广告界天王(校对)第170部分在线阅读

洛安不置可否，说：“据我所知，伯格尔的产量不大，最高月产量不会超过三百万瓶，基本都是在本地消化。”
“它如此大规模的在滨海地铁上做推广，自然引起了我的极大兴趣。”
三百万的月产量，让邱旭上了心。
这个产量着实有些低啊，就算是全供应中国市场，也难以支撑大规模的推广活动。
除非是大幅度提高售价，走高端路线？
在邱旭思虑间，就听洛安继续道：“德国国内传来的消息是伯格尔新换了一位总经理，一位雄心勃勃的第六代伯格尔，他把世界最大的中国啤酒市场当做了伯格尔发展壮大的机会。”
说到这，洛安笑了笑，继续道：“显然，他没有选好合作对象，那位董先生糟糕的运作，让伯格尔的首次中国之行陷入了困境。”
邱旭轻笑道：“洛安先生，你调查到的信息很全面啊！”
这时，有服务员推着小车进入包间，送过来两人点的锅底，还有各种菜品和调料！
待服务员离去后，洛安看着邱旭，正色的道：“邱旭先生，你的营销才华，我是非常欣赏的。”
“但是伯格尔给你提供的施展空间，还是太小了。”
“最高三百万的月产量？”
洛安轻视的摇摇头，说：“这个产量肯定不足以支撑邱旭先生你为伯格尔制定的后续推广方案吧？”
邱旭淡淡一笑，没做具体回应。
洛安也跟着笑了笑，说：“邱旭先生，你雇佣的两位演员在酒吧里为伯格尔做推广，投入不菲，效果却是寥寥，肯定是为了后续的广告推广做准备吧？”
邱旭嗯了一声，坦言道：“确实是这样安排的，后续确实有相当多的计划。”
洛安提议道：“邱旭先生，我对你这个后续推广计划很有兴趣，不如把这个推广方案打包卖给我们盛威如何？”
他伸出一根手指头，诱惑道：“一百万，我们盛威愿以一百万购买你的方案！”
邱旭饶有兴致的问：“欧元？”
洛安呵呵笑道：“邱旭先生说笑可，自然是贵国的货币单位。”
邱旭信心十足的说：“伯格尔虽然现在产量小，但不代表将来。”
“盛威不也是从一个年产量不足千万的小啤酒厂发展起来的。”
洛安淡然的说：“我们盛威可以，并不代表着伯格尔也可以。”
“因为，我们盛威不允许……”
第155章
再给一个表现机会
“不允许？”
邱旭愣怔了一下，明白过来，禁不住询问：“你们盛威啤酒要全力狙击伯格尔？你们不是同属德国的啤酒公司吗？”
洛安呵呵一笑，直白的道：“全力狙击？可算不上。”
“盛威的市值可是伯格尔的数百倍，我们只需要合理的设置一些竞争障碍，稍微提高进入门槛就可以了。”
“我们至多只是减少数千万的利润，但对伯格尔来说，却是致命的损失。”
邱旭有些头疼了。
伯格尔如果真被盛威这样的行业巨头针对，他还真没什么好办法。
对国内消费者来说，喝伯格尔，还是喝盛威，还真没有多大的区别！
洛安又轻声道：“市场容量有限，对于可能的潜在竞争对手，我们都会采取类似的打压措施，不论它来自本国，还是他国！”
这时，火锅的汤底烧开，洛安放了不少涮肉进去。
“邱旭先生，伯格尔的未来发展，取决于我们，取决于伯格尔本身，可不是几个好广告就能力挽狂澜的。”
对于对方的言论，邱旭即便想反驳，却也拿不出有力的证据。
广告营销，按照内外因说，确实只是影响企业发展的外在因素。
就听洛安又提议道：“邱旭先生，不如，你做我们盛威啤酒的滨海代理商如何？”
“我可以给你一个承诺，相比其他代理商，你会有十个点的优惠。”
“同时，你对盛威啤酒所做的广告营销费用，全部计入货款，由我们来承担。”
邱旭询问道：“滨海独家代理？”
洛安摇摇头，说：“我们在滨海已经有稳定合作的代理商，我只能说服他们增加你为新的代理商。”
他诱惑道：“我们盛威在滨海整年的销售达到了五六千万瓶。”
“以邱旭先生你的营销实力，用短短一两年的时间，实现一两千万，甚至更多的销售，应该是很简单的事情！”
邱旭摇摇头，说：“洛安先生，你太过高看我了。”
“你们盛威已在我国深耕市场多年，各方利益格局已成，我从别人嘴里抢食吃，难度可不是一般的大。”
停顿了一下，他接着道：“洛安先生，感谢你的邀请和优惠条件。”
“只是这件事，需要等我们和伯格尔的人谈过之后，才能给你一个明确的回复！”
洛安理解的点点头，没在继续讨论此事，熟练的拿起筷子一指火锅，笑道：“菜煮好了，我们开吃……”
邱旭和洛安的火锅会谈持续了一个多小时，喝光了两箱伯格尔才结束。
邱旭打车回到家，发现老爸老妈回来了。
他们也已经吃过了晚饭，正坐在客厅沙发上看电视。
“儿子，怎么这么早就回来了，没和兮兮去逛街看电影？”
邱旭挨着老妈，也坐在了客厅沙发上，说：“兮兮今晚搬家，从大舅家搬回自己的家。”
“她有好几个哥哥帮忙，东西也不多，不需要我去表现的。”
孟颖忍不住摇摇头，教导道：“儿子啊，你正处在抓住一切机会表现的关键时刻。再多的甜言蜜语，再多的表现，都是不为过的。”
邱旭敷衍的哦了一声，转而问老爸：“伯格尔那边确定十一号来滨海？”
邱宏清点点头，说：“我们已经给他们定好了两间酒店。”
停顿了一下，他又接着道：“儿子，谭雅提供的那办公场地，今早上我和你妈去看过了。”
“只要对方完整的转让，我们不需要额外的装修，只需要增添一些办公设备就可以立即使用了。”
邱宏清又玩味的问：“只是儿子，你确定我们租那里合适？”
“你们发现了不合适的地方？”邱旭好奇的看向老妈。
孟颖轻哼一声，说：“见到了你一个高中时的女朋友，叫什么茉莉的。”
邱旭就有些莞尔，问：“几年没见了，你们还能认出她来？”
孟颖鄙视的道：“她爸那时的抢救费用，还都是我们给出的，怎么可能忘记。”
“我说儿子，你可不能吃着碗里的，再看着锅里的……”
邱旭呵呵一笑，道：“我和瞿茉莉都是过去的事情了，现在就是普通的同学关系。”
“你们纯粹是杞人忧天，想多了。”
孟颖语重心长的说：“儿子，对感情的事情，你可别大大咧咧的。”
“我们想多了不要紧，如果兮兮想多了呢？”
“如果那个瞿茉莉对你不死心呢？你现在这么优秀。”
邱旭就感觉有些好笑。
或许在父母眼中，自家孩子永远都是最厉害的。
他站了起来，轻笑道：“我会先和兮兮沟通一下的。”
回了卧室，邱旭就拨打了林兮的电话。
响了几声后，手机就被接通，随之传来一个温柔的声音，“兮兮正在洗澡呢，你是邱旭吧？”
听到这个声音，邱旭不由的站直了身体，有些紧张的说：“阿姨，你……好，我就是邱旭。”