广告界天王(校对)第392部分在线阅读

詹合钧沉默了一下，轻叹道：“邱旭，这七五折已经是我竭尽所能争取到的最大促销折扣了。”
“全国的房价要稳，邱旭，你明白吗？”
邱旭有些恍然。
他沉吟片刻，又问：“即便是打了七五折，这经纪人卖出一套房子，提成也是有的吧？”
詹合钧笑了笑，说：“这个是自然的，一线销售人员的提成，不仅不会下降，为刺激他们的积极性，还会有所提升的。”
他又介绍道：“一般来说，我们会根据楼盘的具体情况，提两到五个点，作为整个销售团队的绩效、激励奖金、活动费用等等。”
邱旭思索着道：“两到五个点，也是不少了，如果能优惠到购房者身上……”
想到这一点，他脑海中就浮现出了一个方案。
“詹先生，我再问一下，如果有人借钱给您使用三个月或半年，您愿意支付多少利息？”
詹合钧有些奇怪邱旭的这个问题，但还是坦言道：“这要看对方借多少了。”
“如果是十个亿以上，借期半年，我愿意支付十个点的利息。”
“如果是我急需用钱，十二或十五个点，也是可以谈的。”
他又期待的询问道：“邱旭，你是不是有了一些想法？”
邱旭点了点头，说：“确实是有一个不太成熟的想法，那就是网络销售，全民营销！”
詹合钧眉头微微一皱，说：“房子这商品有其特殊性，每一个购房者基本上都是实地考察再考察之后，才会下定决心购买的！”
“至于你说的全员销售，曾经有一家地产公司给公司的每一人，上至总经理，下到办公室文员，都下达了销售任务。”
“这个方法可是搞得公司上下怨声载道……”
邱旭纠正道：“詹先生，我说的是全民销售，可不是全员销售！”
“哦，还请仔细解释一二！”詹合钧有了兴致。
顾德威也是用心的竖起了耳朵。
林兮则是为邱旭新盛了一碗热热的羊汤，防止他口渴。
邱旭组织了一下语言，说：“我说的网上销售是指，建一个房源网站。”
“消费者可以通过手机或电脑，查看富驰地产在全国的所有销售房源。”
“最好是建立VR模拟系统，可以身临其境的查看楼盘全景和周边配套，更是可以远程看到每套房的内部结构情况。”
这时，顾德威插言介绍道：“詹先生，邱总所说的这个设想，以如今的电脑技术，可以完全实现的，而且是比较容易的。”
詹合钧轻嗯了一声，就听邱旭接着道：“建立这样的房源网站，是为了方便消费者在网上选房、定房。”
“我再说一下全民销售，比如我自己……”
邱旭用自己举例说：“我在网上选中了斑斓公馆的一套房子，并按照公司要求，交了假设是五万或十万的定金。”
“这种情况下，我就成了这套房子的经纪人。”
“无论是我自己买下这套房，还是我介绍亲朋或他人，买下这套房，我都能获得这套房子两到五个点的佣金……”
邱旭又补充道：“这五到十万的定金，两到五个点的佣金数字，都是我胡乱取的。”
“具体的数字，詹先生需要让人进行测算。”
詹合钧颔首道：“我明白的。”
他又催促道：“邱旭，请继续，你说的这些，已经引起了我浓厚的兴趣了。”
邱旭喝了一口羊汤，接着道：“如果这期间，这套房子被与我毫无关系的其他人买走，我的定金返还，还可以获得一万等现金的补偿。”
“如今到了半年期限，这套房子也没卖出去，定金返还，我还能获得十个点的利息。”
邱旭轻笑道：“这种情况下，左右我都不会受到损失，即便是白白的等半年，也会有不小的利益收益。”
“如果是我自己买房，相当于又便宜了几个点。碰巧有认识的亲朋或他人买房，还能赚上那么一笔意外之财的佣金。”
“可以预想的是，利益相诱下，基本上全民都成了富驰地产的兼职房产经纪人了。”
邱旭又分析道：“以富驰地产如今的实力和声望，下定金的人，也不会担心这是你们圈钱跑路的伎俩……”
他故作怀疑的问：“詹先生，这个用户定金，不会让你们动了心，要一走了之吧？”
“这怎么可能，那我岂不是要亏死。”
詹合钧哈哈的一笑，说：“我随便拿出一两个正在开发的楼盘，就足以抵得上这所有用户交付的定金了。”
“网上选房！全民兼职经纪人！”
重复了一声的詹合钧，用手指轻轻的敲着餐桌，颔首正色的道：“这是我迄今为止，听到的最大胆，也是最有魄力的营销方案了！”
“也是……”
他语气重重的说：“我个人感觉，成功实现销售目标希望最大的方案。”
詹合钧看着邱旭，语带欣赏的说：“邱旭，顾总、韩董、项董对你的不吝夸赞，是实至名归！”
第366章
身遭不测
从九点到十点半，邱旭尽可能的回答了詹合钧有关网上售房和全民房产经纪人的疑问。
只是随着詹合钧询问的深入和细化，邱旭就有些吃不消，应付不来了。
被问烦的他，有些不耐的告诉对方，他自己只能提供一个大致的思路和框架。
至于这个方案的实施细则、数据测算、堵疏漏和防范可能的风险等，只能靠富驰地产自己的专业团队来深入研究了。
詹合钧见邱旭终于发了小脾气，显露了锋芒，也意识到，这些涉及到地产销售和政策等等更加专业和细化的问题，确实不太适合与邱旭这样的非专业人士探讨。
他语带歉意的道：“邱旭，你已经阐述的足够清楚完善了。”
“是我太过惊喜，又对这个方案太过期待，一时控制不住的想了解透彻！”
“如果公司那群人，有了你这方案的详细思路和框架，还有关键细节，还不能在短时间内把它细化为可执行方案，他们都可以回家歇着去了。”
“接下来，我们谈一下合作协议……”
经过简单的商议，双方在顾德威的见证下，用手机录下了一段詹合钧口述的合作协议。
邱旭设计的网上售房和全民房产经纪人的营销方案，富驰地产以五百万的价格买下。
双方约定，富驰地产从这个方案实施之日起计算，如在九十天之内，全国房产总销售达到一千二百亿，将再支付邱旭五千万的激励。
达到一千六百亿，再支付五千万；
达到二千亿，再支付一个亿……
该视频协议，詹合钧、邱旭，还有顾德威各保留一份。
邱旭一看时间也不早了，直接不客气的提议道：“詹先生、顾总，今天就到这里吧。”
“今晚我需要早一点回家……”
把手拉手的邱旭和林兮送出房间，詹合钧见邱旭背影消失在小院的门外，禁不住摇头笑道：“这个小子，终于憋不住露出了本性。”
“不过恃才傲物，这才是他这个年龄段的人应有的表现啊。”
顾德威呵呵的笑道：“詹先生，在你面前，他还算是很有礼貌的。”
“当初和我商议合作时，他可是摆出了一副一旦不合他意，随时走人不伺候的架势。”
心情大好的詹合钧，哈哈一笑，说：“人家有这个资本啊，谁叫我们是有求于人呢。”
“真正有才华的人，总是傲气的。”
“哎，顾总啊，像邱旭这样的大才，不说数十年难得一见，至少也是亿万难寻其一。”
“我们一定要爱护……”
顾德威正色的道：“其实，我很期待，在他的带领下，我国广告业能够享誉世界……”
甫一出了五十七号会馆，满心雀跃的林兮，双目发光，浑身兴奋的问：“老公，五千万、一个亿、两个亿，你对哪个目标最有信心？”
邱旭笑了笑，摇头说：“说实话，我心里对哪个目标都没有信心啊。”
他分析道：“这种层次的销售，除了要看这个方案的具体设计、具体让利程度、推广执行力度等，还要靠富驰集团全国数万的员工上下一心，努力奋进。”