诸天从情满四合院开始(校对)第174部分在线阅读

　　今年的电风扇大战，金州第二机械厂，自然不会缺席。
　　去年金州第二机械厂生产的电风扇品牌叫雷光牌，品牌标识是两道白色的闪电。
　　是不是很熟悉，对，正是跟风雷霆牌，可惜跟风也跟成一个四不像，款式老土，功能单一，为了节省成本，大部分都是铁质材料，这种电风扇迟早会生锈，寿命不会太长。
　　要想把电风扇项目搞好，必须得和劣质山寨货告别，用成本价清理仓库后，新的电风扇厂房将重新采用新的技术，采购新的配件。
　　实际上，电风扇配件除了电机外，其他所有配件，金州第二机械厂都能自产自足，完全可以自己生产，这就是大厂的优势。
　　从雷东宝进入金州第二机械厂后，就一边在整理电风扇项目，他心里已经隐隐约约对金州第二机械厂的未来有了一定的规划。
　　廋死的骆驼比马大，金州第二机械厂正是这匹已经快死的骆驼，它的设备和技术，比小雷家的雷霆电器厂高出不知道多少个级别，像高胜男那种技术人才，这个厂也不少。
　　不过高胜男毕竟研究电风扇这个项目已经很多年了，技术储备自然是他们远远赶不及的，高胜男原本想加入金州第二机械厂的，可雷东宝担心她身体，也或许是担心宋运萍发现她身体异常，所以没同意她的想法。
　　不过高胜男的技术储备，还是继承过来了，高胜男也前来兼职了大半个月，好在现在肚子还不大，也敷衍过去了。
　　很快金州第二机械厂的电风扇项目，再一次重生，新的品牌诞生，取名为，巅峰牌电风扇！
　　对，雷东宝的目标，就是要把金州第二机械厂重新带上新的巅峰，所以取名巅峰牌。
　　电风扇只是第一个项目，未来金州第二机械厂将慢慢转变为电器厂，国营大厂，未来的路，比小雷家的集体企业宽多了，但是未来的挑战，肯定也有很多，雷东宝也不在乎，未来一切皆有可能！
　　正当雷东宝忙得不可开交的的时候，他的办公室来了一个意想不到的人。
　　一个瘦小个子，提着两袋东西，满脸堆笑，走进雷东宝办公室，雷东宝抬头看了看，正好看到杨巡那张笑脸。
　　刚刚保安来说一个叫杨巡的年轻人想见他，雷东宝还愣了好一会，才想起这个名字，也曾经算是认识的，雷东宝就让保安让他进来了。
　　杨巡穿着比几年前好多了，一身简单白衬衫，一条牛仔裤，挺干净利落的，可是他见到雷东宝，依旧还是那副点头哈腰的卑微模样，这让雷东宝印象很深刻。
　　杨巡提着两袋东西放到雷东宝办公桌上说道。
　　“雷大哥，我刚从东北回来，给您和运萍姐带点东北特产，这是当地的蘑菇，这是粉条，都是一些干货，不值几个钱！”
　　雷东宝笑了笑，看了看桌子上的特产，随即起身给他倒了一杯茶，杨巡连忙弯腰接过。
　　杨巡捧着水杯，打量着这个办公室，眼神里一抹羡慕一闪而逝。
　　雷东宝也随意打量了一下杨巡，看着杨巡的表情，雷东宝不由感叹，短短几年，的确可以改变一个人的性格。
　　从前的杨巡，虽然脸上的笑容也很卑微，但是那时候的他，是真卑微，因为他活得卑微。
　　而现在的杨巡脸上这种卑微，却是装的，雷东宝看人一项很准，不过显然这也是杨巡一种技能了，通过伪装卑微，让别人产生同情，显然杨巡已经把这种技能运用的炉火纯青了。
　　雷东宝也没当一回事，成年人谁不是带着一副面具，而杨巡的卑微也是他的面具而已。
　　雷东宝随即笑着问道。
　　“这几年在东北怎么样？”
　　杨巡抿了一口茶，有些无奈地说道。
　　“雷大哥，实不相瞒，东北那边现在也不太好，我感觉东北的经济有些死气沉沉，我去了几年，都没怎么变化，我这次回来发现我们这边这几年变化挺大的，做生意的比前几年多了好多，所以我干脆想，也留在当地发展算了！”
　　雷东宝挺意外的，点了点头。
　　杨巡趁热打铁连忙继续说道。
　　“雷大哥，我前几天去过你们小雷家，那变化真的太大了，六车道，马路直通县城，还有那一栋栋别墅和厂房，真的太壮观了，雷大哥，你真有本事！”
　　雷东宝无奈笑了笑，听着杨巡的恭维，都是熟人，杨巡不会无缘无故来找自己的，肯定有事相求，雷东宝也没开口问，等待杨巡自己开口吧！
　　杨巡见雷东宝并没有多骄傲，想起雷东宝现在的处境，有些悻悻地笑了笑，随即继续说道。
　　“雷大哥，是这样的，我听说你们厂招聘销售人员，我也了解过你们的销售规则，好像是采取代理制，我呢，在东北也跑了好几年销售，现在刚回来，不是还没找到路子吗？想来雷大哥你这里试试，你看怎么样？”
　　雷东宝一愣，杨巡来自己这里当销售？
　　雷东宝几乎没多想，就笑着回道。
　　“这事没问题呀！”
　　听到雷东宝答应，杨巡点了点头，抬起头看了雷东宝一眼，最后还是有些为难地说道。
　　“雷大哥，另外我还想求你点事！”
　　雷东宝点了点头沉吟说道。
　　“你说！”
　　杨巡连忙上前，有些不好意思地说道。
　　“是这样的，雷大哥，我这两年在东北本来也存了点钱，但是前段时间发生了点意外，一下赔进去了，我现在身上也没什么资金，我听说你们这里是自己出钱采购，所以我想和雷大哥您打个商量，我能不能先赊账！”
　　雷东宝一愣，想了想刚想回答，对面杨巡却是连忙从自己口袋里掏出一张纸，一边递过去一边说道。
　　“雷大哥，其实我这段时间也在了解你们厂的产品，我针对你们产品，做了一个销售计划书，您帮忙看看怎么样？”
　　雷东宝接过纸，仔细看了起来，这一看，雷东宝顿时愣住了，再一次抬起头打量了杨巡一眼，过了好一会，才缓缓说道。
　　“杨巡，工厂肯定不能赊账，这是我自己定的规矩！”
　　杨巡听到这话，顿时头低了下来，可紧接着雷东宝却是说道。
　　“不过我私人，可以借给你钱！”
　　杨巡刚刚神情低落的情绪一下就上来了，连忙露出惊喜的神情看上雷东宝。
　　雷东宝收起纸，笑着说道。
　　“杨巡，你是一个人才，我相信你未来会有一番成就，希望不要辜负我对你一番信任！”
　　杨巡连忙点头哈腰，带着恭维地说道。
　　“雷大哥，您放心，我保证不会辜负您的信任，我其实对你们的产品经过一段调查，你们厂的产品款式是老土了点，可质量没问题，最关键是你们这次价格很优惠，我觉得你曾经说的那句话很好，薄利多销！”
　　雷东宝点了点头，看了杨巡一眼说道。
　　“中午一起吃顿饭吧，我让你嫂子去取钱，下午来工厂办手续！”
　　杨巡连忙点头答应！
　　雷东宝之所以答应杨巡借钱给他，是因为杨巡这小伙子的确是一个人才，刚刚他给雷东宝的纸上写了一个销售计划。
　　这个机会和后世类似的一种销售方式类似，那就是去乡镇集市租一块地，只租一个星期，上面挂着条幅，条幅上写着。
　　“亏本大甩卖，只卖五天！”
第二百四十章：要想吃肉，又舍不得饲料，想得到美！
　　雷东宝看到杨巡这种销售计划后，的确愣了好几秒，才缓过神来，这办法的确好！
　　现在金州第二机械厂的库存，都是一些生活中，方方面面用的东西，虽然款式老土了点，但是如果在乡镇集市等地方卖，完全没任何违和感呀！
　　价格便宜加上只卖五天的宣传，成功吸引当地潜在的顾客群体，乡镇集市虽然购买力不行，但是只卖五天的宣传，榨干一个集市换下一个，多好的主意呀！
　　中午雷东宝和杨巡，在家里吃了一顿饭，饭桌上，也了解了杨巡这些年的一些经历，并且知道他从东北带回来一个女朋友。
　　雷东宝看着杨巡小小的个子，不由感叹小伙子很有前途呀！
　　下午雷东宝和杨巡去厂里办了一个手续，算是让杨巡也挂了一个名，也让他有了一个名正言顺的身份，虽然只是临时工，而且还没工资，但是一个国营大厂的销售员身份，可以免了他很多麻烦。
　　并且把上午宋运萍取的钱，拿了出来，交到财务室，最后雷东宝给杨巡安排了一个县的代理，杨巡点头哈腰谢过离去。
　　杨巡的出现，雷东宝原以为只是一个小插曲，但是雷东宝也没想到，杨巡给金州第二机械厂带来一个惊喜。
　　原本这事，雷东宝并没有怎么关注了，他接下来还有无数问题要解决，厂里没钱，员工闹腾，甚至连巅峰电风扇进货材料钱都没有。
　　眼看都四月底了，已经撒出去三百多名销售人员大半个月了，现在销售的确有了一些成效，每星期能给工厂回款十几万，可这点钱，除了维持一个数千人大厂的开支外，剩下那点，刚好够生产百十来把电风扇成本，这点电风扇，连安云省铺货都成问题。
　　正当雷东宝在冥思苦想，看要不要让金州领导想办法贷款几百万启动资金的时候，杨巡却是给了他一个惊喜。
　　他的乡镇亏本大甩卖模式非常成功，短短一个星期，他已经换了两个乡镇集市，销售额突破三万。
　　雷东宝得到这个消息第一时间，欣喜若狂，到不是看在杨巡这三万块钱销售额上，而是这个模式可以大规模复制呀！
　　于是接下来的五月份上旬，整个安云省下面乡镇和县城集市里面，无数大甩卖条幅展开，一时之间，引起不少轰动，甚至有人举报多地有人大规模进行投机倒把行动。
　　最后金州方面动用不少关系把这事给压了下来，虽然这种模式在后世非常普遍，但是在这个年代多多少少有些不合规，但是那些人毕竟都是国营厂的销售人员，人家也是帮金州第二机械厂销售库存，而且乡镇集市赶场，影响也没那么严重。
　　杨巡的清仓大甩卖销售策略，成功解决了金州第二机械厂先前的困难，第二星期，就回款了近五百多万，按照这个进度，五月底，整个仓库库存将全部清空，并且将回款一千多万现金流。
　　有了这笔钱，金州第二机械厂彻底活了起来，有了钱，电风扇项目就可以大力运转起来了，正好六月销售旺季，可以让这群销售人员继续忙活起来。