白手当家(校对)第93部分在线阅读

　　“你仔细看看，就会发现两者的区别。你的扫帚的周边，很容易散，棕榈丝也很容易弯曲。而那瘦瘦的扫帚，周边不容易散，棕榈丝也不容易折断，更加的经久耐用。”
　　白手一边点头，一边琢磨起来。
　　这棕榈和棕榈丝，大家都是一样的啊。
　　伍只眼道：“最能看出的不同，是他的棕榈丝光滑和光亮，你的就差了不少。这就是卖相的问题，人家的看着漂亮，看着舒服，顾客当然会优先买他的扫帚。”
　　白手想了想，这问题他也已发现，但没有伍只眼看得这么透彻。
　　“伍哥，谢谢你，听你一席话，胜读十年书啊。”
　　伍只眼笑笑，接过白手递来的又一支烟，续上火吐了几个烟圈。
　　“伍哥，再给说说呗。”
　　伍只眼道：“你先回答我一个问题。你们农村人，是不是觉得我们城里人很有钱。”
　　白手点头道：“肯定的啊。我们是看天吃饭，不涝不旱才能丰收。而你们城里人呢，都有单位，都有班上，每个月都有工资，都发票票证证，你们旱涝保收啊。”
　　“哈哈……”
　　笑过之后，伍只眼指了指那些来来往往买菜的人，说道：“都是城里人吧。但我敢肯定，十个来买菜的人，顶多只有一二个人，他的口袋里带着两块以上的钱。其他人不是两块，就是一块，因为他们就是来买菜的，有钱也不会多带。”
　　白手点着头，若有所悟。
　　“所以，你这一把一块五的扫帚，在这里很难找到买家，原因就在这里。反观张老贵和我，他的馒头和豆奖，那是生活中的必需品。我的布头针线，顶多一角两角，人家当场买得起。相比之下，你的扫帚就属于高价品，人家不买也能过日子。说不定啊，人家还得回家商量之后，才决定舍不舍得买呢。”
　　“有道理，伍哥你说得太有道理了。”
　　“所以你的销售方式和方法也有问题。”伍只眼笑着拍了拍白手的肩膀。
　　白手也笑了，“伍哥，我有一事不明，可否再讨教一下。”
　　“我知无不言，言无不尽。哈哈，谁让我对你有好感呢。”
　　“伍哥，我看你的生意也不咋的。这一上午，也没见几个人来买你的东西。再说你这都是几分几分的生意，顶多也就一角两角的，利润肯定不多。所以我不明白，你这样能赚多少钱呢？”
　　伍只眼又笑了，“小白，你的观察能力也不差嘛。告诉你，我摆摊不赚钱，赚钱都在摊之外。”
　　白手不明白了，“这话怎么讲？”
　　“我呀，不爱上班，承蒙政府关照，六年前就当了个体户。我就卖布头针线，我在家里卖，我卖给熟人、邻里、朋友和亲戚。一生二，二生三，三生多，名气大了，人缘广了，生意自然就好了。”
　　“那你为什么还到这里来摆摊呢？”
　　“看人，主要是看人。看人间百态，看世事变化，从中反思自己，提高自己。也就是说，根据社会的变化，调整自己的经营范围和经营方式。”
　　白手笑道：“伍哥，你说得太深奥，我接受不了。”
　　伍只眼道：“拿你举例吧。你要是有十个余老怪帮你，你用不了两年就能当上万元户。”
　　“呵呵，我还担心，他买了那么多的扫帚，搁在家里发霉生虫呢。”
　　“这个你大可放心，余老怪精着呢。他以前有单位，现在归老干部局管，又常在县政协走动。他把扫帚往三个单位一送，转眼就能卖光，他还不亏一分钱。”
　　白手点了点头，“伍哥，你说来说去，是不是这个意思，做生意要从熟人做起。”
　　“说对了。”伍只眼道：“咱们是个熟人社会，也就是特讲人情的社会。你想尽快开展自己的生意，这个办法最好。”
　　“伍哥，你继续说。”
　　“还有就是，你得先找业务后生产。就像你的棕榈绳，人家预订了，你心里就有底了。你的棕榈扫帚，你也应该先去找业务，找那些单位，找那些你说得上话的单位的人。”
　　“呵呵，这有点不好意思。”
　　伍只眼笑道：“兄弟，脸皮不厚是做不了生意的。”
　　“谢谢伍哥教导。”
　　伍只眼掏出三块钱，扔到了白手手里，“不说了，我买两把。”
　　白手要退一块钱，“谢谢，伍哥，我收你成本价。”
　　伍只眼把一块钱又塞给白手，“交情归交情，生意归生意。张老贵，你也买一把。”
　　张老贵笑眯眯的过来，放下一块五，拿走一把扫帚，“互相帮助，互相帮助。”
　　一个上午，白手还剩两把扫帚。
　　陈三宝剩下两把，陆水龙剩下四把。
　　仨人做张老贵的生意，在他摊边吃午饭。
　　吃罢午饭，仨人约好，独自去走街串巷，再乘三点半的班船一起回家。
　　白手背着棕榈绳和剩下的两把扫帚，先去九转街交货收钱。
　　整条街转了个遍，做棕棚床的一一走到，又获得了三家共二十斤棕榈绳的订单。
　　白手犹豫，要不要听从伍只眼的教导，去找杨美华医生和柳如茵老师，从熟人那里找点生意。
　　犹豫的结果是去，本来就厚脸皮的人，一旦做了决定，就义无反顾了。
　　白手先到医院，打听一下，杨医生正在门诊部接诊。
　　白手站在门口，冲着杨医生打招呼。
　　杨医生笑道：“小白，你先去找你的三个女徒弟，我待会过去找你。”
　　白手点点头，心道，我怎么把我的三个女徒弟给忘了呢。
第93章
做熟人生意
　　三个女徒弟正在住院部的内科病房上班，见了白手都很高兴。
　　小青最活跃，还有小兰，当场耍了几手，向白手“汇报”她的练武成绩。
　　白手也是装模作样，顺便履行“师傅”的职责。
　　小梅最细心，逮着空问白手，“小白师傅，你来找我们，是有什么事吗？”
　　白手点点头，直奔主题，“我是来推销我的棕榈扫帚的。”
　　说着，白手拿过扫帚给三个小护士看。
　　其他护士还有几个病人和病人家属，也围过来看。
　　棕榈扫帚大家见过用过听说过，但敢拿来当面推销而且到医院推销的，白手是第一个。
　　白手趁机吹嘘，棕榈扫帚如何如何的好，如何如何的经久耐用。
　　仨小护士也帮着说话，就是忘了趁机帮白手推销，更忘了自己应该带头购买。
　　白手心里急，又不好意思明说，仨小姑奶奶，你们师傅不是来吹牛皮的啊。
　　这时，杨医生来了。
　　“小白，我订三把。”
　　白手急忙道谢。
　　杨医生道：“各位，这是我的救拿恩人，也是我亲弟。人家正在做棕榈扫帚，请大家支持一下。”
　　顿了顿，杨医生又道：“小青、小梅、小兰，小白还是你们的师傅，你们更得支持吧。”
　　杨医生一提醒，仨小护士纷纷响应，一人两把。
　　白手像个老手，拿出笔和本，一一记下。
　　护士长和另两个护士，还有五个病人，也各订了一把。
　　白手道：“杨医生，我要一个星期后才能把扫帚送来，病人他们，他们出院了怎么办？”
　　杨医生笑道：“傻弟弟，这几位都是县城人，你把人家的家庭住址记下来，到时候送货上门呀。”
　　白手噢了一声，忙着询问几位病人的家庭住址，并认真的记在本上。
　　待白手记完，杨医生道：“小白，跟我找院长去，让医院也买几把。”
　　白手大喜，向仨小护士她们道别，屁颠屁颠的跟在杨医生身后。
　　还别说，白手第一次细看杨医生，杨医生漂亮，起码不输柳老师。
　　“小白，你妈身体怎么样？”