大国重坦(校对)第357部分在线阅读

第七百一十二章
简单的数学题
　　“是啊，不过，现在也还来得及，我们可以谈谈双方合作的事情了吧。”马克思说道：“你们一机厂，正在建设汽车分厂，但是没有项目，我们奔驰厂，又可以出口技术，所以，我们的合作，应该是最合适的了。”
　　“是啊。”秦振华说道：“如果我们能够达成合作意向的话，那自然是最好的了。我们去会议室吧。”
　　秦振华长长地呼出了一口气，现在，天气还比较寒冷，说话的时候，还是在不停地冒白气的。这些欧洲来的客人，个个都裹着军大衣，但是，看那个样子，估计还是有些发冷的。
　　“那我们就先从发动机开始说吧。”热气腾腾的会议室里，众人脱掉了军大衣，罗伊斯就开口了。
　　技术方面，是罗伊斯来介绍，合作方面，有舒尔茨，最后拍板，是马克思，这完全就是正经地谈问题的态度。
　　不过现在，当听到对方说起发动机的时候，秦振华还是忍不住皱起来了眉头：“那个，对不起，我们可以先从整车谈起吗？”
　　整车？
　　舒尔茨在一旁说道：“秦先生，发动机，不也算是整车里面的吗？”
　　“不，当然不是，我说的整车，是指除了发动机，变速箱，和后桥之外的整车，嗯，就是那个壳子。”秦振华说道：“除了三大件之外的其余部件。”
　　这话一出，轮到德国人皱眉头了：“秦先生，您这是什么意思？”
　　这是什么意思，那还用说吗？
　　我们没钱啊！
　　奔驰汽车公司，想要把技术给出来，转让的费用必然是高昂的，其中，一些不必要的部件，那就不用谈了。
　　奔驰车，和斯太尔车，最大的区别是什么？当然是那个可变截面的车架，在最轻的质量下，拥有优良的越野性能，整个车架的技术先进，正是国内急缺的。
　　至于发动机，变速箱，后桥，这些部件，完全可以用斯太尔的，专门引进一款发动机，需要付出的资金有多少，秦振华是清楚的。
　　“没什么意思，我就是最关心整车，所以，咱们先谈整车，可以吗？”秦振华问道。
　　对方点点头，既然你想先谈整车，那就谈吧。
　　奔驰的NG80重卡，是分成了不同的驾驶室的，日间驾驶室，不带卧铺，长途驾驶室，带卧铺，而长途驾驶室，又分成了低顶，半高顶和高顶三种，区别很大。
　　一个驾驶室，就说出来了这么多的门道，在场的众人都是感叹，而秦振华也是拍板了，我们没那么多讲究，就引进那个低顶的长途驾驶室就可以了，后面一个卧铺足以！这样还能降低车辆的整体高度。
　　整车的管路，上面的气泵，用的都是专门的威伯科公司的产品，这些奔驰厂也不生产，所以，要引进的话，就必须和威伯科公司去谈，这算是第三方的技术。
　　转向机，驾驶室翻转，整体后移，一项项的技术介绍下来，用了整整一个下午的时间。
　　“那么，这套整车系统，我们要引进的话，贵方计划开出怎样的价码来？”秦振华问道。
　　听到了他的话，舒尔茨连连摇头：“秦先生，我们不是这样谈的，我们计划输出的是整个奔驰重卡的技术，我们不打算只输出这样一个空壳，等到明天，我们接着谈完了三大件，再来说整体的技术引进，如何？”
　　他已经意识到其中有些不妥了。
　　“不，不，我们都谈了一个下午了，总得有点结果啊。”秦振华说道：“您应该知道，晚上我们还得向上级汇报呢。”
　　“如果贵方想要一个结果的话，那我们可以先透个底。”马克思终于在那里开口了：“你们想要的价格，我们可以先给一个初步的数据，整个奔驰的NG80重卡，全部的技术，五十亿德国马克，同时，考虑到贵方的资金问题，我们奔驰重卡厂可以出面，由德意志中央银行，给贵方提供贷款，同时，贵方也需要进口一些先进的加工设备，这些设备由我们提供，大概还需要二十亿德国马克。”
　　谈判是一门艺术，谁先亮出底牌来，谁就会在谈判中处于不利地位，现在，马克思先说出来了，这一个个的数据，已经将大家伙都吓住了。
　　德国人是同意出口NG80重卡的技术了，但是，这出来的，却是天价啊！
　　说完，马克思看着秦振华的表情，却发现他依旧表情沉稳，说道：“五十亿啊，有些高，汇报的时候，我得详细一些，您能给具体拆开了介绍一下吗？要知道，我们这样汇报上去，一点点地累加起来，上级领导，是容易接受的。”
　　秦振华表情认真，一点也都不像作伪的样子，于是，马克思开口了：“在这些技术中，最值钱的还是我们的OM发动机。上面应用的是最新的技术，比如，上面单单一个发动机的气缸内壁的涂层技术，就价值两亿，活塞环技术，就价值过亿，各种费用加起来，单独一个发动机技术，价值就超过了三十亿。”
　　五十亿的价格，那是相当昂贵的，既然是带着诚意过来的，总得让对方知道吧？今天下午，原本就打算从发动机谈起的，谁能想到，对方首先要谈整车！
　　否则的话，这些技术，现在已经介绍的很详细了。
　　“变速箱技术，并不是在我们手里，而是在ZF公司那里，这个技术转让稍稍复杂，大概是十亿左右，我们奔驰专利的后桥技术，就价值五亿，至于剩余的，价值也绝对超过…”
　　剩下的整车，价值也超过了十亿，我们算是半卖半送的！你们可别以为我们要价贵，贵自然是有贵的道理的。
　　再说了，知道你们暂时支付不起，所以，我们也会提供贷款，而且，你们以后要是还不起，也可以用生产出来的汽车来抵债，这些，都是可以讨论的。
　　但是，就在这时，却听到秦振华已经开口了：“五十，减去三十，再减去十，减去五，所以，剩余的技术，就价值五亿了，贵是贵点，不过，为了高大上的奔驰技术，贵我们也就认了。马克思先生，非常欢迎您给的报价，祝我们合作顺利。”
　　说完，他起来就要握手。
　　一头雾水的马克思，不知道秦振华在说啥，看到对方伸出手来，还以为是对五十亿的价格满意呢，刚刚想要握手，翻译过来的话，瞬间让他石化在当场！
第七百一十三章
被戏弄的感觉
　　在汽车中，三大件一般都是人为最重要的，除去了三大件，一个空壳而已！给你们五亿，已经很不错了。
　　既然说起来了，那就也把己方的底线说出来，五亿，已经是天价了！
　　卖一辆坦克，也才一百万，卖一千辆，才十亿而已，利润也就是五亿，这是透支了一机厂未来好几年的利润了。
　　这种重卡技术先进，引进的成本巨大，所以，德国人也按照斯太尔的方案，可以由他们的银行提供贷款，但是，提供的贷款，毕竟也是要还的啊！现在还不是凭本事借的钱，为什么要还的时代，使劲地撸贷款，然后摆出一副死猪不怕开水烫的态度来，借了就是不还！
　　对方要这么高的价钱，那是己方绝对不能接受的，己方也不是直接就死皮赖脸地砍价，那些贵的，我们不要！
　　“这，这，这怎么可以？”终于，那边的马克思在短暂的大脑空白之后，终于算是恢复过来了。
　　我刚刚说的那些，是为了说明我们是最公道的商人，绝对不是说明我们要只出售给你们车体！
　　只有一个壳子，我们能赚什么？五亿？你以为我们奔驰重卡公司，看得起这五亿吗？我们是看在五十亿的份上，才决定出口的，现在，你们一下子就把金额给削减到了十分之一，有这么砍价的吗？
　　“怎么不可以？”秦振华介绍起来了：“你们的OM402发动机，技术先进，欧洲最高水平的车用柴油机，这个我们承认，但是，我们用不起啊，三十亿，我们国家的外汇储备，总共才多少？一下子耗费这么多资金，我们是绝对花费不起的，就算是贷款，我们也怕偿还不起。”
　　“所以，我们现在唯一的办法，就是放弃这种欧洲先进的车用柴油机。”说起这句话来，秦振华脸上还带着一些遗憾，似乎因为和这种发动机失之交臂而有些懊悔，不过，那眼神的深处，却是带着一丝的狡黠的。
　　“我们现在已经花费巨额资金，引进了斯太尔公司的WD615柴油机，所以，我们就只能把这种柴油机搬到我们的重卡上，这样，一下子就可以把费用给降低下来了。”秦振华说的滔滔不绝：“至于变速箱，后桥方面，自然也是如此，我们也只能是壮士断腕，否则，五十亿的项目，马克思先生，我们的政府，是绝对不会批准这样一个耗资庞大的项目的。”
　　变速箱方面，其实欧洲就那么几家而已，引进一款富勒变速箱，也就够用了。
　　后桥的话，后桥有什么技术了？铸钢的桥壳，里面是各种尺寸的齿轮，己方按照奔驰重卡的后桥，自己加工就行了！这玩意儿，还要五亿，最多给你五百！
　　当然了，后桥由于承受的力矩强大，所以，都需要高质量的钢材，但是，今天他们也见过己方的万吨液压机压制钢锭了，用这种液压机，完全可以把高质量的钢材给轧制出来，切削成齿轮之类的，加工精度就更是一机厂的拿手好戏了！
　　己方唯一需要的，还是整车的生产技术！
　　别的不说，就那驾驶室，生产起来是有讲究的，全套引进了奔驰的驾驶室，加上模具之类的，己方就能很快地生产出来合格的驾驶室了。
　　同时，还有配套的各种喷漆工艺，也是己方缺乏的。
　　不要小看驾驶室，里面的门道也很大的，钢材的加工流程很多，人家德国人制造出来的驾驶室，在外面太阳暴晒十年二十年，油漆还是那么的干净铮亮，己方的呢？在外面暴晒一两年，油漆就褪色了，这就是差距！
　　一机厂是生产坦克的，没这么多讲究，这些对一机厂来说，是相当重要的。
　　一直到现在为止，这些人才明白过来了，原来人家要的就是这芝麻绿豆的东西，就这点东西，值得吗？
　　所有人都有一种被戏弄的感觉了。
　　马克思在那里，冷冷地看着秦振华，良久，才终于吐出了一口气：“这就是贵方的态度？”
　　他很生气，作为总裁，他亲自来这里找对方商量，作为高傲的奔驰重卡公司，他们自己放下身价，甚至都感觉到有些低三下四了，只是没想到，对方居然会戏弄己方！
　　听到了对方这句话，秦振华也有些诧异了：“我们的态度？这是我们的计划啊，我们的态度，一直都是很好的啊。”
　　这话，估计是翻译的有些问题。
　　“我们对德国的技术，一向都是很重视的，对了，德国的大众公司，已经和我们国内的汽车公司合作了，现在正在组装国内的第一辆桑塔纳轿车，对我们国内的整个汽车制造工业，都带来了巨大的作用，我们希望，在奔驰重卡的项目上，我们也会有这样长足的进步。”
　　国内的汽车工业，正在发生着天翻地覆的变化，最先合作起来的，就是大众汽车，这个项目，对国内有着重要的意义的，德国的高质量，高标准，让那些原本敲敲打打造汽车的工人们，都惊呆了。
　　对国内汽车工业，是一次很大的提升，而现在，重卡领域里，已经有了斯太尔，但是斯太尔并不是属于第一梯队的，奔驰才是其中的佼佼者，如果能合作成功，秦振华自然是非常期待的。
　　“没有发动机，变速箱，后桥，只有一个壳，这也是你们对我们奔驰重卡的重视？”马克思紧紧地盯着秦振华的脸，对这个合作意向，显然是不满意的。
　　“还不是钱闹的。”秦振华说道：“我们兜里只有这么多钱，就只能是选择性的引进了。”
　　“我们已经说过了，可以给你们提供贷款。”
　　“贷款也是要还的啊。”秦振华说道：“如果贵方的贷款，不用我们偿还，那有多少，我们要多少。我们也要考虑自己的实际能力，总不能让这笔贷款变成一笔烂账吧？那个时候，损失的是你们的银行。”
　　“你！”听到了这样的回答，马克思再也无法抑制自己的心情，一口老血，差点就要喷出来了，额头上，突突突地跳动的血管，估计是随时都能爆开的节奏。
第七百一十四章
选择题
　　“这也太让人恼火了。”看着奔驰重卡公司的人，一个个的愤怒的离开，秦振华摆了摆两手，显出一副很无辜的样子来：“怎么说走就走啊，这样很过分啊！”
　　“喂。”米娅开口了：“你们这样的条件，他们怎么可能答应嘛。”