重来1992(校对)第384部分在线阅读
拿到新车的时候,柳玉烟有些不敢开,因为这车,一看就知道很贵,要是被撞了,柳玉烟觉得自己会很心疼。
可对于韩松林来说,柳玉烟这个新手,就得要开这车。
此时国内汽车工业和国外比起来,差距挺大的,这点也是没有什么办法的事情。
整个九月,日子按部就班,唐艳隔上两天打电话回来,说说在学校里面的生活;到了十月份的时候,福星工业摩托厂区内,韩松林正在召开一个会议。
关于摩托车出口的会议。
“老板,我们已经和天城外贸谈好了,第一批出口东南亚的一千辆摩托车,在这个月的中旬,就会起运;预计十一月份的时候,就能够到。”
此时福星摩托在国内市场上面很受欢迎,相比起国内其他摩托车厂家,福星摩托在质量的管控上面,做得很好。
福星摩托在国内上市时间不长,可依旧的很快赢得了市场。
销售网络,也迅速的在铺开当中。
韩松林点点头,这批外贸摩托车,属于从国内销售强行给扣下来的。
此时福星摩托销售很火爆的,生产一辆卖一辆,没有开玩笑。
各地经销商都等着发货过去呢。
优先满足国内市场,还是先打国外市场,这个根本就不用进行选择的事情。
当然先国外啦。
赚外汇,难道不香吗?
“出口的摩托车,定价是怎么样?”
和之前相比,孟庆生此时要黑了不少;孟庆生带人刚刚去了一趟东南亚那边,去考察东南亚的摩托车市场。
整个九月份,都在东南亚各国跑。
孟庆生递交给韩松林一份关于东南亚摩托车的价格报告,在这份报告当中,详细列举了现在东南亚摩托车市场各类车型的价格。
实际上,主要是岛国摩托车企的价格。
此时的东南亚,岛国摩托车企业占据着绝对的市场份额。
一辆100ML的弯梁摩托车,岛国摩托居然卖到2100美元,而在国内的话,最多就就几千块钱罢了,注意,价格是人民币。
“我们出口定价,是一千一百美元,经销商销售的话,在一千五美元左右。”
价格上面,比起岛国的摩托车低了三分之一的样子。
如果未来岛国摩托车企降价的话,福星摩托还有着巨大的降价空间。
毕竟,在成本上面,福星摩托有着巨大的优势。
“售后这块,怎么样?”
孟庆生:“现在售后这块,我们现在只能够通过当地的经销商来进行。”
韩松林也知道,售后肯定得要依靠当地的经销商才行。
“在东南亚,我们得要建立一个售后中心才行,最少各类的维修零件什么的,得要有。”
售后问题,是一个大问题。
有售后的产品,和没有售后的产品,完全就两个概念。
福星摩托车的质量,韩松林自然相信,可质量再好,也会出现问题的,这点没有办法避免。
“东南亚那边的售后服务,得要达到国内一个标准才行。”
和国内一个标准?
孟庆生有些惊讶,要知道福星摩托在国内的售后,做得是所有摩托车企业最为好的。
比如说在福星摩托的门店,给摩托车加气是免费的。
修理摩托车的话,更换零件的费用全部都公开的,修理费当然也要收,可按照修理的难度来进行收费的。
最高不能够超过三十。
比如说补胎,价格都进行了规定的。
福星摩托做出这些规定,对于当地经销商来讲,限制颇多,可对经销商来说,也能够接受。
因为福星摩托的销售实在太好。
难受的就一点,经常的缺货。
第344章
再成标王
韩松林脑子里面不断的回忆未来,华国的摩托车企业为什么会从东南亚市场败退而归。因为打价格战的缘故,产品质量开始不断的下降;售后上面,自然也没有。
华国的摩托车,基本上都直接交给当地的经销商来进行销售,质量变差,经销商们和顾客都对华国摩托车不满意。
岛国车企也推出了低价版的摩托车,人家在质量上依旧保持,虽然价格稍贵一些,可相比起买垃圾货,是个人就会做出选择。
还有,韩松林觉得,当时的华国摩托车企业,完全就只想要在东南亚捞上一笔,所以对于品牌建设什么的,根本就完全不在意。
韩松林想到这些,不由有些头疼。
面对岛国的摩托车企业,他还真的不怕,福星摩托在生产成本上面,肯定比他们低,打价格战,福星摩托不能够说立于不败之地,也差不多。
可国内摩托车企业呢?
“要不,将那些小摩托车厂,给直接剿灭掉?”韩松林也就只敢想一下,现在根本就不行。
目光看向孟庆生,韩松林道:“在东南亚那边,公司准备成立一家专门从事销售和售后服务的公司,我希望你能够过去,你觉得,怎么样?”
“啊,我?”
“对!”
孟庆生沉吟片刻之后,就果断的答应了下来:“老板放心吧,我肯定将事情办好!”
“东南亚那边做销售,你可以使用上一些国内不能够用的手段,这些,你都自己看着办。但是,记住一点,不要牵扯到公司。”
孟庆生自然懂韩松林的意思:“我省得的。”
相比起国内来说,东南亚那边钱权的结合,特别的紧密,甚至已经到了毫不掩饰的地步。
目光看了下韩松林,孟庆生心里面一直都觉得,韩松林是很正直的那种人,现在看来,这能够做老板的人,心都是一样的。
脏得很!
当然,这话孟庆生也不敢说出来。
孟庆生是在一周之后,短暂的休息之后,就重新的前往东南亚。
去到东南亚那边,韩松林拜托周彤帮忙照顾上一些。
作为东南亚王家的媳妇,周彤能够借助上王家不少的助力,福星摩托在东南亚那边的销售和售后公司,将会和周彤进行合作,股份对半开。
和孟庆生谈完之后,韩松林又去看了下福星摩托的生产情况。
生产上面,还得要降低成本才行,以应对接下来的价格战。
降低成本的话,自然不是说以牺牲质量来做到,这样子永远都不行的。
不牺牲质量,又不能够降低工人的工资,还得要保证利润,那么就只有一条路可走,提升生产效率。
以超高的生产效率,来降低生产成本。
韩松林不断的进行开会,要求福星动力,福星精工,还有福星锻造都得要提升生产效率。
对于生产线这块,该引进新的生产线,就进行引进。
对生产线能够进行改进的,就进行改进。
反正就是一个目标,提升生产效率,降低生产成本,保证生产质量。
十一月的时候,福星摩托到达东南亚。
可此时,韩松林并没有关注这个,他此时正在京城。
这次来京城,韩松林和许璐他们一起来的。
11月8号,又是到了标王竞标的时刻。