白手当家(校对)第710部分在线阅读

　　乔教授与老李和老顾都是捧腹大笑。
　　白手笑骂道：“狗日的老常，把你肚子里的酒和菜，全给我吐出来。”
　　常清扬没笑，一本正经道：“小白，我是来向你学习的。你给我说说，这个胜负局，当初你是怎样设计的？”
　　白手笑道：“现在胜负未分，暂时无可奉告。”
　　“去。我一个局外人兼外行人，都能看出胜负已分，你再假谦虚就说不过去了。”
　　乔教授问道：“老常，你凭什么说胜负已分？”
　　常清扬道：“明摆着的事情。胜负局的两边，一边高价抢购钢材，把自己撑得死死的。另一边手里拿着现金，就是手里拿着刀子。而钢价刷刷的下跌，谁赢谁输，一目了然，傻瓜都能看得明白。”
　　老李问道：“老常，你那里一定有大概的数据吧？”
　　点了点头，常清扬道：“全市一千零七十一个包工头，有九百多个参与此次炒钢。钢贩子原来有四百多个，现在猛增到一千一百多个，阿猫阿狗都跳出来想捞一把。”
　　老顾问道：“那胜负局的两边呢？”
　　“你们这边，大概有五分之二不到。他们那边，大概有五分之三，约一千两百三十多人。据估计，这一千两百三十多人，手里攥着一百三十万吨钢材。除去项目工地仓库的库存，应该有一百二十万吨是用来炒的，人均多达一千吨。”
　　顿了顿，常清扬又道：“我让人做过初步统计，这一百二十万吨钢材，最终进价是平均每吨一千七百块。这是什么概念？就是说，这一百二十万吨钢材价值二十点四亿块，人均一百七十万块。”
　　白手不以为然道：“算人均没意义，关键看那四家联盟，看他们手里攥着多少钢材。”
　　常清扬道：“这我也摸过底了。俊峰公司六万吨，超越公司五点五万吨，沪兴公司四万吨，五美公司三点五万吨。他们四家，手里至少攥着十九万吨钢材。”
　　白手脸露笑容，坏坏的。
　　老顾道：“他们快完了。”
　　常清扬道：“小白，该你说了，你怎么会选择这个时候设下胜负局呢？”
第716章
腊月经济
　　白手道：“老常，有一位高人指点过我。他说在中国做生意，要特别关注和研究农历十二月这个月份。”
　　“为什么？”常清扬问道。
　　“他没告诉我为什么，而是让我自己去研究。我哪会什么研究啊，不过后来我想，我可以自己去体验，站在自己的角度去关注。首先我发现，对国内的经济活动来，一年的开始不是阳历一月份，而是春节以后的农历正月。同样的道理，一年的结束不是阳历十二月，而是农历的十二月即腊月。”
　　乔教授道：“小白，这个发现很了不起诶。”
　　“我暂且称之为腊月经济。但我的经济活动，仅限于农村和现在当包工头两个阶段，我就从这两个阶段说起。农村给人们的印象，第一应该是穷，与城市相比，农村是全方位的穷。但农村的腊月，是经济活动最丰富多彩的时段。哪怕是最穷的人家，在腊月时，也会展现它必须的经济活动。”
　　老顾道：“这是给我们上课。小白，我们四个都没有在农村生活过。”
　　“就拿我家来说吧。我小时候就知道，我家在我们村里，一定是最穷的人家。我十岁开始管家，到十五六岁脱贫，整整五年时间，我深深的体会到极度贫困的感觉。那时还是生产队时期，我家人多，又没有壮劳力，所以每次分口粮时，都得自己掏钱付口粮钱，没钱只好赊帐。”
　　常清扬点头道：“这我听说过。我有个农村亲戚，他说的跟你说的差不多。”
　　“赊帐，欠帐，是我最早认知的经济活动。那时候有个好处，就是你最没钱，哪怕上一季的口粮钱还欠着，也不能拿下一季的口粮钱抵债，生产队也得把口粮分给你。我当家以后，年年欠生产队的钱，直到落实家庭联产承包制。但是，虽然年年欠帐，我却练就了厚脸皮的能耐。厚脸皮，正是做生意的必备素质之一。”
　　四个四五十岁人都笑了，因为白手确实厚脸皮，而且不是一般的厚。
　　“虽然我家穷，但穷人有穷人的活法，有穷人的算计。比方说我养猪，就养一头猪，养到腊月杀掉，家里就有肉吃。又比方说我养鸡养鸭，到腊月和过年时，不仅有鸡肉鸭肉吃，还有鸡蛋鸭蛋吃。比方说土特产，年糕麻糍鱼干豆干等等，最穷的人家也是会有的。我记得我每年的腊月时，兜里就没几个钱，最多时也不超过三十块。”
　　乔教授道：“在农村当家真不容易啊。”
　　“但年还得过啊。新鞋子新衣服，弟弟妹妹每人都得有一套，可以自己做，但布料必须拿钱去买。过了年弟弟妹妹要上学，学费倒是不用交，但书本费必须交，还得在过年前准备好。这就必须去找钱、换钱、挣钱。穷则思变，办法总比困难多。说实在话，我就是在当家的时候，心里萌发了经济的思潮。”
　　老李道：“穷则思变，说得好。”
　　“什么叫经济？经济就是做生意。如何做生意？就是在合法合情合理的前提下，把别人兜里的钱变成自己兜里的钱。我前面说过，对钱的追求，无非是找钱、换钱和挣钱三种方式。找钱就是借钱，当时像我家那个穷样，借钱是不可能的。所以可以选择换钱，拿家里的东西去换钱。拿口粮和稻杆，直接去集市上换钱。拿鸡蛋鸭蛋和鸡鸭及蔬菜去集市上卖掉，也是换钱。”
　　老顾道：“拿自家的东西去换钱，不能增加经济效益，对贫穷的改变起不了根本性的作用。”
　　“老顾，你说得太对了。我就是认识到这个道理后，才想到做生意挣钱这个方式。我最初的挣钱方式，并不是倒卖票证，而是做砖坯卖给砖窑。我家屋后不远处就是河，每当秋冬季，河水水位下降，河床暴露，我就去河底挖泥做砖。这个活虽然累，但没有技术含量，政府也不会管你。只要你有力气，肯吃苦，就是个挣钱的好营生。”
　　老李道：“我在郊区见过做砖坯的，大冬天玩泥巴，确实很辛苦。”
　　“一块砖坯一分钱，做得多就赚得多。但我得快就发现，赚的钱并不多，因为不够花啊。于是我改行，在熟人的启发和指导下，我改行干起了倒卖票证的营生。我说了这么多，是想说明什么问题呢？我是想说，是农村的腊月经济启发了我，推动我走到现在。农村的腊月经济充满生机，只要善于运用，只要不是懒汉，还是过得去的。而企业的腊月经济，境况恰恰相反。”
　　常清扬道：“好家伙。小白，你终于要从过去回到现实中来了。”
　　“企业的腊月经济，我又把它叫做老板的腊月经济。它有什么特点呢？你们四个没有当过老板，你们体会不到。我也体会不到，我算是个例外。因为我来上海扎根发展，是带着本钱来的，后来我运气好，没遇到过缺钱的时候。但我身边的两位好朋友，小老板童六子和马小三，他们就有深刻的体会，那就是腊月是全年最钱紧的月份。”
　　乔教授道：“我有点明白了。小白，你的话题与眼前的炒钢联系起来了。”
　　白手点点头，继续道：“老板的腊月经济的最大特点就是缺钱。员工的工资肯定要发，你要拖欠，明年就没人帮你干活了。欠下的材料款要付，即使不全部付清，也欠不了多少，因为明年你还得去买。而甲方的工程款呢？甲方一般都是单位，也是钱紧，往往会拖欠工程款。这叫两头紧，你想去银行借钱，可这时候的包工头，在银行眼里连个屁都不是。”
　　老李也点了点头，“我没当过老板，但企业年关难过，我是体会过的。”
　　白手笑道：“那个马小三说，他干了五年包工头，最开始的三年，因为欠债，是一个人躲起来过年的。”
　　常清扬道：“我明白了。这帮家伙在最钱紧的时候，跳出来参与炒钢大战，简直就是在找死。”
　　老李叹道：“小白，你挑的时机太是时机了。”
第717章
宜将剩勇追穷寇
　　白手本不想细说明讲，但大局已定，老李和老顾及乔教授是自己人，常清扬也不是外人，于是便全盘托出。
　　“首先，国家对钢价是有底线的。不希望涨得离谱，每吨一千八以上就是离谱。也不希望跌得离谱，每吨一千二以下就是离谱。”
　　这一点，大家一致点头同意。
　　国内钢厂的生产成本，每吨大约一千二，加上税收和及利润，国家定的指导价是每吨一千五。
　　“其次，国家也想整顿钢材市场。现在的钢材市场，价格是比较混乱的。国家有国家指导价和计划价，厂家有自己的议价，市场有市场价。所以，说白了不是我想打价格战，是各种价格自己在打架。”
　　常清扬问，“那你认为最终会是一个什么局面？”
　　“这就是我要说第三点，价格大战后，让价格回到理性的价位上去。与此同时，打击投机者，尤其是囤积居奇者。”
　　常清扬又问，“你是决心要干到底了？”
　　白手笑指常清扬，“一定有不少人找你询问吧？”
　　常清扬点了点头，“包括张孝南，他找过我两次，还三次打电话给我。小白，他已经快扛不住了。”
　　白手道：“没办法，这就是老板的腊月经济。你要是有钱，你就扛得过去。你要是没有钱，你就乖乖投降。”
　　常清扬再问，“怎么个投降？”
　　白手目露寒光，“亏本而逃，赶紧抛掉。”
　　常清扬还问，“你会接盘吗？”
　　“在合适的价位，我就接盘。”
　　白手不给常清扬面子，他早就看出来了，常清扬是受人之托而来，不只张孝南一个，应该有一大帮人。
　　宜将剩勇追穷寇，不给对手留生机。
　　常清扬临走时，心里不住的感叹，这家伙真狠啊。
　　常清扬走了，但生日宴还没结束。
　　老李经验丰富，他对白手说，“表面上看，老常是受人之托而来。而实际上，他是来提醒你的。”
　　白手笑笑，“看出来了？”
　　老李点点头，“他临走时看你的眼神，我看见了，也看懂了。”
　　老顾问，“我没看见，他什么意思？”
　　“他提醒小白，十二个字。防止狗急跳墙，小心人身安全。”
　　老顾点着头说，“小白，你是得注意安全。”
　　“没事，我有所考虑，也有所准备。”
　　乔教授关切的说，“老李，老顾，你俩也要小心。”
　　老李笑了笑，“我们没事。对方是聪明人，小白是决定性人物。搞我们不影响大局，反而会激起小白更大的斗志。他们要使下三滥的手段，目标只能是小白。”
　　老顾也是同样的判断，“事情发展到现在，想要扭转局势，只有小白不在位置上。而只要小白在位置上，他们的败局就成了必然。”
　　乔教授问白手，“小白，我不十分了解，为什么说大局已定？你怎么这么有把握？”