娱乐圈教父(校对)第501部分在线阅读

　　秦若云叹了口气，“这些年就指望着挂些广告维持，能交得起宽带费就不错了！”
　　千千倾听的老板苏文赋已经迎了出来，他的年纪约有四十岁出头，瘦高个，白净的长条脸，带着一副老式的黑色边框眼镜，看着斯斯文文。
　　“秦总、杨总、浩哥，有失远迎，恕罪，恕罪！”苏文赋十分客气，举止之间带着一丝儒雅气质。
　　“苏总，以后可不能叫我俩什么总了，我们现在可都是普通的家庭妇女。”秦若云笑着与他握手。
　　“哪里，哪里！”
　　“浩哥！”苏文赋的手温软有力，脸上客气的微笑让人如沐春风，“一直都非常喜欢您的歌，今天能见到本人，真是三生有幸！”
　　林浩也客气了几句，苏文赋伸手引路，秦若云、杨芊怡、林浩、安珂四个人鱼贯而入，后面跟着马六和初九。
　　林浩细细打量。
　　办公室不大，收拾的简洁干净，六个工位，却只有三个女孩坐在那里，在电脑前忙着什么。
　　苏文赋脸色微红，抱歉道：“没有会议室，咱们只能到我办公室坐了。”
　　杨芊怡笑道：“苏总别总这么客气，咱们也都不是外人！”
　　“好好，请进！”苏文赋推开了办公室的门。
　　他的办公室同样不大，正对面一张办公桌，桌子上摆放了一台电脑、一盆文竹，常见款式的黑色老板椅皮子有些磨损。左手侧靠墙一张三人的黑色人造革沙发，右手侧墙上还贴了一张世界地图。
　　林浩暗叹，这就是目前全国最大的音乐网站，千千倾听播放器下载量连续几年都是第一，可公司不只寒酸，甚至员工都没几个，看来版权之路是任重而道远啊！
　　马六和初九并没有进来，而是坐在了外面的工位上。
　　林浩和秦若云、杨芊怡坐在了三人沙发上，安珂只好站着，苏文赋赶快出去搬了张椅子，随后喊一个女孩泡茶。
　　林浩看了一眼纸杯里的廉价花茶，已经没了喝的欲望，伸手就放在了茶几上。
　　他有些奇怪，于是就问：“苏总，我看员工应该都是客服类的职务，千千倾听的软件开发工程师呢？”
　　苏文斌叹了口气，“以前是有的，前年开始就养不起了，后来的改版升级，包括网站的维护，我都是外包出去的！”
　　林浩恍然大悟，这倒也是个办法。
　　接下来，苏文赋先说了说公司的近况，随后又抱歉道：“所谓成绩都是虚的！秦总，杨总，是我个人能力的问题，您二位投资了这么久，不仅每年没有盈利，还要往这边投放那么多正版歌曲，文赋实在是愧对您二位...”
　　林浩对这个人的印象还不错，虽然可能开拓性不足，但别忘了现在是2007年，互联网的生存逻辑还是免费、再免费！
　　一切资源，谁要是敢提钱就是耍流氓！
　　现在的互联网能收费的不多，一是网络游戏，包月不限时长或者点卡消耗时长两种。不过现在已经有游戏厂商在开发免费网游了，其目的就是利用玩家的攀比心理，增加了游戏商城，想尽一切办法掏空你的腰包。
　　另一个是杀毒软件，不买不行，现在的互联网病毒太多了！
　　林浩知道，等什么时候出现一款免费的杀毒软件以后，自然就会逼着其他杀毒软件公司转型或倒闭！到那时网民们就会发现，随着杀毒软件没了利润，同时病毒竟然也消失的无影无踪...
　　此时的移动互联网还处在WAP时代，2009才开始应用3G，直到2013年，4G网络才开始大规模应用。
　　如果一款音乐播放器赚不到版权的钱，就只能依靠在网站上挂广告，什么首页横幅广告、右下角弹出广告、两侧对联广告等等，如果没有直接的广告商，也可以挂一些广告联盟的广告。
　　办公室房租、人员工资、开发费用、服务器机房托管、宽带等等的费用，每年都是一笔不菲的开销。千千倾听能勉强维持今天还真是不容易，林浩估计，现在很可能是入不敷出的状态，苏文赋每年甚至还得往里搭钱...
　　“苏总，您在等什么？”林浩突然打断了苏文赋的话。
　　这个问题让苏文赋一愣，房间里顿时寂静无声。好半响，苏文赋才悠悠道：“我是个音乐发烧友，在做这个网站之前，一直是在中关村鼎好电子城三层卖音响器材。如果遇到熟悉这个圈子的，随便打听一下鼎好老苏，没有不认识我的！”
　　说到这儿，他叹了口气，“可自从我做了这个网站，不到十年，就花光了之前的储蓄，不怕各位笑话，虽说还不至于妻离子散，但也入不敷出了！”
　　“网络上一些机构给我们估值涨到了两千多万，可那些都是虚的！这两年，千度、Q讯和U酷视频都与我接触过，但听到我的要价后都纷纷摇头！”
　　“而当我问他们收购我们以后的规划是什么，这些所谓互联网巨头更是支支吾吾。后来我一位在千度搜索工作的朋友告诉我，千度想收购我们，只有一个目的，就是在下载的千千倾听上挂千度的流氓插件！”
　　“浩哥这个问题问的好，我在等什么？”苏文赋看向了林浩，“我在等版权！等到人们有了版权意识，我们就可以和著作权部门打通，到那时再下载歌曲，网站、作者、唱片公司以及原唱都能有利润...”
　　林浩听他终于说完了，不禁摇头苦笑起来，“苏总，作为这个行业的从业者，我盼望、也相信您说的那一天一定会来到...”
　　苏文赋一脸惊喜，仿佛找到了知音一般，“真的？浩哥您也觉得会有这么一天是吗？”
　　林浩郑重点头，“是，我相信！”
　　苏文赋高兴的站了起来，双只手互相搓动着，喃喃道：“我就知道，我就知道会有这么一天，我知道...”
　　林浩真不忍心给他泼冷水，但为了能让这个网站维持下去，就必须要告诉他实情，不然很有可能一两年后他挺不住就会宣布倒闭。与其那样，不如现在就让他知道未来的残酷，这样反而能让这个网站起死回生！
　　当然了，前提是为谁而生！
第625章
随便这么一说
　　“不过，”林浩缓缓说道：“这一天将会无比漫长！”
　　苏文赋愣住了，惊讶地看着他。
　　“苏总，您先坐下，”林浩摆了一下手，“互联网音乐下载收费，据我估计至少还要五年、甚至六年才会全面实施！原因是多方面的，有著作权的进一步完善、来自版权方的压力以及音乐网站求生的诉求等等。”
　　“但您要明白一点，音乐公司、音乐网站和消费者之间的关系本身就是相互矛盾的！因为多年的盗版免费，音乐公司收不到钱，音乐网站不敢收钱，而消费者更是根本不想花钱！”
　　“所以，这就让全面付费下载音乐成了一个遥不可及的梦想！”
　　苏文赋听到这儿就是一声长叹，他知道林浩说的都是大实话，只不过是自己固执的不想承认罢了！他浑身的力气仿佛都在消失，缓缓坐在了椅子上。
　　林浩接着说：“我刚才预测再有五六年才有可能实施收费，也就是要到2013年，请问苏总，就算您把房子卖了，恐怕也难以维持吧？”
　　苏文赋神色黯然，没有说话。
　　“就算坚持到了2013年，我估计单首下载收费的可能性也不大，最有可能的就是包年或者包月，而且一年一人都不会超过100元！”
　　“并且还不能全部收费，需要一点一点的过渡，让消费者习惯原来听音乐也是要花钱的，那么模式就得是低品质音源免费，高品质音源收费...”
　　苏文赋听到这儿眼睛就是一亮，林浩的话给了他一个全新的思路。
　　“等人们习惯了以后，就可以把高中低不同音质区分不同价格，也就是说，有些音乐你可以免费听，但下载必须得花钱！”
　　“可是苏总，即使只这样，网站想要盈利的话，可能也得再熬上个七八年！”
　　苏文赋本来已经听的开始热血沸腾，刚要说如果五六年以后就能实现这些，那么自己哪怕就是砸锅卖铁，甚至卖房子卖车也要扛下去...可林浩最后这句话无疑是给他浇了一盆冷水，从头到脚透心凉。
　　“为什么？”苏文赋的脸色苍白起来。
　　“原因其实很简单，信任！因为下载数据都在网站手里，因为不信任，所以唱片公司才不会和网站按照下载数量分成！”
　　苏文赋疑惑道：“那怎么办？”
　　“包年+保底！唱片公司会与网站一年签一次合同，谈好保底价格，唱片公司一次性提供版权，网站一次性给这笔费用。至于网站在消费者那里能收回多少钱，唱片公司才不会去管！”
　　“那也可以呀！”苏文赋觉得这种模式也不错。
　　林浩暗自摇头，这位苏总还真是天真，把资本看成了和蔼可亲的小绵羊！
　　“苏总，我打个比方，例如魅影音乐，一次性给你1000首歌曲，收您一年500万，请问，您有多少把握一年内在消费者手里收回来？”
　　“这还只是一家唱片公司的版权，还有百代、巨石等等，而且不要忘了，网联网并不只有千千倾听，还有那么多的音乐网站，而唱片公司是有数的，资源有限时会怎么样？”
　　苏文赋的脸色又开始难看起来，低声说：“价高者得！”
　　“对！”林浩一拍巴掌，“竞价！”
　　“音乐公司不过是在用5%的成本赌100%的收益，而音乐网站只能是不停的烧钱，要知道你是一次性拿出一大笔钱，然后再一分一毛的在消费者身上赚回来；而且随着互联网的进化，您还得不停地扩充带宽，不然下载慢一点用户就会骂娘！您想想...”
　　苏文赋被他说的心灰意冷，好半天没再说一句话。
　　秦若云、杨芊怡和安珂都被林浩说得一愣一愣的，照他这样说的话，这就是个无底洞啊！他什么意思？难道想撤股不干了？可如果真想撤股的话，这位苏总明显也拿不出来这么多钱了！
　　那他是什么意思？
　　林浩话锋一转，“苏总也别灰心，慢慢来吧！我也就是随便这么一说...”
　　秦若云听到这句话后，脸上的表情似笑非笑，心中腹诽，小狐狸，你还能随便一说？我倒真想看看你这葫芦里到底卖的是什么药！
　　“苏总，那咱们先把《股权转让协议》签了？”林浩不再继续这个话题。
　　苏文赋明显已经不在状态了，听到林浩的话只是随口答应着，整个人仿佛都老了好几岁。
　　他望着秦若云和杨芊怡俯身在办公桌前签字，不由失魂落魄，如果真像林浩说的那样，等到盈利那天，自己的头发可能都白了。
　　难道自己错了？
　　他的心里五味杂陈，如果当年不放弃音响生意，现在一定也是别墅豪车的成功人士了！回头想想，自己当年到底是吃错了什么药，怎么就放弃了年收入几十万的生意，投入到了这么一个无底洞里...
　　所有人签完字，苏文赋让一个女孩打印了两份《股东出资证明》，随后又带上公司章程、公章、营业执照以及组织机构代码证等手续，一行人来到工商局办理工商变更登记。