白手当家(校对)第803部分在线阅读

　　陈校长道：“我有信心。小白，我很大方。方主任，我免费借给你了。你要是缺翻译，我也免费借给你。小白，我们同济大学的师生，懂世界上五十种语言……”
　　与同济大学合作，是白手早就考虑过的，现在要与外国公司合作，是把同济大学请进来的好时机。
　　这是大事，白手当然不能一人作主。
　　晚上，白手在腾飞大厦十五楼小会议室，召开股东会议。
　　出席会议的除了白手，还有蒋长风、汤云平、李玉宝、曾玉山、胡祥瑞、董培元、谢洪水、许老黑、张孝南和方自立。
　　都是老板，平时难得聚一起开会。
　　小股东代表是乔教授。
　　技术股东是陶教授。
　　老板们抽烟，吞云吐雾。
　　白手没有抽烟，敲着桌子道：“诸位诸位，两们大功臣大教授在这里，你们能不能忍忍不抽烟。”
　　大家纷纷掐掉香烟。
　　汤云平还跑去打开门窗，以使会议室空气保持清新。
　　“现在咱们开会。陶教授，请你先说说腾飞牌电脑的生产情况。”
　　陶教授道：“咱们的第一组装厂，已有一百二十名熟练工，形成了组装和质检及试机三个车间。现在每天的生产能力，大约在五百台左右。截止到今天，已生产电脑一万零三百五十三台……”
　　白手转向乔教授，“乔教授，请你说说销售情况，以及销售渠道的建设情况。”
　　乔教授道：“截止到昨天，咱们已经出货七千八百五十台电脑。其中六百三十台，正在十六个单位试用。按白总的部署，这六百三十台，有的只收成本价，有的是免费赠送。”
　　汤云平道：“我看免费可以，这是宣传啊，就像打广告一样。”
　　乔教授继续道：“咱们正在上海建立一个完整的销售网，初步确定五十个销售点。具体做法是这样的，咱们把电脑批发给他们，由他们负责销售。咱们负责培训他们，他们要熟练掌握安装和修理技术，培训合格才能加盟。”
　　许老黑问，“乔教授，生产了一万多台，只卖了不到八千台，是不是不好卖啊？”
　　乔教授笑了笑，“老许，你不用发愁，我刚说的是上海本地的情况。现在呢，杭州、南京、苏州、武汉等十个城市，有近一百人申请加盟。咱们正在同济大学计算机系设了培训班。再过两个星期，他们就可以结业，就有销售咱们电脑的资格。请大家放心，咱们的销售速度很快就会上去。”
　　许老黑带头鼓掌，“乔教授，陶教授，我们相信你们。”
　　大家一齐鼓掌。
　　两位教授感动，起身致意。
　　白手笑道：“我知道，你们都是钱眼里进出的人，关心的是利润。但我早就告诉过你们，做这个行业，赚的是三五年以后的钱。现在就是首先投入，第二第三还是投入。”
　　董培元笑道：“小白，你别说了，我们知道这个道理。”
　　白手摆了摆手，“但是，我玩了一个险招，咱们现在应该赚钱了。咱们现在的电脑，加上员工工资，每台的成本还不到三千块。咱们的批发价每台五千块，零售价每台六千块。所以，在优惠政策的条件下，咱们是能赚钱的。搞得好的话，把现有的五万台全卖出去，咱们一下子就能把一亿块的股本金全赚回来。”
　　大家又鼓掌，有钱赚，赚大钱，老板们总是特别来劲。
　　但是，白手的脸上迅速没了笑容。
　　乔教授道：“各位，咱们也有问题。一方面，有四家外国公司正联合在起诉咱们，因为咱们的电脑使用了他们的硬件和软件。另一方面，目前有三家外国公司，正要求与咱们合作，谈判正在进行当中。”
　　老板们顿时沉默下来。
　　乔教授又道：“不过，请大家放心，因为白总早有准备，这场官司咱们至少不会输。问题在另一方面，外国公司提出合作，就是合资，咱们要不要答应。这一次咱们钻了个空子，采购了五万台电脑的硬件和软件。如果不找一家外国公司合作，咱们下一次就没有第一次那样的幸运了。”
　　老板们面面相觑，因为他们不懂，根本不知道其中的道道。
　　白手又补一刀，“还有呢。各位，同济大学提出入股。大家都是知道的，咱们是有点钱。但像电脑行业，钱不是万能的。可以这么讲，没有同济大学的支持和帮助，没有陶教授和于教授他们的努力，这个网络公司是办不起来的。”
　　蒋长风问道：“也就是说，咱们要增加两个合作者？”
　　白手点了点头，“对，今晚请大家过来，就是商量同意不同意。同意的话，再商量如何合作。”
第814章
合作有底线
　　老板们虽然没有文化，但道理都很通透。
　　与同济大学合作，就等于多了一块金字招牌，扛着这块金字招牌，路走得稳，还会越走越宽。
　　白手严肃认真，大谈特谈与同济大学合作的好处，把大家的心都给说动了。
　　曾玉山问，“小白，陈校长要多少股份？”
　　“他开口要百分之十二点五。我想，咱们给他们百分之十，他们肯定会接受。”
　　曾玉山点了点头，“应该不算多吧。”
　　许老黑也点头，“不算多。”
　　李玉宝也道：“确实不算多。咱们的生意做得稍大点，这百分之十就赚回来了。”
　　汤云平最干脆，“哎呀呀。这不用人人表态，咱们大家举手表决。”
　　说罢，汤云平自己率先举手。
　　与同济大学合作一事，全体股东一致通过。
　　白手指示乔教授，“乔教授，这事交给你，百分之十，只能是百分之十。咱们对对方的要求，一共八条，请大家传阅、指正和补充。”
　　白手拿过打印好的材料，起身分发给大家。
　　大家看过后，都表示认可，没有补充。
　　白手收回材料，交给乔教授。
　　“各位，接下来讨论，要不要与外国公司合作，又该如何合作。陶教授，还是请你先说。”
　　陶教授道：“在互联网和电脑行业，发达国家已发展了十余年，咱们刚刚起步，咱们是落后者。咱们要想赶上去，与他们合作是必由之路，也是唯一之路。有的情况下，咱们吃点亏也是值得的。”
　　乔教授道：“我支持陶教授的观点。与外国公司合作，至少咱们不愁买不到硬件和技术，咱们公司就有做大做强的基础。”
　　张孝南问，“陶教授，与外国公司合作，具体有哪些方式？”
　　陶教授道：“就目前来说，主要有两种方式。一种是双方签订供货合同，包括技术、硬件和软件等等，价格随行就市。这个方式的好处，是咱们只管生产和销售，不用考虑技术开发。坏处是永远受制于人，永远落后于人，包括价格，咱们永远被动。”
　　许老黑问，“另一种方式呢？”
　　“另一种方式是合资，让对方投资，让对方成为股东。但现在的问题是，在互联网和电脑行业，国家还有明确的政策。现在的规定是，禁止外资进入这两个行业。”
　　李玉宝道：“这等于是说，咱们只有一条路可走。”
　　陶教授点了点头，“对，现在最好的也是唯一的合作方式，就是与他们中的一家或几家签订供货协议。协议的期限，以五年左右为宜。”
　　蒋长风道：“小白，两位教授，既然与外国公司的合作，不涉及股份，我看没必要讨论。我们都是外行，有你们在忙，我们很放心。”
　　汤云平道：“对对，你们认为应该怎么办，那就怎么办。”
　　白手摆了摆手，“诸位，你们还是没有明白。就是看似简单的双方合作协议，其实也是很复杂的，这里面的许多条款，也是需要你们点头的。”
　　李玉宝问，“那么现在，与三家外国公司的谈判，已经进行到了什么程度？”
　　白手伸手指了指陶教授，“陶教授负责与美国艾特尔公司的合作谈判，陶教授，能否请你谈谈？”
　　陶教授道：“对方主要提出了这么三个条件。一，对方入股咱们的公司，或以资金投入，或以技术入股，这一条现在政策不允许，对方已经撤回。二，对方免费提供网络运营技术，但必须使用他们的软件，并且具有排他性，就是不能使用其他公司的软件。三，十年内，在价格随行就市的前提下，只能使用他们的硬件和他们指定的硬件。”
　　曾玉山笑道：“我听不懂。”
　　蒋长风也笑道：“我也听不懂。小白，还是你说吧。”
　　白手笑着摇头，“我比你们好不了多少。陶教授，还是请你说吧。”
　　陶教授笑了笑，“请乔教授说。”
　　乔教授道：“对方提出的第二条和第三条，有一个共同目的，就是企图控制咱们的公司。第二条，只能使用他们的软件，等于咱们自己不能开发，永远落后于他们，永远有求于他们。第三条，十年内只能使用他们的硬件和他们指定的硬件，就相当于在十年内，咱们不能推进国产化，只能做他们的组装厂。”
　　陶教授道：“所以，咱们绝对不会同意。”
　　白手道：“所以，现在谈判陷于僵局。与日本人和欧洲人的谈判，同样也是这个情况。”
　　李玉宝问，“那咱们的要求呢？”
　　陶教授道：“咱们也不客气，白总划了三条底线。一，运营系统的技术免费使用，这是国际网络公约的规定，对方不能封锁。二，软件份格减半，并及时更新，必须向我方提供最新的软件。三，在硬件方面，必须支持我方的国产化计划，同时要求对方，尽量多的把硬件生产基地设在大陆地区。四，价格方面，要不断的调整，以大陆地区的价格为标准。”
　　蒋长风笑道：“好，完全是针锋相对。”
　　懂的和不懂的都说好。
　　股东会议开了两三个小时，最有意义的事，还是与同济大学达成了合作协议。