大国机修(校对)第597部分在线阅读

　　“好，和我想到一块了，就这么干！”
　　电池工厂那边早早地就已经开始生产了，只不过在等待焊条工厂这边的烟幕弹。
　　伴着电焊条厂那边的供不应求，季东青的一号车载电池也在各大维修店悄然上市，印有一号手机相同标志的车载电池放在维修店的醒目位置。
　　光是这个标志就足够吸引人了，更何况上面口号‘续航能力就是强’几个字，司机们几乎不约而同的选择更换这种电池。
　　况且在维修点这里，季东青采用的是以旧换新，旧电池按照人民币折价四十块钱，新电池的售价和当地持平。
　　“给我换这个！”
　　年轻人们都喜欢一号手机，手机超长续航能力带给车载电池这种无形的助推效应是其他品牌无法做到的。
　　就这样，在欧美和本地电池还没反应过来的时候，季东青的车载电池已经开始大量装车。
　　尤其大型的卡车车载电池，整个南亚卡车就是财富的象征，车载电池失电是所有卡车司机头疼的事情。
　　换上季东青的车载电池，不光占比空间更小，电量更足，充电速度更快。
　　不光如此，等待这帮人在家休息的时候，直接把这些电池搬下来在家里当做蓄电池供家用，往往别人家的蓄电池能够用半夜，用了季东青的一号电池，一夜没问题。
　　贫穷总是能够激发人们的创新能力，有人发现了季东青电池的好处，直接把这些车载电池买回去，几块放在一起经过简单地连接做成家用蓄电池。
　　有些贫民窟电工，直接把这些电池做成蓄电站，给那些贫民窟中的百姓手机充电。
　　每天穿梭在贫民窟中的小商贩也很快的发现了这一紧俏商品，于是乎迅速到代售点去购买，每天推着电池在贫民窟中售卖。
　　大的商贩直接到季东青的工厂那边订购，尤其一些能够穿梭在邦之间的大商人每次都是开着卡车去。
　　“季，我们打算把这些电池卖到印度加尔各答那边，你能够给我们便宜一些么？”
　　吉尔带着一个大胡子印度人坐在季东青的面前，用蹩脚的中文翻译，季东青尽量憋着不笑。
　　“价格上不会便宜，我们现在都不够卖，零售只能这个价格，泰国汽车工厂那边我们已经送样了，如果过了对方的审核，电池我们将会供给给轿车和卡车！到时候电池产量会更加紧张，所以没法降价！”
　　季东青面对吉尔和大胡子，极尽自己忽悠本能，当然也是想给吉尔创造点利润空间。
　　“叽里咕噜……”
　　季东青不知道吉尔两人说的是什么语言，反正就是听不懂。
第七百六十三章
讹诈式的销售谈判
　　“季，古力先生说他能够把电池帮你卖到印度的本田工厂，保证装车，你给他多少利润？”
　　“呃……”
　　季东青不由得一愣，现在季东青正在积极的在孟加拉全国售后服务点铺开业务，至于本田工厂那边不是没想过。
　　现在没有契机，毕竟对方的供应商都是固定的，涉及到化工厂品，汽车品牌那边都有苛刻的要求。
　　印度本地的很多轿车标准都是日本人制定的，自己的电池在对方制定的标准那里只是简单过线。
　　真的打入进去，需要花费大量的力气。
　　季东青还没想过怎么打动青木羊建，面前的古力先生竟然能够把电池卖进去，季东青有些难以置信。
　　“季，古力先生说你不用怀疑！他的公司在印度是负责检测车载电池的，他知道本田那边用的电池什么样子，如果电池由他来推介，本田公司那边不敢拒绝！因为他们现在用的车载电池都不合格，只要古力先生想，他们的电池就会被媒体曝光……”
　　“卧槽！”
　　季东青印象直接被刷新，心道尼玛，自诩为质量过关的本田车也尼玛这种形式？
　　为了打消季东青的顾虑，古力先生让人从车上拿来笔记本，给季东青详细的看了一下里面大数据，虽然绝大多数都是日语，数字和曲线季东青却看得非常清楚。
　　“你问一下古力先生想要多少利润，这是我们的底线，其余的他去谈！”
　　详细的看了每一个数据，季东青简直不敢相信自己的眼睛。
　　心道尼玛这就是国际大品牌？国内吹嘘的神乎其神的国民神车，曹！
　　目光转向吉尔和古力，在白纸上写了一个价格，吉尔和古力对视一眼，都从对方的目光里看到了兴奋，只不过古力还是摇摇头。
　　“古力先生说你的这个价格还可以再降！”
　　“no
way！我要保证我电池的利润养活我的工人和研发，如果我不想再研发了，给我的工人开很低的工资，那我将给你再降价，但是那样的产品你敢用么？当然即便是你敢用我也不会卖，因为我要保证我产品的品质！”
　　“利润是企业生存的唯一手段，你拿走了我们的利润，我们怎么生存？当然利润也是保证我们合作的最好沟通手段，你的利润我已经给你足够了，不要总是指望把实体产品的利润压得太低！”
　　对于对方这种无限压价的行为，季东青并不感冒。
　　大不了老子不做，做汽车电池我还不是为了补贴干电池？农村包围城市这种策略我也照样获得丰厚的利润。
　　“季，古力先生说，汽车厂装什么电池，用户更换的时候就会更换什么电池，你应该知道这方面的惯性思维，所以，你降价以后产量会上升，你还是稳赚不赔的，所以希望你再次降价，不然我们会找其他人合作！”
　　吉尔和古力那边又是一顿商量，再次给了一个季东青不能接受的报价。
　　“no
way！呵呵，两位不用指望这种讹诈式的谈判让我屈服！如果你们用这种方式说服其他汽车电池厂商，或者我是他们，我会无条件接受，因为你们说的都对！”
　　“但是你们忘记了一点，我的电池是和我的手机一个标志，我的手机几乎不赚钱，但是他每一个南亚年轻人的手里，超长续航，玩游戏打电话都是最好的选择！我为什么要贱卖手机？不客气的说我是为了卖电池，从手机电池到你们要买的车载电池！”
　　“现在维修厂那边，只要他们看到了我的车载电池就会更换，而不是其他家的，为什么？因为它是一号电池，和我的手机是一个logo！我已经有自己的推介终端，而不是急需把车载电池送到车辆终端上面去推介！”
　　“我们采用的是两种不同的推介模式，所以我给你们的价格是底价，两天内有效，两天后价格还会变化！顺便说一句，我孟加拉工厂现在手机的销售量是三百万部！远超过本田车今年在南亚所有地区的销售总和！”
　　“我的电池也将伴随着我的手机流到南亚的每一个地方，只要有我手机销售的地方，就会有我的电池，所以，古力先生，收起你的傲慢，拿出你的诚意来合作！这个交易你获利超过任何人，我还有个会议，恕不奉陪！”
　　面对古力，季东青并不感冒。
　　现在的市场调研结果显示，通过手机终端形成的季东青一号电池超长续航能力这件事已经深入人心。
　　维修点那边的销售量非常巨大，这边获得了成功，季东青这边也开始在国内进行同步销售，事实证明这种手拿终端推介丝毫不弱于车载终端推介。
　　国内电池工厂那边也开始进行汽车电池销售了，中航年中的时候成功拿下了汽车电池的牌照，现在电池厂选址就在手机电池的旁边。
　　每天的销售量非常大，电池厂提前半年完成了扭亏，季度奖的时候，萦绕在电池工厂工人头上两年的亏损愁云散去了。
　　“季，古力先生请再在考虑一下，这是古力先生的电话，如果考虑清楚我们再合作！”
　　对方摆出一副吃定了季东青的态势，季东青站起身和对方握手。
　　在对方看来，季东青一定会不遗余力的进入汽车厂，现在只能走自己这条线。
　　“怎么东青，谈崩了？”
　　送走吉尔，中航正好来找季东青，季东青摇摇头。
　　“太贪了，让我们让三成，靠！我们的利润一共多少，给一成都不干！我们不要理会，我有个想法，把国内那半条再生线拆出一部分，把电池回收那部分弄到孟加拉这边，汽车电池回收我们现在这边搞起来！”
　　“废旧塑料我们做成颗粒，铅块，重金属，电解液我们都可以二次利用！”
　　这阶段电池的销售非常的旺盛，维修点那边珊迪收购了大量的废旧电池，也包括小偷从贫民窟偷来的电瓶。
　　现在是时候开始降低成本策略了，采用废旧电瓶回收，光是原材料价格就能够降低三分之一。
第七百六十四章
有实力决不妥协
　　有了技术优势，再加上电池价格优势，季东青就不用担心古力之流来进行商业讹诈。
　　“嗯，可以，我来做这方面的手续，选址就在电池厂附近吧，这样能够共享电力，我们如果按照这样发展下去，渐渐地靠着北部的区域我们能够发展成一个产业集群区，到我们彻底独立的时候这边就能够挂上一个大牌子，把集团公司挂上去！”
　　回收再利用这件事中航也十分的赞成，国内现在正在大力推进各种技术补贴，不但如此，各种法律法规也会逐渐加强。
　　真的这边技术完善了，将来一旦孟加拉这片土地不适合公司发展了，季东青完全可以卖掉工厂，带着技术回国，照样吃得香睡得好。
　　两人商定完成，中航那边开始做合同，各种技术财务，许莉君做的非常顺利。
　　很快设备出口的事情就开始办理，付圈安排整台设备出口，又是一笔不菲的出口退税。
　　设备在大海上飘着，季东青这边总算松了一口气，只不过让季东青非常恼火都是古力又来了。
　　“季，你不愿意卖给我们一号电池，我们可以换一种方式，我们在我们国家注册一个商标，然后你来给我们做电池，价格不变，我们不用你的商标，这样你很划算不是么？”
　　再次来的时候，古力带着一个详细的计划书，上面是关于在印度那边建立一家电池公司，然后注册品牌，让季东青来贴牌。
　　实际上就是对方做个皮包公司，然后让季东青代工，但是价格还是那么便宜，季东青直接就拒绝了。
　　“想都别想！我品牌没做出来的时候你这么说我欢迎，现在老子品牌打响了，而且销售非常旺盛，凭什么还要给你代工？拿出一个理由说服我！”
　　直接把吉尔赶走了，回去干活，老子养你技术人员不是让你来做翻译的，当然季东青压根也没想谈成。