返回1998(校对)第433部分在线阅读

　　这不矛盾。
　　略略沉吟，徐同道决定把握主动权，不能问他们想减多少。
　　“当然了！嫂子，你放心！你和生哥一直对我不薄，你们加盟我的火锅店，就算你们不说，我也会给你们多减些加盟费的，这样！我破例给你们减1万！23万！好吧？不过，这事你们回头可不能跟别人说，尤其是不能让你们那个朋友陈老四晓得！帮我守口如瓶，中不？”
　　这话他说得很大气，仿佛已经作了极大的让步。
　　但，如果仔细想想的话，一万块也确实不少了。
　　这年头一万块省着点用的话，在乡下都能盖两三间平房了。
　　张发生苦笑。
　　蒋美丽微微翻了个白眼。
　　夫妻俩相视一眼，仿佛都在说：这小子太难搞了。
　　但这话又不好当着徐同道的面说出来。
　　张发生苦笑着端起酒杯，起身，“谢谢兄弟了，非常感谢！真的，你的诚意我们夫妻都感受到了，不过，说真的啊兄弟，我们知味轩最近生意确实不景气，手头真不宽裕啊！你看……还能再减点儿吗？”
　　张发生语气诚恳。
　　仿佛在说掏心窝子的话，令人感动。
　　就是……力度还是没好意思再大一点。
　　但他老婆蒋美丽马上就帮他把力度补上了，“对呀！小徐，再减三万吧！20万！20万行不？就当是帮帮我和你生哥，你看行不咯？”
　　打完感情牌不算，还要卖惨？
　　徐同道心里吐槽。
　　神情马上一苦，不就是飙戏嘛！他两世为人，活的时间也不比他们夫妻短，比就比呗！
　　苦着脸、长长一叹，徐同道双肩都往下忽然一塌，仿佛身心俱疲，“嫂子、生哥！看你们说的，难道我不想给你们多减一点吗？咱们认识时间也不短了，对吧？之前我在你们手下打工的时候，你们对我也都那么好，但凡我现在的日子要是好过一点点，我肯定再给你们减个十万、八万的，真的！可我现在的日子也不好过啊！
　　你看你们知味轩都开这么多年了，今年的日子都不好过，我才做生意多久啊？我的日子能好过吗？
　　不瞒你们，我今年的摊子真的铺得太大了，又是开火锅店、又是入股装修公司，网吧扩张的速度也太快了，这到了年底，不仅要给手下那么多人开工资，还得给他们发奖金，对吧？”
　　说到这里，徐同道又长长一叹，看着笑容不自然的张发生和蒋美丽，心想：看他们这个意思，如果不再让一点，面场上就不好看了，万一他们一生气，打消了入股的念头，损失最大的还是我。
　　心念转动间，徐同道又叹了口气，话锋一转，“不过呢！生哥你和嫂子刚刚既然说了你们的困难，那我也不能一点忙都不帮，对吧？
　　这样！生哥、嫂子！加盟费我再给你们减一万！真不能再低了，而且，这里给你们减了一万，回头你们加盟火锅店的装修，也要交给我的装修公司来做，也算是帮帮兄弟我，你们看……中吗？”
　　张发生：“……”
　　蒋美丽：“……”
第498章
敲定
　　一阵沉默之后，张发生对徐同道竖了根大拇指。
　　“兄弟！厉害！你这么会做生意，真是想不发财都难啊！中！反正新店给谁装修都要花钱，既然兄弟你现在有装修公司了，那肯定可以给你的公司去做，这没问题！
　　对了，你那火锅店的装修，应该也是你那装修公司装修的吧？”
　　徐同道嗯了声，脸上笑容可掬。
　　张发生呵呵轻笑，“那挺好！这样一来，我们新店的装修风格也能跟你那火锅店的风格保持一致，你说呢美丽？”
　　张发生转脸征求蒋美丽的意见。
　　蒋美丽笑容透着几分无奈，点点头，“对！装修确实可以给小徐的公司做，不过，既然这样的话，小徐呀！你看……要不，加盟费你再给我们减点儿？”
　　徐同道笑容一苦，“嫂子！我已经给你们减两万了，真不能再减了！我下面那么多人，都要吃饭啊！给兄弟我留一口饭吃行吗？”
　　卖惨而已，谁还不会呢？
　　蒋美丽举双手投降，“小徐！别这样！再减五千！再减五千总行了吧？我和你生哥的日子也不好过呀！互相理解、互相理解好不啦？”
　　徐同道无语。
　　锱铢必较，还是女人更擅长，也更有性别优势。
　　他一个大男人，还真不好意思跟她太斤斤计较。
　　他下意识看向张发生，希望张发生也出于面子问题，不计较这么点“小钱”，把他老婆的话挡回去。
　　可惜，张发生只是笑眯眯地看着他。
　　得！
　　徐同道看出来了，这夫妻俩不是一家人不进一家门，骨子里的本质是一样的。
　　令他羡慕。
　　找到这么一个合拍的老婆帮忙做生意。
　　“行吧！嫂子，这个面子，我给你！那就再减五千，咱们可说好了啊！不能再减了，要是再减，今天这酒我就不敢继续往下喝了。”
　　相比刚做生意的时候，如今的徐某人场面上的话，是越来越熟练了。
　　他注意到他这话一说，张发生和蒋美丽脸上的笑容都浓了几分，很满意的样子。
　　这不，这夫妻俩又双双举杯，向他敬酒，表示感谢。
　　其实，徐同道自己心里也很满意。
　　虽然在加盟费这一块，被这夫妻俩杀下去两万五，不少钱。
　　但拿到他们加盟的火锅店装修业务，加盟费那里被杀下去的钱，自然就能赚回来。
　　投资最少几十万的火锅店，装修业务的单子，二十万左右，应该是有的。
　　二十万左右的业务，赚个两三万的利润，还不是轻轻松松？
　　所以，皆大欢喜！
　　而且，加盟之后，他还是能源源不断赚他们的钱。
　　怎么赚？
　　卖火锅底料和辣油！
　　他之前让李小山研究出来的火锅底料和辣油，费了那么多成本和精力，单是他去雾都购买火锅底料和辣油的各种配方，就花了不少钱。
　　所以，就算别人加盟他的西门一品火锅，他收了加盟费之后，也不可能把火锅底料和辣油的配方，傻乎乎地教给别人。
　　毕竟，火锅底料和辣油的配方，是一家火锅店，乃至一个火锅品牌的核心机密和价值所在。
　　一旦教会别人，他的西门一品火锅，以后还凭什么继续招加盟商？还凭什么跟别的品牌火锅店竞争？
　　因此，出于保密的需要，也是为了细水长流地持续赚钱，他早就吩咐李小山提供给加盟商的是袋装密封的独家火锅底料，以及辣油。
　　当然，这两样东西，他们提供给加盟商的包装袋比较大，不可能像干货店里卖的那种小包装火锅底料什么的。
　　每一包火锅底料5公斤，每一包辣油也是5公斤。
　　加盟商想要保证店里的火锅口味不变的话，必须长期从他徐某人的火锅店购买这样的火锅底料和辣油。
　　这是写在加盟协议里的。
　　也是西门一品火锅总店制约加盟商的一大手段。
　　为了整个西门一品火锅的品牌考虑，总店肯定是需要加盟店保证火锅质量和服务的，如果一点制约加盟商的手段都没有，那如果有一天某个加盟店为了更高的利润，偷工减料、降低服务的质量，那不是砸整个西门一品火锅的招牌吗？
　　这样的小手段，对外行人来说，可能会疏忽，不容易想到。
　　但徐同道重生前做厨师的那几年，他虽然没有做过火锅，但耳濡目染，火锅行业的一些信息，他还是听人说过的。
　　……
　　正事谈妥后，席上的气氛就轻松了。
　　张发生和蒋美丽热情招呼徐同道、戏东阳、唐清吃喝，终于不再提减少加盟费的事。
　　等这餐饭吃完的时候，俨然一副宾主尽欢的情景。
　　徐同道他们告辞离开，张发生和蒋美丽还都亲自送他们出门，热情得像青楼里的龟公、老鸨。
　　车上。