大国机修(校对)第304部分在线阅读

　　“你这是在去应力？”
　　“是的，我们没有你们那么好的设备，只能这么做，明天开始我们装内饰，你跟着看看！”
　　“ok，我还没装修过卡车，乐意效劳！”
　　原本斯兰考特对季东青的修理手法存在质疑，现在看对方一切都是合规的，斯兰考特服了。
　　第二天开始，季东青继续做指挥，手下一帮人开始装隔音，绝热，减震。
　　驾驶室被叉车叉过来，天车慢慢吊装，左右对正，前后位置不偏不倚，螺栓固定。
　　“咔咔咔……”
　　各种胶纸，膨胀螺钉，卡扣结合时发出清脆的响声。
　　这次斯兰考特是主力，小高辅助。
　　对方几乎能够背诵下来每一个东西的位置，一些损坏的零部件，季东青及时进行了替换。
　　“师傅，中网咋整？”
　　“我来想办法，等下我打电话！”
　　季东青还没说话，斯兰考特直接一个电话拨出去了，一个小时后中网就到了。
　　“有路子啊，来！”
　　伴着中网装饰完毕，后视镜调整一下，各种燃油添加，季东青让小高直接在燃油滤网上添加一些，斯兰考特上了车。
　　“滋滋……嗡嗡……”
　　“哇哦，还是我们的车有劲哈哈！”
　　松掉刹车，斯兰考特开车出了修配厂，季东青忽然想到一件事。
　　“你看到他驾照了么？”
　　“没啊！”
　　“卧槽，开车跟着他，这孙子要是把车给我撞了我特么……”
　　小高上了车就追了出去，事实证明季东青的担心是多余的，斯兰考特开卡车的技术比开轿车的速度还要好。
　　分分钟各种档位切换，那架势谁都认为是专业的。
　　季东青见到对方稳了，直接给祝晓打电话，对方很快就过来了。
　　“兄弟，就说你办事我放心，尾款马上给你打，怎么还是我的车有劲吧？”
　　“错了，是我们的车子有劲，你们的不行……”
　　季东青发现斯兰考特跟三炮在一起的时间长了也开始吹牛逼，而且比三炮还严重，朝着国际吹。
　　送走了N12，小高也开始和小胡一起修挖机。
　　季东青继续努力复习，马上要考试了，去年差了几分，季东青不想今年再差那么几分。
　　这几天季东青直接把郑昌勇从哈尔滨拉了回来，防止这里没有人盯着出问题，至于付圈现在一半时间都在黄德手下做兼职，大有被黄德收了的架势。
　　季东青是提前两天回的哈尔滨，这边挖掘机基本上都留给了小高和小胡来修理，完事一台让对方拉走一台，结算的任务交给了郑昌勇，现在季东青已经算是甩手掌柜的。
　　其实有放心的人，谁又不愿意做一个甩手掌柜的？
　　“季，你为什么对考研究生这么热衷呢？”
　　考试的前一天，季东青开车前往工业大学，按照规定季东青是在致知楼，斯兰考特望着季东青。
　　当然斯兰考特更加难以理解，为什么季东青这帮人会把几万美金的修补事情，变成几万块人民币的买卖，加班加点完成。
　　“collage，也就是你们说的专科，我感觉够用了，干嘛要执着于university，我们国家很多和我一样的学历的人啊，你不觉得么？”
　　斯兰考特对于季东青的决定感觉有些迷惑，季东青也笑了。
　　“我要说这是个执念你肯定会骂我，我当初考大学的时候曾经梦想的就是考工业大学，可是实力不允许！然后我就给自己立了一个志愿，那就研究生考哈尔滨工业大学，去年考了一次，差了几分，这次我尝试最后一次！”
　　“当然还有一些原因，我学习的是焊接专业，材料方面我需要了解的更多，哈尔滨工业大学在焊接，材料，航天复合材料军工方面都是我们国家顶尖的存在！”
　　“我想见识一下，然后更加有利于我以后施工过程中进行实施，就例如我们现在焊接的时候知道的仅限于什么材料选择什么焊条，调电流也只是根据现场和罐头电流来调节！”
　　“深入学习一点你就会知道这是不同的，就拿上一次我焊接某个材料，默认材料是Q235B，也就是你们的ss41！结果焊一个裂一个，没办法我更换了j506焊条，问题消失了！我带了一块铁板回来到理工大学化验，发现是Q345e！我当初去施工的时候没想那么多，Q系列感觉都差不多，应该都可以用，后来发现不是那么回事，这才发现自己在材料方面是短板，所以想学习一下！”
　　车子到了工业大学致知楼，季东青两人在楼下抽了一根烟这才上楼，斯兰考特咂摸一下嘴巴，貌似这些东西自己没想过。
　　只要能用就行，真的较真貌似自己也不懂，望着工业大学的偌大校园，斯兰考特再看看自己公司的办公地，想想季东青，再想想那些设备，最终拿起电话。
　　“走吧，差不多了！”
　　“季，跟我上去一趟！”
　　“看来可以蹭饭了，你们的饭菜还是不错的哈哈！”
　　指着哈特斯兰考特微笑着说到，季东青被斯兰考特邀请上楼，让季东青没想到接待自己的还有另外几个人呢。
第三百五十一章
好事有时候也是个坑
　　“季先生，很高兴又见面了，根据我们顾问斯兰考特的考察，您现在的条件和能力已经符合了我们沃尔沃建筑集团的服务维修店要求，我们打算授予您一张经营许可，不知道您有没有这方面的需要呢？”
　　虽然对方说的是英语，季东青全都听懂了，尤其经营许可这句话。
　　太值钱了，这玩意根营业执照一样，挂上了那就是合作单位，手里拿着尚方宝剑，生意也将是更上一层楼。
　　再加上自己的办学，那等于自己培养出来的孩子都算是沃尔沃的专职维修人员，学费那不就涨了么。
　　“咳咳，那个，我想知道为什么选择我？”
　　“很简单，我们的顾问先生说您现在的修理技术已经非常不错，有自己的场地，有设备，有合作单位，还有独自办学的资格！更重要的是我们知道您正在考取哈尔滨工业大学的研究生，这点对我们来说很重要！另外未来三年内我们打算培养三百名沃尔沃重型工程机械的售后服务人员以及销售人员。”
　　对方说的很详细，光是各种协议就是一大摞，季东青心里非常兴奋，但是表面上却没有任何表示。
　　经历事情多了，季东青学会了波澜不惊，只有这种表现才能够拿到最大的优势，果然见到季东青的淡定对方有些坐不住。
　　“季先生对这个协议有什么不满的地方么？”
　　“嗯，是这样，我想知道我有了这个协议，可以从沃尔沃这边获得多少优惠的零部件，斯拉考特先生已经看到了，我那边的情况，现在车主普遍不是很愿意接受沃尔沃原厂的零部件，并非是沃尔沃原厂的零部件不好，而是太贵了！”
　　“我们国家当下的情况不适合太昂贵的零部件价格，您各位觉得呢？另外，我得到消息，沃尔沃建筑要收购山东临工集团，那是不是意味着我有了这份协议就可以也变成山东临工的售后服务点呢？”
　　季东青一下就切到了对方的骨头里，其余的都是虚的。
　　只有零件价格优惠才是实在的，对方的脸色变了几次。
　　“这个我们是会按照您的修配规模，应用零件的规模给您返点……”
　　“这个我懂，实际上就是需要我进行垫资经营，各位，我现在已经投入了很多钱，没有多余的钱来垫资，再说这部分钱绝对不是一个小金额……”
　　季东青暗骂这帮国际性大公司的狠辣，按照对方的规定，季东青需要销售零部件到达一定的的数额，然后按照协议规定给季东青提供相应的优惠。
　　例如一套配套件如果价格是一万，季东青卖出去了二十套，一年！那么季东青就将获得八千元每套的价格。
　　那么来年三月份以后，你没听错，三月份以后才能够获得两千元每套的返点，这个感觉不错吧！
　　可是这个节骨眼上你正是第二年购入零部件的时候，这部分钱对方会作为你的购货款直接抵了。
　　看上去对季东青没什么，可是对沃尔沃建筑来说这可是一个不一样。
　　全国那么多经销商和配套服务点，每一个地方是四万块钱多少钱？一佰家就是四百万，这四百万始终趴在对方的账户上，或者对方始终可以拿出去做投资。
　　这里面不光特么是一个经济问题，更是一个哲学问题，相当于季东青始终在拿着自己的一部分钱在给对方免费用，而且感恩戴德。
　　举的例子是一小部分，挖掘机每一次修理涉及到更换的零部件多了，一旦签了这个协议你就得全用他们家的零部件，不然你就是违约，到点你还拿不到返点，等于白干了。
　　季东青在修车行业干了这么多年，这点事心知肚明。
　　季东青承认自己的心眼小了，但是自己就这么点实力，原始积累阶段就背上一个枷锁，季东青没有那么傻。
　　整个下午两伙人都在扯皮，最终季东青就是一句‘我回去考虑考虑’。
　　“季，我想不明白，为什么你不答应，你的客户那么多，用你们的话说弄了这个金字招牌你将来干什么的都有理了，干嘛不做呢？你的人生将获得蜕变！”
　　斯兰考特还在不断地游说季东青，季东青只是笑笑。
　　“我先把考试过了，现在我没什么精力弄这个，勿怪哈！”
　　即便获得不了这个牌牌，季东青也不打算随便给自己套上枷锁，那样自己干买卖的动力就没了。