大国重坦(校对)第395部分在线阅读

　　马克思？
　　此时，马克思的眼睛也正好望过来，秦振华看着对方，四目相对，双方都是认真地点点头。
　　马克思端着自己的酒杯，慢慢地走了过来。
　　“秦先生，米娅女士，好久不见了。”马克思举起自己的酒杯来，向着两人说道。
　　此时，米娅已经叫了一名招待，也拿来了两杯酒，和秦振华一人一杯，然后举起来，回应着马克思：“马克思总裁，好久不见。”
　　“东方大国的这次阅兵，看着真是气势浩大，让人佩服啊。”马克思开始将话题转移了，和秦振华聊了起来。
　　这场阅兵，展现出来的各种装备，是让外界大吃一惊的，尤其是那分三节拖运的大杀器的出现，更是让西方震撼，这是东方大国第一次展示出来自己的力量！
　　而不同的人，看到的角度不同。
　　对马克思来说，当然最看重的是上面的车队了。
　　前面是徒步方队，中间是坦克方队，装甲车方队，后面的其他武器，几乎都是用汽车来拖运的。
　　其中，有先进的汽车，就像是分三节拖运大杀器的那些拖车，是四轴的特制的牵引车，汉阳厂最先进的拖车，这款车的性能，也算是相当不错的了。
　　落后的也有，拖着红旗-2导弹出来的，就是在东方大国服役了几十年的老解放，那墨绿色的车子出现的时候，秦振华也有些感慨，一款卡车，生产了几十年啊！
　　斯太尔卡车才刚刚签署好了协议，第一批CDK方式生产的卡车，还没有从生产线上下来呢，质量也不敢保证，所以这款卡车并没有出现在阅兵队伍之中，不过，和奔驰重卡同类型的卡车，还是有的。
　　“是啊，后面牵引装备的，红岩卡车和黄河汽车，您都看到了吧。”秦振华说道。
　　1984年是东方大国汽车工业收获颇丰的一年，这一年也是重型车的转折点。
　　就在这一年里，吉南汽车制造厂的第二代“黄河”JN162通过了国家相关部门的鉴定，正式量产；这种车，是在罗马尼亚的Roman系列重型车底盘的总成、部件基础上开发出来的，质量优秀，从这一年开始，连续三年被评为国家优秀一等品。
　　而在这一年里，在法国贝利埃重型车技术基础上开发的第二代“红岩”重型卡车CQ30.290也通过了国家相关部门的鉴定。这种车最大的特点，就是采用了290马力的排量为14升的康明斯NTCR-290直列6缸柴油发动机，加上ZF公司的经典9档手动变速箱ZF5S-111GP，换挡方便，操作灵活。可谓是国内最先进的大马力重卡了。
　　一款款的重卡，都在用各种形式进入到了东方大国中来，而现在，东方大国也已经不是非奔驰重卡不要的情况了。
　　现在，既然对方提起来了，那秦振华自然也是毫不客气，说起来了这些重卡。
　　“黄河厂采用的是210马力的发动机，稍显落后，但是技术都是我们自己的，而红岩厂采用的290马力的柴油机，是康明斯的，初期是进口的方式，但是目前我们正在建立合资的康明斯公司，所以这款柴油机还是可以国产化的。”秦振华说完，扫了对方一眼：“所以，我们一机厂的汽车分厂，能够选择的发动机太多了，还真是有些头疼啊，不知道该选择哪一款好了。”
　　当初谈引进，奔驰是抱着三大件一起引进不放的方案，根据这些开出来了五十亿的天价，而现在呢，秦振华的意思已经很明显了，我们自己搞，选择都是多得很啊！
第七百八十七章
A、B、C三个系列
　　马克思点点头：“是啊，贵方的汽车工业，发展也是很快的。而且，贵方的市场潜力巨大，尤其是民用市场正在发展之中，不过，要说重卡之中，技术第一的，依旧是我们奔驰重卡。这款重卡，如果不能出现在东方的土地上，实在是一种遗憾。”
　　说完，他看了看秦振华，而此时的秦振华，也是郑重地点了点头：“是啊，奔驰重卡的技术世界第一，我们是认可的。”
　　说完，举起酒杯来，小小地抿了一口：“不过，很多时候，并不是有技术就可以了，想要完成国际合作，会受到很多因素的制约啊，我们国内是有着国内自己的情况的，所以，以前的时候，我们的合作有很大的分歧，以至于最终无法达成协作，我们也是很遗憾的。”
　　巴掌不打笑脸人，既然现在已经说起来了，那当然也要感叹一下过去的合作出现的问题了，不是我们故意刁难，而是因为我们自己国家的国情决定的啊！
　　秦振华感叹着，然后继续抿了一口酒，这种谈生意的方式，秦振华也是第一次，不过，感觉比在办公室里，会议室里那种规规矩矩的谈判，更随意，也更有融洽的环境和氛围。
　　此时，一支曲子已经演奏完了，舞池里面的人，也都纷纷地结束了舞蹈，从中间出来的时候，舒尔茨放下了舞伴，端着酒杯，也走了过来。
　　“秦先生，对于贵方的态度，我们也是清楚的，所以，我们有一个新的想法，不知道贵方能否认同。”舒尔茨说了起来。
　　“我们奔驰重卡，整车的技术是最先进的，这点已经在全世界都得到了认可，可以说，是高端用户的不二之选，但是，这些技术的出口，又需要付出巨大的资金，让贵方无法认同，那么，我们现在有一个折中的方案，具体来说，我们这次的合作，将我们主打的NG80重卡，分成三个系列，分别叫做A、B、C。”
　　“嗯？”听到这里，秦振华的兴趣更浓厚了，对方看来的认真研究了两国之间的差距，提出来了切合实际的想法了？
　　“首先，A系列的重卡，属于全散件组装，贵方需要按照我们奔驰公司提供的技术，将原装进口的奔驰发动机、车桥等所有零部件在贵方进行装配，这样整车质量完全达到奔驰设计图纸和和相关规定的要求，而且，我们会派遣一部分专家进行把关，确保这种车的质量，同样，由于这些操作，导致这款A型车售价高昂，比纯进口的NG80重卡，最多降低百分之二十左右。当然了，贵是有贵的道理的，它主要针对贵方国内的特殊使用条件或恶劣工况，客户为大集团用户。比如说，贵方的石油开采，矿产勘探，甚至是军队，这些用户，应该会喜欢这种A系列的重卡。”
　　秦振华点点头，对方提出的这样的设想，是有可能的，毕竟NG80重卡的技术先进是不容质疑的，引进过来，由己方装配，一方面可以将奔驰的质量把控等等学到手，一方面也可以给国内提供奔驰原装重卡水准的先进的重卡。而同时，在这种情况下，奔驰重卡公司也能得到不错的利润，全散件组装啊，散件都是他们提供的，自然能赚不少利益的。
　　“我们再说一说B系列重卡，这种重卡，定位略低于A型车，主要体现在不配备我们奔驰OM系列发动机，而是装配了道依茨发动机，功率范围176-301千瓦，变速箱方面，贵方可选国产或进口变速箱，关键部件，比如转向机，依旧要采用ZF8098的采埃孚进口转向器。由于换了发动机，价格就下来了，比A型车还要低百分之二十左右的价格，可以给集团用户和部分个体用户。”
　　肥水不流外人田，这是放之四海皆准的道理，奔驰最昂贵的就是OM系列的发动机，换成了德国的道依茨发动机，价格就便宜了不少，再加上变速箱，价格就都下来了，这种卡车，依旧保持了奔驰的水准，只是动力不同而已。
　　“至于C型车，则是符合规范设想的，完全由贵方自主决定，贵方可以匹配贵方想要匹配的发动机，变速箱，车桥等等，这样，价格就能大大地降低，能让普通用户也选用这种重卡，同时，还有A、B型车高质量、高可靠性的优点，最重要的，我们也会授权贵方在这款C型车上，同样悬挂我们奔驰的车标。”
　　奔驰的车标，那可是相当重要的，一个奔驰车标，就值五万块钱！
　　可以看看后世的奔驰轿车，低端车主推1.3T的发动机，照样能卖到二三十万的价格，为啥？就是因为车头前面悬挂的那个金光闪闪的奔驰车标啊！
　　那个大三叉戟的车标，就是相当值钱的了，多少人买车都是冲着那个车标去的。咳咳，刚刚说错了，这应该叫做车牌的溢价，人家有这个能力，这毕竟是身份的象征，去大学门口，车头前面放矿泉水，再贵的大众，也不如一辆最便宜的奔驰车能吸引妹子的喜欢。
　　现在，一机厂已经开始仿制奔驰的底盘技术了，所以，这个C型车，说的是一机厂完全自主决定，实际上就相当于是变相承认了，你们既然要造车，已经是不可阻挡的一个趋势了，那么，我们干脆就给你们提供这个认可，这样，咱们皆大欢喜了吧？
　　A型车和B型车，是奔驰重卡主要的利润来源，这个C型车方面，就可以松松口了。
　　“整个项目上，技术引进方面，我们就按照贵方以前提出的价格，五亿，如何？”舒尔茨说道。
　　马克思没有说话，就在旁边看着，目前来说，奔驰的姿态已经做够了，虽然是秦振华主动过来的，但是实际上，还是奔驰上赶着的，他们是来了东方大国的啊！
　　他们仔细分析了东方大国国内的市场，确定了A和B两个系列的车子的前景是不错的，这些足以给奔驰提供很大的利润，同时，也可以顺带打开东方大国的市场，否则，看着一个个的其他重卡占领了东方大国的市场，心中怎么会高兴！
第七百八十八章
又在压价
　　话都说完了，接下来，如何选择，就要看对方的了。
　　前些年的时候，奔驰重卡公司，怎么没有想到这种方案啊！就是抱着卖成品不放，眼睁睁地看着市场流失。
　　现在，斯太尔公司出口重卡给东方大国，初期的东方大国几乎就是A系列的方案，全部都是散件进行组装，这前几年的利润，就够让奔驰重卡眼红的了。
　　再看看其他的重卡厂，也都采用的是类似的方案，什么康明斯，什么ROMan，个个都从东方大国赚到了钱，而奔驰重卡，却在最近几年，甚至都没有一项出口项目达成，因为东方大国国内能选择的重卡已经不少了，奔驰重卡不是唯一的了。
　　所以，奔驰重卡才综合东方大国国内的现状，提出来了现在的这个方案，三种系列，价格不同，满足不同用户的需求。
　　最后的C系列，那对方想怎么折腾就怎么折腾，靠着一锤子买卖，五亿先拿到手再说。
　　秦振华在那里思考了很久，端着杯子一动不动，于是，其他人就只能在那里等着了，一分钟，两分钟，三分钟，当下一支舞曲要响起来的时候，秦振华才开口。
　　“唉，这个方案，诱惑力太大了。”秦振华说道：“我们引进的不仅仅是奔驰车，更是奔驰的技术标准和造车的流程，对我们是有很大的帮助的。”
　　引进之后，会有奔驰的专家坐镇，己方的汽车制造，一下子就能够和世界接轨了，国内虽然有了不少的重卡，但是，并没有这么高的标准。
　　这是相当重要的一点，小到一个螺丝怎么拧，大到驾驶室车桥怎么安装等等，先后顺序不同，都会带来不同的技术水准。
　　现在，能引进奔驰重卡，那是最好的了。
　　秦振华这样说，对方顿时放松下来了，看来有戏啊，但是稍后，秦振华又苦笑起来：“可是，如果这样一来的话，我们前期的投入，就都浪费掉了。别的不说，我们自研的驾驶室，模具都已经出来了，再改用奔驰重卡的模具，又是一次投入啊。”
　　模具的开支成本是巨大的，却是现代化生产必不可少的，不能用榔头来敲打，必须要用冲压机，冲压成什么形状，当然是看模具是什么形状的了。
　　秦振华有些感叹：“如果是当初的时候，贵方能答应就好了，我们也算是豁出去了，投入五亿，但是现在，我们前期已经投入进去了两亿，所以，项目计划金额，我们只能投入三亿了，这估计也不好获得上级的批准，贵方觉得如何？”
　　果然，这个家伙，还是要继续压价的！听到了秦振华的话，舒尔茨和马克思都是立刻就明白过来了。
　　己方提出来的方案，对方是一定要压价的，己方退让一步，对方就紧逼一步啊。而且，每次采用的理由还都不同！
　　不过，他们还没有表示反对，秦振华就继续算起来了：“不过，对贵方来说，这点钱也是毛毛雨了，一辆A系列车，贵方的散架，少说也有二十万的利润，十辆是二百万，一百辆是两千万，一千辆就是两亿，所以，完全可以从这个A系列车中把钱再赚回来的。”
　　其实，二十万，秦振华也只是一个初步的估计，绝对不要怀疑奔驰公司的盈利能力，对方的成本控制是相当到位的。
　　只是，这话到了对方的耳朵里，就是另一种考虑了。
　　一千辆？你说的容易，一千辆，得卖多少年？奔驰重卡在欧洲，一年也不过几万辆而已，东方大国的重卡型号已经不少了，奔驰重卡，又能分多少羹？
　　此时的舒尔茨，心中都有这个疑虑，似乎是知道对方心中的顾虑一般，秦振华继续说道：“我们国家的经济发展的很快，高端重卡的需求是很旺盛的，一旦项目达成，那可能就是指数级的阶梯增长，第一年卖一百辆，第二年就可能是五百辆，甚至是一千辆的。”
　　说完，他扫了一眼身边的米娅，说道：“米娅，你觉得如何？”
　　米娅过来，按说是应该帮助奔驰公司达成合作的，秦振华挑着理由来降低价格，米娅是想着怎么说和让他提价的，但是现在，秦振华这么一说，米娅还没法反驳。
　　他们的MTU公司的396柴油机，就是一个活生生的例子啊！
　　原本以为，396柴油机是高端的，销量不会特别多，能卖出两百台去就不错了，卖两百台，转让技术也就可以了。
　　但是，到现在为止，卖出去的，已经奔着两千台过去了！
　　东方大国的市场，的确是很大的，这个市场里，任何的奇迹都可能随时出现，奔驰重卡卖的虽然贵，但是毕竟是在东方大国组装的，成本要稍低一些，卖出去是没问题的。
　　现在，秦振华这样一说，米娅寻思了一下，还是点头了：“没错，东方大国的市场潜力是巨大的，卖出一千辆，或许真的只需要一年的时间，甚至都用不了。”
　　米娅已经这么说了，就算是坐实了秦振华的言论了，舒尔茨有些为难地看了看马克思，而马克思的脑子里也在急速地思考着。
　　这次要是不答应，那下次来了，说不定这个家伙还会压价的！而且，再拖延下去，或许奔驰重卡就真的进不来了，对方的重卡也正在紧锣密鼓地筹划之中，三大件都已经解决了，重卡就是妥妥的了。
　　怎么办？