白手当家(校对)第989部分在线阅读

　　“小白，老贾他们，我只有一怕，怕他们低价销售。对你呢，我有两怕，一怕你低价倾销，二怕你定价太高。”
　　肖长河补了一句，“小白，我们是担心你打价格战。”
　　白手反驳道：“老常，老肖，话要讲讲清爽。上次的价格战，可不是我最先挑起来的，我是被迫反击。当然，我承认我的反击有点过度。”
　　常清扬道：“既往不咎，以前的事我不管，我只管以后。”
　　“你怎么管？”白手问道。
　　肖长河道：“承诺，书面承诺。”
　　白手指了指贾明亮、魏国平和余晨华，笑道：“老常，我最怕他们，我们民营企业最怕他们国营企业。真干起来，我们绝对干不过他们。要承诺，也是他们先承诺。”
　　魏国平笑道：“可以。老常你说说，要我们承诺什么？”
第1006章
白手出主意
　　常清扬指着白手说，“把你留下来，还有一个目的，就是给他们一建二建五建提意见。”
　　“呵呵……不敢，不敢。”白手一边摇手，一边陪笑。
　　白手是真的不敢。
　　市属和区属的建筑工程公司，原来有四十多家，一年来整合成十七家，其中的市一建、市二建和市五建，规模都几乎翻了一番。
　　这三家在全市商品房建设的占比中，合计占到三分之一以上，而白手的腾飞集团公司，体量虽然很大，但也只占百分之八点五。
　　这三家还有一个优势，能随时与其他市属和区属企业联手，那总量就更接近百分之五十五。
　　白手与李玉宝他们联手，也不过百分之二十，根本无法抗衡。
　　前几年，白手与同行竞争，拳打脚踢，东讨西伐，但有一条铁律，就是不敢跟市属区属企业针锋相对。
　　特别是一建二建五建，那是有市财政兜底的，不怕亏损，仅凭这一条，就能立于不败之地。
　　魏国平微笑着说，“小白，你也别担心，我们不会针对你。我与老贾老余，我们也要下海游泳了。”
　　白手怔了怔，“什么情况？”
　　余晨华反问，“你真不知道？”
　　“什么什么？我真不知道。”白手有点懵，急忙解释，前段时间忙申城银行的事，他一直没有过问建筑行业的情况。
　　贾明亮告诉白手，“小白，市里有了新措施。从上个月开始，我们三家公司再也沾不了市财政的光，也就是说，我们与你几乎一模一样了。”
　　“公平竞争？你们也有机会倒闭破产？”白手坏坏的问。
　　余晨华点了点头，“对，在市场经济的条件下，大家都没有退路。”
　　白手也点点头，看着常清扬说，“那不用提什么意见，大家一起竞争，共同进步，共同发财吧。”
　　常清扬摇了摇头，严肃的说，“没那么简单。小白，你实话实说，一建二建五建干得过你们吗？”
　　“干不过，绝对干不过。”
　　魏国平问，“小白，你这么肯定？”
　　白手伸出一根手指头，再伸出三根手指头，“最短活不过一年，最长撑不过三年，一建二建五建就会垮掉。”
　　此话一出，常清扬、肖长河和沙溢都大吃一惊。
　　贾明亮、魏国平和余晨华三人都有点不信。
　　魏国平说，“小白，你有点危言耸听了吧。”
　　“老魏，你的二建包括临时工，现在有多少人马？”
　　“三千两百二十多人。”
　　“去年人均产值多少？”
　　“三万两千多块，全公司大概不到一个亿。”
　　“去年公司纯利多少？”
　　“惭愧，不到两百万块。”
　　白手指了指自己，“我的四个建筑公司，加房地产开发公司和工程设备公司，加在一起是一千五百多人。去年的产值是一点一亿，纯利是一千万。加上同行的加盟和合作，我从他们那里抽成五百万。所以，我的总纯利是一千五百万。老魏，你看出差距了吗？”
　　“看出来了，我是赚了吆喝，就是没赚到钱。”
　　“问题出在哪里？”
　　魏国平苦笑了一下，“你说，这不正向你请教嘛。”
　　白手笑了笑，“这还用我说吗。老魏，你有两个包袱。这两个包袱不卸下，你的公司活不过两年。”
　　魏国平点了点头，“你上次跟我说过这两个包袱。一是我公司吃闲饭的人太多。二是那些退休的干部职工，我公司有一千五百多人。”
　　贾明亮在旁边苦笑，“作为国营企业，这两个包袱，暂时是扔不了的。”
　　白手笑着说，“老贾，我的意思是说，把这两个包袱卸掉，而不是扔掉。”
　　常清扬嗯了一声，挥着手说，“小白你说，我们要的就是你的主意，如何把这两个包袱卸掉而不是扔掉。”
　　这个白手还真有主意，是从别人那里听来的，就是不知道行不行。
　　“退休干部职工，人事关系交给政府，与企业脱离关系。但钱还得给，企业以上交利润的方式，交给有关部门，再由有关部门向退休干部职工发放退休金。”
　　贾明亮思忖着说，“小白，这个好像有点换汤不换药，实质上跟原来是一样的么。”
　　“不一样。老贾，你公司以后的退休人员，就不用你负责了。最重要的是，退休人员其他的福利，比如分房子、安排子女工作、医疗问题，等等，你的公司都不用负担。但是，你企业每年还是得上交利润，这就叫卸而不扔。”
　　余晨华听出了其中的奥秘，点着头说，“要真能这样改革，企业每年能节省不少钱呢。”
　　“事在人为嘛。”
　　魏国平又问，“那另一个包袱呢？”
　　“呵呵，那就得大刀阔斧喽。老魏，你的二建公司，要是我当家，我会立即砍掉一千人。要是严格按我公司的要求，我还会砍掉五百人。就你们二建公司现在的生产能力，剩下的一千七百人还是多了。”
　　魏国平笑了，“你是站着说话不要疼。小白，裁员的时候，谁都是祖宗，谁都不能得罪。否则的话，会鸡犬不宁鸡飞狗跳的。”
　　余晨华问，“狠起心来砍，又该怎么砍？”
　　白手笑着说，“第一刀，砍掉七大姑八大姨。老贾、老魏、老余，你们肯定有亲戚朋友及其家属在企业上班，你们要先砍自己家人，再砍其他同事的家人。这刀砍下去，能砍一二百人吧？”
　　贾魏余三人都笑着点头。
　　“第二刀，砍掉全部临时工，一个不剩，再根据实际需要返聘。或者学我们私企，人员不够用，干脆去劳务市场找民工。”
　　余晨华点着头说，“这刀砍下去，我们三家企业都能减掉三四百人。”
　　“第三刀，鼓励自谋出路，鼓励自己创业，鼓励买断工龄，鼓励停薪留职，鼓励提前退休。总而言之，凡是愿意提前离职的，一律给予支持，补偿标准就高不就低。”
　　贾明亮说，“这一刀效果不一定好，能减个百号人就算不错了。铁饭碗，谁都舍不得扔啊。”
　　白手说，“能砍多少算多少嘛。”
　　余晨华又问，“小白，还有吗？”
第1007章
再挖你的人
　　白手还有两个大招。
　　一是实行岗位责任制，像他的几个建筑公司这样，每一个项目，都由项目经理说了算。
　　一个项目需要多少人，需要配备多少技工和普工，生产如何实施，等等，都交项目经理负责。
　　下面的班组以此类推，由班组长负责。
　　这样做的好处，就是不养闲人和懒人及庸人。
　　还有一个大招，就是拓展业务。
　　白手自己不搞装修、不搞物业。
　　因为就利润来说，搞装修搞物业，远不如直接搞建筑搞房地产开发。
　　但搞装修搞物业能扩大就业，安排冗员，正适合市一建市二建市五建的内部改革。