么样？”
　　白手笑了，“实在不怎么样。我这个人，看人总是以貌取人，而且讲究第一感觉。就张跃进那模样，大腹便便，肥头大耳，给我以一种强烈的不靠谱的感觉。”
　　顿了顿，白手补充道：“总而言之，我不会跟他这样的人合作，因为总让人不踏实。”
　　何玉林道：“刘经理，你给小白介绍介绍。”
　　刘践道：“小白，你的感觉真准。张跃进初中都没有毕业，先在社会上混了几年，后来进入县供销社上班。他能进县供销社上班，全靠他的二叔，他二叔以前是县供销社的中层负责人，现在是县供销社的副主任。张跃进上班，也是三天打鱼四天晒网，是供销社系统有名的懒汉。”
　　“后来，张跃进的二叔看他不象话，就把他派到下面的供销社。可这家伙变得更坏，把个公社供销社搞得乌烟瘴气，他二叔只好把他调回了县供销社。这两三年，张跃进基本上不上班，谁也不知道他在干什么。前不久，听说张跃进当上了供销公司经理，我就觉得供销公司要完蛋了。”
　　何玉林补充道：“实事求是的讲，张跃进掌管供销公司后，也是想干点正事的，想把公司扭亏为盈。但他的招数全是损招，才让供销社一塌糊涂，每况愈下。”
　　白手问道：“老何，那张跃进现在在干什么？”
　　何玉林笑了，“在四处找钱啊。他知道你的规矩，一手交钱，一手交货。他要是没有钱，你肯定不会把皮箱卖给他，他拿到那些购销合同也没有用。”
　　点了点头，白手再问，“刘经理，那今天叫我过来的用意是什么呢？”
第291章
说客
　　刘践道：“小白，我请你来，是希望我贸易公司与你皮箱厂签订一份长期的合作协议，你厂生产的龙牌皮箱，由我贸易公司独家代理。”
　　“独家代理，根本就不可能。”白手想都不想，断然拒绝。
　　梅妮帮白手说话，“老刘，你的胃口太大，可惜不对小白的思路。他做生意的原则，就是打死也不会在一棵树上吊死。”
　　大家都笑了起来。
　　“小白，你说说你的想法。”刘践道。
　　“刘经理，我现在有这么几条销售渠道。一是散户，销售地区是县内部分乡镇。二是县百货公司，销售地区是县内包括城关镇在内的部分地区。三是以文州市为销售中心，我不知道具体的销售范围。”
　　“还有吗？”
　　“四是罗桥小商品市场，批发零售并顾，并通过与义乌小商品市场对接，销往全国各地。五是上海市场，我已经进行了全面开拓。所以，如果与你们合作，你们还得承诺放弃上海市场。”
　　刘践看向何玉林。
　　何玉林点了点头，“现在的市场，就这么一个情况。你干你的，我干我的，你中有你，我中有你。所以，就拿小白的皮箱来说，同一个地方，零售价格很少有一样的。”
　　“老何，你的意见是？”刘践问道。
　　何玉林道：“刘经理，我的意见是，咱们就照小白所说。”
　　“好，就照小白所说。小白，你还有什么要求？”
　　“一是价格不变，二是先付款后交货。”
　　“第二条不能改改？”
　　“宁愿不做生意，也不能赊帐。”
　　刘践笑了，“行，就这么定了。小白，我让老何明天过去，与你签订购销合同。”
　　白手也笑了笑，“以后这样，你们把钱打到我在建行城关营业处的户头上，我梅妮姐向我确认后，我就给你们发货。你们给地址，我帮你们直接把货送到托运站。”
　　戴佳云笑道：“梅妮，你的弟弟很信任你嘛。”
　　梅妮笑道：“弟弟肯定相信姐姐。”
　　白手这时却想得很远，“刘经理，张跃进那边要是给我压力，希望你能帮我分担一点。”
　　“这没问题。”刘践点着头道：“小白你大可放心，在城关镇这块地面上，张跃进顶多算个混混，我不怕他。”
　　刘践打了包票，白手才敢放开手脚，扔了供销公司，投入贸易公司的怀抱。
　　刘践办事还真雷厉风行，第二天就派何玉林过来，与白手签订了购销合同。
　　这种购销合同，以前供销公司就没有签过，贸易公司比供销公司正规，白手喜欢这种正规。
　　事情没有白手想的那么简单。
　　下午，白手接到一个电话。
　　打电话来的人，是白手的忘年交，县人大原副主任杜国平。
　　杜国平生了病后，一直在省城休养，几乎与白手断了联系，白手只知道他在疗养院疗养，身体恢复得挺好。
　　“老杜，你回来了？哎呀，早知道你回来了，我早去看你了。”
　　“哈哈，你忙，不用跑来看我，你有这份心就够了。”
　　“哪那行呢。老杜，身体咋样，心情咋样？”
　　“都好，都好，要是不好，人家医生也不会放我回来。”
　　“我说么。老杜，我能看人，当初我就跟你老人家说过，你肯定能长命百岁。”
　　“哈哈，你小子还说过这么有水平的话？”
　　“老杜，我还说过，你老人家见了美女，一定老眼发直发直的。”
　　“臭小子，污蔑我是不。”
　　“呵呵，老杜啊，爱美之心，人皆有之嘛。”
　　杜国平笑道：“不跟你耍贫了。小白，听说你现在做皮箱，生意火得不得了。”