黎明之剑(校对)第140部分在线阅读

“说起来太麻烦了，你直接看看资料比较好，”高文一边说着，一边示意跟在身旁的赫蒂将一本并不太厚的册子递给了眼前的帕德里克，“这上面会告诉你什么叫‘新的贸易模式’。”
帕德里克接过了册子，但虽然他对高文颇为敬畏，在谈及自己擅长的领域时还是颇有几分自负的，他自问跟商人打了半辈子交道，对铺设商路、买卖销存的那一套东西极为熟悉，再怎么新奇的贸易模式在他眼中也不会复杂到哪去，专门用一本册子来说明实在是有些小题大做——但他却不敢明说出来，而只能恭敬地点头：“好的，我这就看看。公爵大人，您完全可以放心，我对经商方面还是颇有几分自信的。”
他一边说着，一边就看到了册子上的一些关键字词：连锁经销，地区代理，流通网络，分成模式和市场拓宽……
高文没有吭声，只是静静地看着帕德里克将那本并不很厚的册子快速看完。
帕德里克用了几分钟草草浏览完了第一遍，随后用了三倍的时间来看第二遍。
在他准备看第三遍的时候，高文打断了他：“帕德里克先生，你有什么想法？”
帕德里克揉了揉眼睛，有些茫然地看着高文，似乎一时间都忘了自己正身处公爵府的会客厅里，他满脑子都是那些匪夷所思的名词和具体的操作方案，等到意识到是高文在叫自己的时候，他才突然冒出冷汗来：“是……是的公爵大人！我看完了，我看完了！”
“我知道你看完了，我想知道你的想法。”
“这……这个”帕德里克低头看了一眼手里的册子，却突然发现自己没了可以用的词汇，“这些想法确实是我从未想过的，它们看起来稀奇古怪……但又好像可行？可是……”
这位胖先生可是了半天，终于深吸口气：“好吧，我承认它从逻辑上是没有问题的，假如它真的实现了，那么它将迅速成长为南境地区的商业怪物——没有任何单独的行商、坐商甚至地区商会可以对抗这样一个组织严密、流转高效、统一行动而且背后还有大贵族撑腰的商人团体，但我也要说句实话，这些设想实现起来几乎不可能。您要求这个销售系统的所有人都处于统一调度下，底层商铺受地区代理指挥，地区代理受您所委派的总管理人指挥，但此前从未有任何商人接受过这种束缚——当然，这一点我们可以靠金钱利益和契约来勉强实现，但您还要求最底层的商铺把生意做到平民身上，这……”
帕德里克摊开手：“炼金药水可不是乡下草药师熬出来的臭药膏，就连穷一点的佣兵都不一定用得起它们，平民怎么可能用得起？哪怕我们卖给平民，他们也没人买啊！”
“这一点你不用担心，我既然说了新式的炼金药剂是可以卖给平民的，那就自然考虑过价格，我可以保证，它们便宜到一般的平民阶级咬咬牙就能承担，各地的贵族也可以给他们的军队用上这种药水。”
高文没有直接把话说太大，没有承诺什么“连农奴也用得起炼金药剂”——因为这是不现实的。并非每个领地都跟塞西尔领一样，在这个世界上的绝大多数地方，农奴的私人财产几乎为零，哪怕高文把炼金药剂搞的再便宜，那些农奴也还是连个瓶盖都买不起，在这方面，目前的高文还无能为力。
能够让其他领地上中等条件的平民（或者说市民）能用得起炼金药剂，已经是他目前最大的目标了。
对高文的说法，帕德里克第一反应还是质疑这不可能，但看到对方脸上毫无动摇的表情，他明智地没有把这话说出来，而是单纯对手册上的贸易模式进行了评价：“好吧，那我要说，这上面所写的东西充满了智慧——如果您要卖的不是炼金药水，而是粮食布匹的话，我对它的评价还会上升一个台阶。不过我还有最后一个疑问……您有这么多的炼金药剂么？”
这位“商业学者”摊开手：“要‘喂饱’这么一个销售体系，所需要的炼金药剂可不是个小数目啊。”
高文微微一笑，对身旁跟来的两个侍从摆摆手：“去把那几箱子样品搬进来。”
“几……几箱子？”
第二百一十七章
塞西尔商会的成立
在今天之前，帕德里克从未想过炼金药剂这种东西的包装单位可以是“箱”的。
炼金药剂怎么包装怎么销售？一般的小商人甚至压根不会去考虑这个，因为炼金物品无一不是超凡力量的产物，最底层的行脚商们在马车上装的所谓魔法物品撑死了就是几块刻画着符文的铁片和干羊皮——这类东西最主要的作用是心理安慰，宣传词就是“我奶奶说了这个有用”——真正的炼金药水那是只有中上层的商人们才做得起的生意。
而即便是中上层的商人们，一次行商或者一次囤货也顶多能搞到十几瓶炼金药水——它们会被装在精美的水晶瓶中，周围填充着天鹅绒和高档的丝绵，再单独盛放在精致的木盒里，差不多跟最昂贵的红酒一个价。
据说曾有一个远近闻名的佣兵高手，受命去消灭一只危害边境的变异魔兽，这位佣兵高手依靠着过人的身手和十几瓶炼金药水硬生生磨死了比自己强大三倍的敌人，结果却在胜利之后回头看了一眼自己扔在地上的药水瓶子，当场就“嘎”一声抽死过去了……
这故事当然有夸张之处，商人们用过度华丽的包装来盛放炼金药剂也是为了在不懂行的贵族和菜鸟佣兵面前抬高药水的价格，但炼金药剂本身的贵重仍然是可见一斑，但现在高文却让人搬来了好几个大箱子——箱子打开，里面满满的都是炼金药水，整整齐齐的小水晶瓶周围塞满用于防撞的木屑。
“每箱三层，每层233瓶，这一箱子是弱效法力药水，这一箱子是祛病合剂，剩下这几箱子都是回春药剂，”高文指着那些大箱子跟帕德里克介绍，随后拿出一张纸，“具体价格和分成方式在这里，你看一下。我初步给回春药剂定的价格是六十枚塞西尔铜币，或一个安苏盾形银币，法力药水则是两枚盾形银币，祛病合剂和回春药剂价格一样。”
帕德里克有点蒙圈地接过了价目表，听到高文报出的数字之后眨了眨眼，似乎半晌没弄明白这个价位跟眼前的药水有什么联系。
直到半分钟后，他才迟疑地问了一句：“公爵大人……您……这些药水都是真的么？”
“你觉得我会是个卖假药的？”高文扬起了眉毛，“这些当然是真的！只不过我有特殊的方法，可以以很低的成本来生产药剂罢了。”
“大人，我当然不怀疑您的品格！”帕德里克立刻很紧张地说道，他心中产生了巨大的疑惑，平心而论，没有人可以在这样低廉的价格以及高文随随便便就能鼓捣出一大堆炼金药水的事实面前保持平常心，这背后意味着难以置信的庞大财富，然而帕德里克是个聪明人，尽管他在金钱方面很大胆，但在涉及到生命的时候却很谨慎，所以他没有打听任何深入的秘密，而是把高文拿出来的这些药水当成了一个既定事实来分析，“既然您真的能供应如此大量的药水……那我其实有些想法。”
高文点点头：“你说，商业方面你有经验。”
帕德里克开门见山地说道：“大人，我希望您能在这些回春药剂里兑水。”
此言一出，不光高文愣住了，就连旁边跟着混进来当背景板的琥珀都是一怔，片刻之后这位半精灵小姐便带着钦佩的表情上下打量帕德里克：“这位先生你是个人才啊……”
“你别添乱，”高文瞪了琥珀一眼，随后盯着帕德里克的眼睛，“你应该知道这个建议不是诚实商人所为，你应该还有别的话想说吧。”
“是的，大人，在回春药剂里兑水，改名叫‘次级治疗药水’或者‘劣质治疗剂’，祛病合剂也可以这么处理，改名叫‘次级祛病药水’之类的，如果您认为这样不符合骑士精神，那大不了再让价格便宜一点，您降低价格，并声明那些药剂的效果比不上真正的炼金药水，这便不是欺骗。对于绝大部分平民日常所能遭遇的伤病而言，哪怕是这样劣质的治疗药品也足够救他们的命，兑再多水的炼金药剂也比他们从乡下草药师手里买到的用泥巴和烂草根混合成的臭药膏要强。”
帕德里克小心翼翼地看着高文的表情变化，而后者则只是点点头：“继续说，我在听。”
“贸然以极低的价格出售回春药水这样的炼金药剂势必会冲击到现有的市场，冲击到以此牟利的群体——当然，有您这位公爵撑腰的‘新商会’可以藐视那些小商人和小炼金师，但阴沟老鼠哪怕咬不死人也是会恶心人的；另外对于平民，能够以低廉价格买到炼金药剂也不一定是好事，最起码在最开始不是好事，那些受到新商会冲击的人或许对您没办法，但他们可以转而去仇恨那些‘逾越’的贫苦人们，他们可以威胁想要买药的人，攻击已经买药的人，甚至干脆把毒药混入市场然后散布谣言——对于大多数无知愚民而言，他们根本分不清自己是受了谁的侵害。”
说到这里，帕德里克微微低下头，小心地补充了一句：“大人，您很强大，但勇猛的狮子也是要小心毒虫的。”
高文保持了自己的表情没有太大变化，但看向帕德里克的眼神却已经略带惊讶，几秒种后，他才微微点头：“你说的对，为了避免这种情况，我们就要做一些‘伪装’。”
“是的，并不怎么高明的伪装，只要声明了那都是劣质的、甚至是失败的炼金药剂副产物，盯着它们的眼睛就会少一大半，您还可以同时出售真正的回春药剂和祛病合剂，但价格要上调一些——可以仍然比市面上的药水价格便宜，但不要一下子降低到几十个铜币的地步。这样，传统商人就会暂时麻痹，他们只会认为您是想要暂时低价来抢一点市场，或者是找到了便宜的草药产地，而等到他们反应过来的时候……他们已经无能为力了。
“这样一来，您成功建立了商路，也避免了过早吸引不怀好意者的目光，而即便是那些购买兑水药剂的平民，他们也用他们能承受的价格买到了管用的药水，那已经比他们平日里用的泥巴和烂草根要好太多了，他们会对您感恩戴德的。”
高文却并没有作出回应，而是有感而发地低声自言自语着：“贫苦之人，就连买瓶好药都是罪过么……”
他想到了之前翻阅历史书籍所看到的、发生在安苏476年的那场东境灾荒，想到了那场饿殍遍地的灾难，在那一年，波及数个伯爵领的严重虫灾导致了大面积的缺粮，尚有怜悯之心的几名贵族组织发放了赈灾的粮食，然而这些粮食却有一大半进了监督此事的骑士、司库以及乡村恶霸和强盗的肚皮，即便是分到粮食的灾民，也几乎无法保住自己手头的救命粮——最后解决这个问题的却是一个自告奋勇的粮商，他的解决方式超乎所有人想象：
在粮食里掺沙子、木屑甚至是蛆。
这样的粮食，终于可以安然发到灾民手中了，而就是这样的粮食，救活了数万人。
那名粮商被称作“仁慈的吝啬鬼”，在安苏477年，他被吊死在东境塔马斯伯爵领最高的塔楼上，罪名是“侵吞粮食，毒害领民”。
“我采纳你的建议，”深吸一口气之后，高文看着帕德里克的眼睛慢慢说道，“但我希望你能明白，这是暂时的，如果有人把这个方法当成了他的生财之道，那么塞西尔领的律法就要大开杀戒了。”
帕德里克站起身，单手抚胸对高文弯下腰去：“就如我会忠实对待康德子爵留下的每一个铜板，我也将忠诚执行您的每一个命令。”
高文微笑起来：“另外我还要提前提醒你一件事：我所成立的这个新商业组织并不只是为了卖药的，虽然在初期，炼金药剂将是它的主要商品，但将来塞西尔领还会有新的产出，我要卖的东西还多着呢。”
帕德里克点点头：“这是自然，一位公爵亲手组建的商团，不可能只有一种商品。”
“关于这个新商业组织的组织结构你应该已经看明白了，我希望你能先从你所熟悉的商人中选择诚恳、机敏的人作为基层的代销者，他们可以自行建立地区销售点，但销售点的装修、定价、进出货流程等必须按照我的规矩来，接受不了这一点的人应尽早退出，而在更高一级的地区代理人以及总负责人方面……你作为总负责人来筹建一切，但我也会在每一级代理层派出我的书记员和联络人来进行监督和帮助，我希望你能理解。”
“这是自然——您提供了全部的资金和货源，这个组织自然也必须处在您的控制中。”
高文笑着站起身，端起了手中的茶杯：“那么让我们为‘塞西尔商会’的成立而干杯吧——帕德里克先生，你介意以茶代酒么？”
帕德里克也站起身，端起茶杯，他其实想说自己压根不在乎什么以茶代酒——现在他对任何需要喝下肚的东西都介意的要命，但最后他还是硬着头皮接受了公爵的邀请，端起茶杯来说了一句话：“我……嗝儿……”
结束会谈之后，帕德里克直奔厕所，高文则返回了自己的房间。
一张图纸正静静地摊放在他的书桌上。
那上面是一台有着对称结构，带给人先进之感的机器，它有着一个带有扇叶挡板的转动结构，以及位于扇叶挡板周围一圈的环形魔法装置，而在图纸旁边，还有着展开的符文阵列示意图。
“尊敬的领主，我完成了转子式魔能引擎的符文阵列设计，并发现它可以通过增减同一时间内启动的符文组数或微调符文扳机的接触面积来调整转速，相关资料见后。
——詹妮·佩罗。”
第二百一十八章
穿越者应有的自觉
转子式魔能引擎可以说是高文在想到“魔导工业化”这条路线之后最初所产生的想法之一，但它的实现却一直拖到今天，因为这套系统的困难与复杂远远超过了目前所设想出的任何一种魔法装置——转子魔能引擎需要有少则八组，多达十余组甚至数十组整齐排列的斥力法阵同时运转才能启动，而如此多的斥力法阵连接在一起，所产生的魔力干扰几乎是一种灾难，要解决这里面的干扰问题，哪怕有着符文逻辑学的数理计算都显得异常艰难。
但詹妮还是解决了这个难题，甚至对最初的转子引擎提出了进一步的优化方案。
高文长久地看着桌上的图纸以及图纸旁边的资料，他的神色大概是过于严肃，以至于跟着来到书房看热闹的琥珀都吓了一跳，后者惊愕地看了高文一眼：“怎么了？这图纸有问题？詹妮的计算出错了么？”
高文抬起头，没头没脑地说了一句：“我并不是什么天才。”
“哈？”琥珀被这稀里糊涂的一句话弄的一愣，下一秒她就以为这是高文在逗自己玩，“你这是故意挤兑人呢吧？你这种怪物级别的家伙还不是天才，还让不让普通人活了——当然‘普通人’里我没包括自己啊，我是个天才，我暗夜女神的神选你知道不……”
“我只是有感而发罢了。”高文却没有在意琥珀后半段的BB，而是似笑非笑地这么说了一句，转过身来看着落地窗外，看着领地上正逐渐亮起的入夜灯火。
他不是天才。
他也不是世界的中心。
他不能凭空创造出一个魔导工业时代，也不能仅凭自己拉动这个世界迈向什么星辰大海。
高文从一开始就很有这方面的觉悟，而在今天，他更加深刻地意识到了这点。
他知道自己与普通人比起来算是个特殊个体，也可以坦然承认自己要做大事，有着要影响这个时代变迁的野心，但他更知道——哪怕时代变了，那也不是他一个人就能拉动的。
仔细回想自己这一路走来所发生的事情，高文愈发清醒地判断着自己的定位，也愈发清醒地认识到这个世界的当地人有着怎样的才能和智慧。
魔网来自一位落魄而充满天赋的野法师，瑞贝卡水晶和符文扳机来自一位思路奇妙的贵族少女，符文逻辑学是三代研究者花费数十年光阴总结出的伟大规律，第一台魔能引擎是领地上的工匠和技师们用铁锤一点点敲打出来，而炼金药剂的量产技术以至于最终的机器设计、工厂落成……则是德鲁伊皮特曼和他带领的学徒们，再加上领地中数百名工人、技师和工匠们数个月的努力成果。
就在刚才，来自康德领的帕德里克·波姆，用了短短一个小时便理解了所谓地区代理、产供销链、市场反馈的概念，并根据这个时代的实际情况做出了对商品进行分级销售的建议。
而在现在，詹妮·佩罗完成了对转子式魔能引擎的最终演算，并在高文想到之前，给这个引擎设计了一种行之有效的调速方案。
高文低下头，看着入夜之后仍然充满生机和活力的塞西尔领。
这是个黑暗落后的时代，但这并不意味着一个穿越者就成了世界的中心。在这个时代，在这个世界，到处都隐藏着有智慧的人，哪怕是那些看似愚昧落后的贵族，他们也是在用智慧和力量维持自己的统治地位，高文觉得如果自己想要在这个世界做出一番事业，那么首先要做到的恐怕就是别忘了对这个世界心存敬畏。