大国重坦(校对)第91部分在线阅读

　　参加会议的英国方面，依旧是以罗伯特为主的，还有一批的企业人员，比如利兹国营皇家兵工厂的销售部门经理乔治，技术部门总工程师乔伊斯，维克斯公司的杰克逊等人，此时，他们都充满了期待。
　　自从二战结束之后，英国的殖民地纷纷独立，从那个时候起，他们就开始走下坡路了，早已经不是曾经的那个日不落帝国，经过了战后的高速发展之后，他们也进入了停滞期，现在，他们的军工企业，由于有不少还是国有制的，也是没有任何活力的，这要到了八十年代，铁娘子大刀破斧地改革，不断地推进私有化，才最终让这些军工企业重新焕发活力。
　　现在，他们当然也是期待着能够打开东方大国的国门，做成一笔笔的生意啊。
　　昨天这些考察团的客人们，都不开口提购买什么，引进什么，那肯定是回去之后商量了的，现在呢，也该有结果了吧？
　　“各位，昨天已经带大家看过了我们的奇伏坦坦克，而且，贵方也已经试车过了，所以，贵方一定对我们的这款坦克，有了更深入的认识了，它是最适合贵方的主战装备。”罗伯特作为英国方面的主要负责人，首先开口了：“现在，让我们的利兹国营皇家兵工厂技术部门总工程师乔伊斯先生，给大家详细介绍一下这款坦克的细节。”
　　幻灯机被打开了，一张幻灯片放了上去，这第一张，并不是奇伏坦的整体设计图，而是一张发动机的图纸！似乎是已经知道了对方昨天对什么地方不满，所以，他们今天是先声夺人。
　　“我们的奇伏坦，是一直都在发展进步的。”乔伊斯介绍道：“我们这款坦克目前使用的发动机，拥有720马力的动力，现在，发动机经过进一步改进之后，可以实现800马力的动力输出，我们把这款发动机装备到我们的奇伏坦上，形成最新的奇伏坦-800，而且，还有进一步提高到900马力的前景，这种进一步提高动力的坦克，将会被命名为奇伏坦-900.”
　　他们对自己的坦克的弱点，也是心知肚明的，所以，哪怕是没有这些东方来的客人，他们自己也是打算把这款坦克按照这个思路来改进的，重点提升它的动力系统，最开始的时候，只有585马力，到了现在，已经提高到了720马力，动力系统的提升是相当有成效的，而由于它的自重很大，所以，720马力也不能满足用户的需要的话，那就干脆继续提升，后续还有800马力，甚至是900马力的型号，而且，干脆按照这个动力来给坦克加后缀。
　　这就直接把对方的嘴给堵住了，你们还能拿动力系统做文章吗？动力的短板已经补上了，我们是最在意用户的感受的，你们不满意，那我们就改啊，改到你们满意为止！
　　罗伯特望着对面，看着对方的脸上有些呆了的表情，还是比较满意的，嗯，这下就没的说了吧？
　　昨天对方回去，肯定是开了半夜的会议的，虽然他们没必要布置什么窃听器，但是只要看看对方的房间的灯光亮到了后半夜，就知道他们肯定在讨论己方的这种坦克的优点和缺点，并且打算在今天的谈判上，将这个缺陷拿出来说事的。
　　现在，你们还怎么说？
　　奇伏坦，就是最满足你们需求的一款坦克了，你们就乖乖地下订单吧！
　　乔治也在看着对面，他的目光扫过几个人的面孔，在销售的时候，必须要知己知彼，从对方的座位上，他已经找到了对方的几名发动机专家的影子，可以看到，对方此时正在小声地交头接耳，估计是在羡慕己方的发动机研发实力吧。
　　发动机，是最考验一个国家的工业水准的，而这点，正是英国的强项，不管是汽车发动机，还是飞机发动机，他们都是一流的。
　　乔伊斯还在滔滔不绝地介绍，一旁的翻译几乎是同声翻译过来了对方的介绍，在不改变其他结构的情况下，通过增加油泵压力，增进雾化效果，再安装更先进的涡轮增压器，鼓入更多的空气，就实现了这种性能上的提升，也可以强化各种转动机构之后，增加发动机的转速，等等。
　　他把动力系统作为重点介绍了，滔滔不绝，等到他介绍完了之后，乔治接过来了话茬。
　　“各位先生，不知道对我们这款坦克，是否满意？现在贵方订购的话，我们会给贵方最合适的价格，每辆坦克，不会超过一百万英镑。”
　　“噗…咳，咳。”当听到这句话的时候，顿时，黄司令失态了，一口水就喷了出来，然后连连咳嗽。
第一百七十八章
我们没钱
　　在这边，一般接待贵客，都是上咖啡的，但是知道东方的传统，所以给他们上的是茶水，这喝茶水，还能呛到？
　　在这些英国人的面前，这样是相当失态的，就连黄司令都觉得有些不好意思了，他继续咳嗽了几声，才终于停止住了，然后，脸上带着歉意。
　　“对不起，相当抱歉。”黄司令说道：“贵方的坦克，的确是不错，不过，我们国家现在有些困难啊。如果每辆坦克十万的话，或许我们还能买上一百辆，但是，每辆坦克一百万的话，我们没有这个资金啊，贵方应该知道，我们国家的外汇储备，一共才几亿而已。”
　　买上一百辆坦克，就得一亿了，国内总共才几亿的外汇储备而已，怎么可能会如此大手笔购买？再说，要是真的购买的话，一百辆，根本就不够，少说也得三四百辆啊！
　　你们在计划向我们出口之前，难道就没有想过我们的购买力吗？一个国家的外汇储备有多少，根本就不是秘密，很容易就算出来的。
　　听到这话，一众英国人都愣住了，什么？你们不买？那我们昨天折腾个什么劲？
　　对方明显是有备而来的，昨天还故意找到机会试车了一次，甚至还打了一炮，精确命中目标，说明他们应该是很渴望己方的这款坦克的，要不然怎么会那么熟练？
　　这让他们在昨天宴会结束之后，商议的很是兴高采烈，都觉得能做成一笔大生意的，而他们昨晚也猜到了对方会用动力不足来做文章，作为压价的筹码，所以呢，今天他们就特意来把计划中的发展型号介绍给对方，动力不足，那接着提升动力就可以了啊，你们觉得不好，那就改到你们满意为止！
　　但是今天，才发现他们的商业销售计划，完全就是错的，人家压根就没打算买，因为买不起！
　　不对啊，你们要是不买的话，那还来这里做什么？
　　带着疑惑的目光，罗伯特等人望着这边的东方客人，看着黄司令的故意失态，朱部长也是心中暗笑，一切居然和秦振华的那个计划的发展是一模一样，说明秦振华已经把这些英国佬的心思给琢磨透了啊，真是不容易。
　　现在，那就继续按剧本来演好了！
　　要是上来就提105毫米坦克炮，那对方肯定是不会同意的，而且，还不是买炮，而是买技术，人家怎么会把下蛋的母鸡卖给己方呢？所以，得绕这么个大圈子啊。
　　如果真的买坦克，其实大家综合起来的意见，是豹2，那至少是三代坦克，是世界上最先进的坦克，要买的话，当然是买最先进的了。
　　当然，因为太贵了，不可能买的太多，也就是两三辆而已，回去拆开了搞研究。
　　至于这个奇伏坦，己方压根就没有看上。
　　现在，朱部长想着这个无比复杂的行动，继续按照计划，说了起来：“是啊，如果国家能支持，我们当然是想要购买先进的坦克了，只可惜，我们国家的底子是太薄了啊。”
　　“那贵方有什么打算？”听的对面一头雾水，这都白忙活了。
　　“我们打算，引进上面的配套技术，既然资金不够，想要改变我们的落后的坦克工业现状，也只能引进其中的子系统了，首要的自然是火力，昨天我们经过了打靶，都对奇伏坦上面的120毫米线膛炮，和它配套的火控系统很满意，我们这次，希望可以引进这些配套技术，回去之后…”
　　“你们想要引进技术？”在这种谈判中，打断对方是很不礼貌的，但是，当听到对方说的话的时候，这边的英国人还是炸开了锅了，乔伊斯首先就几乎要喊了起来：“我们只卖产品，我们是不会出口我们的技术的！尤其是我们的先进的坦克炮和火控技术！”
　　想的真够美的啊，居然要引进技术！
　　一辆坦克，一百万，要是卖上个一百辆，那就是一亿，其中至少有四成都是利润，会让很多公司都有不错的业绩的。
　　现在呢？对方仅仅要一个坦克炮和火控！
　　如果对方直接购买，那么，按照一套四十万的价格，卖给他们，也可以，卖上个几百套，也能大赚一笔，但是现在，对方却口口声声的说是要技术！
　　而此时，罗伯特还是比较慎重的，他将目光望向了翻译：“刚刚这位朱部长先生，是说要引进技术？”
　　万一是翻译错误了呢？
　　“没错，就是引进技术。”这边的朱部长在接到了对方的询问之后，肯定地说道：“我们要引进相关的技术，提高我们的坦克火力，这样，我们就可以在远距离上对敌人进行打击了，这个技术，对我们很重要，希望贵方能够给我们合理的价格，哪怕我们砸锅卖铁，也要凑出引进的经费来。”
　　刚刚还说缺钱，现在说到引进相关技术，倒是有一种气势了。
　　昨天晚上，还在想着能赚一笔，而且，这还不是一锤子的买卖，有了第一笔，就会有第二笔，第三笔，哪怕只有一次交易，以后继续卖配件，也能接着赚钱。
　　现在呢，人家要一锤子的买卖，把技术交给对方！
　　好梦都破碎了，就剩下了一个从未考虑过的项目，这个项目，要交易吗？
　　当然不可能！
　　如果对方购买产品，也就算了，毕竟是为了赚钱，但是，如果仅仅是卖给对方技术，还是己方最先进的技术，那当然就不可能的了！
　　“对不起，贵方的这个要求，我们无法答应。”罗伯特在经过短暂的考虑之后，就拒绝了。
　　“这样的话，那我们就只能遗憾了。”朱部长说道：“感谢我们的朋友的盛情款待，我们国内有句古话，叫做买卖不在人情在，希望我们以后能成为朋友，那我们的行程也是比较紧张的，我们就该去下一站了。”
　　下一站？对方不是专程来英国购买奇伏坦的吗？
　　“贵方还要去别的国家？”
　　“没错，我们接着要去德国看看，还有法国等国。”朱部长说道。
　　等等，不能让他们就这样走掉！罗伯特立刻就在心中警觉了起来，要是让他们去了德国，德国人肯定会拿出豹2给他们看的，其实，不用说豹2了，哪怕就是豹1，也抢了奇伏坦的不少订单呢。
　　他们这是要货比三家的啊，如果他们走了，肯定是不会回头的了。
　　不行，必须要想个办法，留住他们，这样考察了一圈，如果直接走了，那己方什么都没赚到，连招待费都搭进去了，再说，这也不符合他们首相的期待啊。
第一百七十九章
主动说出来
　　英国首相卡拉汉一直都在关注着和东方国家的关系，他就在前不久，还希望当外交大臣欧文能“缩小中英关系和中法关系之间的差异”。他们看着法国和东方国家关系火热，很是羡慕的。
　　另一方面，因为都有共同的敌人苏联，所以，英国官方也期待通过对东方国家的武器出口，来让他们拥有对抗苏联的军事力量。
　　而就是在这个思想的指导下，他们热情欢迎了东方来的客人，而且，这还是第一轮，之后，还会有空军的，海军的，他们期待着把自己的各种武器，都出口给东方国家，一边赚钱，一边能对付苏联。
　　而现在，他们对这件事都高估了，他们忽略了一个最简单的事实，现在的东方国家，还是比较贫穷的，根本就没有太多的资金来外购先进的武器。
　　他们说要购买技术，其实也是迫不得已的，对于一个装备数量巨大的国家来说，是不会纯粹进口的，他们必然会引进技术，进行生产。
　　他们根本就没有仔细研究过客户的啊，而现在呢，他们该如何选择？
　　他们必须要向东方大国出售一些武器装备，这样才能够体现出他们和东方大国的关系良好，不比法国差，但是呢，要出售这种120毫米线膛炮，和相应的技术的话，那又绝对不行，因为这玩意儿实在是个大杀器，如果让对方能够大批量地生产了，那还了得！要是东方大国的所有坦克，都扛着一个120毫米的大炮管，那玩意以后出现又一个远东战争，他们不是搬起石头砸自己的脚吗？
　　他们是要帮助东方国家强大，但是，又不能让对方特别的强大，要支持，又要遏制，这个度，是一定要把握好的。
　　对方没钱，买不了太多的东西，只能是把火力当做一个重点进口项目，他们看上了己方的120毫米坦克炮，但是呢，又不能出口给他们。
　　这怎么取舍呢？
　　眼看对方已经站起来了，罗伯特突然想到了什么：“如果贵方想要坦克炮和相关技术的话，那么，我们或许可以考虑，把L7式105毫米坦克炮技术，授权给你们。”
　　120毫米的坦克炮，那是英国陆军特有的，是他们为了远距离杀伤苏联军队而研发的，而在研发120毫米坦克炮之前，他们就搞出来了这种先进的105毫米坦克炮了，相比之下，这种坦克炮的技术不是什么秘密，因为这款坦克炮，已经授权给北约好几个国家自己生产去了。
　　好啊，果然，到了最后，你们自己就说出来了！
　　如果己方一开始就说要L7型105毫米坦克炮，那么，对方肯定会狮子大开口，肆意要价，而且，还会给己方设置各种障碍，什么只出口成品，不出口技术之类的了。