广告界天王(校对)第39部分在线阅读

李新民打量着邱旭，继续道：“据我们所知，邱旭你提交的一份广告创意，受到了评委和他们市场营销部的一致好评。”
“但在昨天下午的海通电子总经理办公会上，你的这份广告创意，却意外被拿下了。”
“那位郑副总只提交了另外两份广告创意，供讨论决定。”
“邱旭，这其中发生的变化，你或许可以告诉一些缘由？”
邱旭没有直接回答，反问道：“李经理，你能否告诉我，作为滨海业界知名的大广告公司，你们为什么不再和海通电子合作了？”
“对方每年的广告费用，都是以亿为单位的，这是一家难得的大客户啊。”
李新民端起茶杯喝了一口，闭眼略回味了一下，才开口说：“我们和海通电子不再合作，只是因为一人，郑副总。”
他似笑非笑的看着邱旭，继续道：“我想，这个人也应该是导致你那份广告创意之所以被突然拿下的原因吧？”
邱旭迎对方试探的目光，没有拐弯抹角，直接道：“确实就是他。”
“我也不怕告诉你，他向我索要回扣，只不过是太黑心了，直接就被我拒绝了。”
李新民点点头，叹道：“我猜也是如此。”
他语带愤愤的说：“我也坦白告诉你，我们之所以和海通电子不再合作，就是因为这个人的胃口是越来越大。”
“我们辛苦所得，竟然大半要落入他的口袋。”
邱旭就有些惊讶了，说：“向我勒索回扣，还好说。”
“对你们这么大的公司也这么肆无忌惮，他也太过猖狂胆大了吧。”
“谁给了他这么胡作非为的底气和资本？”
“是他那如花似玉的妹妹！”
李新民接了一句，又语带讥讽的道：“他那个好妹妹是海通总经理的情人！这已经是很多人知道的公开秘密了。”
“当然，这位郑杰，也不是绣花枕头，着实做出了一些成绩。”
“再加上他欺负的都是像我们这样的外部合作单位，没有侵吞公司内部利益。”
“所以呢，海通电子高层对他的所作所为，都是睁一眼闭一眼。”
邱旭心生恍然，又好奇的问：“李经理，既然你消息灵通，那你知道他拿下我这份创意的理由吗？”
“他这样突然拿下我的创意，总要给别人一个说得过去的说法吧。”
李新民轻笑道：“这个说法就是，那位明星代言人对你广告创意中的男主角形象，有很大的疑虑，不想出演这支广告。”
竟然是这个缘由。
邱旭感觉到有些好笑，端起茶杯就一饮而尽。
李新民提起茶壶，一边给邱旭续水，一边道：“邱旭，我这次约你出来，是想和你谈一下，你这广告创意的转让问题。”
他放下茶壶，一脸真诚的说：“我们愿以六万的价格，购买你份创意。”
“邱旭，一份创意卖到六万的价格，就是我们公司的创意总监，出一个创意，也拿不到这么高的收入的。”
邱旭心中就是不以为然的一哂，六万就想买这么好的一个创意？
这是想捡漏呢！
他倒是没着急讲价，状是好心的提醒道：“李经理，你可能还不太清楚，我和郑杰闹崩的时候，他言之凿凿的说要在行业内封杀我，没有哪家电子企业敢用采用我这个创意的！”
李新民微微一怔，随即是轻蔑的一笑，嘲讽道：“封杀？就他？”
“在好多行业内的知情人眼中，他就是一个笑话，还敢放言封杀？”
“这真是膨胀到认不清自己的程度了。”
就在这时，邱旭的手机响了起来。
他注意到，这个号码就是那天郑杰打过来的座机号码。
邱旭直接当着李新民的面，按下了免提接听。
一个好听的女子声音响起，“请问是邱旭先生吗？”
邱旭淡淡的回道：“我是！”
“我这里是海通电子市场营销部。”
“您于上周五参加我们组织的广告创意说明会，提交的那份广告创意，已经通过了我们的审议，获得了采用。”
“请于明日，也就是周三上午十时，来公司市场部洽谈具体的合作事宜……”
听到这，邱旭就和李新民是相互对视，满脸的不解……
第38章
给你一个面子
李新民抿了几口热茶，缓缓放下茶杯，见邱旭依然皱着眉头，轻笑道：“还没想明白？”
邱旭点点头，很是实诚的说：“还请李经理不吝指教。”
“指教不敢当，我就说一下自己的猜测吧。”
李新民谦虚了一句，轻笑道：“这其一嘛，就是你这份广告创意确实是优秀。”
“郑杰也清醒的明白，他自己根本就没有能力封杀你。”
“所以呢，他就想着把你这份创意收入囊中，免得被竞争对手抢去。”
“对海通电子来说，花上一二十万雪藏一份优秀的，避免被竞争对手利用的广告创意，就是九牛一毛的事情，根本不值一提。”
“谢谢……”
李新民谢过邱旭的斟茶，继续道：“其二嘛……”
他笑了笑，说：“我猜测，郑杰应该很气恼你的拒绝，想着通过合作，进一步折腾你。”
“怎么折腾我？”邱旭虚心请教。
李新民笑道：“比如，尽可能压低你的创意价格。”
“更损的一招就是，通过无数次的提出修改要求，把你逼疯。”
“他们还能以你的修改，达不到要求为借口，尽可能拖着不结款。”
邱旭在上个世界，成年之后就疾病缠身，被家人保护了起来，经历事情不多。
而小邱旭呢，学习和工作都不怎么用心，又是踏入社会不久。
这使得邱旭的阅历，相对有限，对各种龌龊的手段所知不多。
听到李新民的解释，他很是气恼，忍不住开口骂道：“我操郑杰他奶奶的，这家伙的心可真够黑的，竟然要给我玩阴的。”
邱旭又诚恳的请教：“李经理，还请指点一下规避方法！”
李新民反问道：“邱旭，你提交给海通电子的投标文件，有没有有效期的条款？”
邱旭点头道：“有，该有的条款都有！”
“创意和报价的有效期是一周，也就是到本周五的傍晚六点。”
李新民点头道：“这就好办多了。”
“你可以采用拖字诀，把合作谈判，拖到有效期结束，到时就可以不用搭理他们了。”
“只是你提交的这份投标文件，相当于你已经提出了要约条件。”
“海通电子如果在有效期内，慷慨的全部应允了，你再不同意合作，就属于违约了。”
“当然了，你也是有主动权的，还可以这样……”
李新民又建议道：“海通电子在全部应允的前提下，在具体的合作细节谈判上，邱旭你就可以提有利于自己的条件。”
“比如，合作协议在你签署三日之内，就要收到全款。”
“这份广告创意，必须在一个月内拍摄完成，而且这广告创意不得修改等等。”
听到这，邱旭就笑了，道：“我竟然忘了，我可是合作的一方。”
“当我存心不想与对方合作时，我就是处在主动的一方。”
“对方要么放弃合作，要么就上赶着答应的全部条件，哪怕我提出的条件有多苛刻。”