诸天从情满四合院开始(校对)第178部分在线阅读

　　这伙人刚准备找雷东宝背锅，理由都想好了，正是那价值近千万的鸿运扇项目，可这时候，雷东宝突然想原价把这批机器采购回去？
　　这什么操作？
　　很多人都看不懂，难道雷东宝已经听到准备找他做背锅侠的消息，所以赶快采取行动？
　　但是这代价未必太大了吧！
　　而且金州第二机械厂雷东宝能做主吗？
　　尽管这件事在某些人眼中，充斥着阴谋和看不透的东西，但是这么好的机会，千载难逢呀！
　　一旦那些破烂货甩给金州第二机械厂，那雷霆电器厂有了数百万资金，瞬间可以起死回生呀！
　　想想就有些激动，于是毫无争议，这场采购，以最快的速度对接上了。
　　雷东宝也请金州市和梁溪市双方领导共同见证下，在安云省某部门的监督下，迅速完成这笔交易。
　　合同一签，金州第二机械厂就带着车，和技术人员，在三天内，完成了整体搬迁，又在两天内，迅速安装到金州第二机械厂内。
　　此时已经快到六月底了，小雷家终于在调查组进村之前，拿到那一笔九百六十多万的资金，有了钱第一件事，雷霆电器先把欠的工资全部发了。
　　第二件事，就是小雷家新村项目继续推进，长毛兔养殖基地兔种也批了五十万，这些项目其实也花了多少钱，一起也就不到二百万。
　　尽管雷霆电器厂现在资金如此困难的情况下，都要先推进小雷家的各种项目，自然是要先稳定军心呀！
　　雷霆电器厂可是村队集体企业，严格来说是小雷家村民集体所有的，他们这些人只是管理者而已。
　　现在调查组马上就要进村了，必须得先把这群村民稳住先，于是剩下的七百来万，这次雷霆电器厂还了一笔贷款后，留下一部分钱继续生产外，剩下钱，毫不犹豫全部投入广告宣传了。
　　六月三十号，雷霆电风扇的广告，终于重新上线，这次广告推广，从广播电台到报刊，电视台，海报等等，几乎一夜之间全部上线，不但有样学样，以旧换新也迅速上线。
　　而且雷霆电风扇还更加凶残，直接宣布，去年和前年购买雷霆电风扇的顾客，也可以拿着购买凭证前来以旧换新，并且承诺，以旧换新活动，永久有效！
　　雷霆电风扇，反击得非常漂亮，并且成功赢得一席，本来安云省内雷霆牌就已经有了口碑，这一宣传，电风扇市场迅速变天。
　　近四百万的广告投入，几乎一夜之间就变了天，雷霆电风扇的广告，几乎铺天盖地出现在安云省各个角落。
　　雷霆电风扇的反击，这是狠狠打巅峰牌电风扇的脸，而且打得很响亮。
　　整个六月，原本巅峰牌电风扇靠着占据先机的优势，销量成功突破二十万台，达到二十万零三百台的销售，再一次夺冠安云省电风扇销量之王。
　　原本快垂死挣扎的雷霆电风扇，得到一笔意外横财，成功翻身！
　　雷霆牌电风扇的销量，几乎以肉眼可见的速度在上升，并且回收了大量去年前年的二手电风扇，每天销量都在突破新高，领导们看到这种情形，喜不自禁，已经停工一个多月的雷霆电器厂，再一次灯火通明，恢复三班倒模式。
　　而此刻金州第二机械厂内，雷东宝站在忙忙碌碌的车间前，看到一台台崭新的五颜六色塑料鸿运扇从车间的流水线生产出来，不由嘴角微微上扬，想不到这个项目会以这种形式出现在自己眼前。
　　一台台打好包装的鸿运扇连仓库门都没进，直接被大卡车拉走，这些鸿运扇将会拉到包括安云省在内的四个省，外加一个直辖市下属的各大代理仓库，这批叫鸿运牌的塑料扇广告，将在七月十号正式上线。
　　这次广告预算一千万！
　　这些钱，都是贷款的，尽管金州第二机械厂现在电风扇项目如火如荼，但是资金依旧非常紧张，上千万的采购设备，几乎耗光了所有的资金。
　　雷东宝之所以原价采购那些设备，也是不想给别人留下话柄，等鸿运扇项目成功后，到时如果这些设备都是低价买来的，那到时肯定又会有争议，还不如干脆利落点。
　　原价回购那些几乎全新的设备机器，在雷东宝看来，一点亏都没吃，八二年的今天，对于雷东宝来说，时间就是金钱！
　　那些银行之所以敢继续贷款给金州第二机械厂，自然是相信雷东宝的神奇，一个都快扶不起的机械厂，被雷东宝短短时间起死回生，这种大能人说要搞一个大项目，银行能不心动吗？
　　新的车间，新的款式，早已经准备就绪，有了高胜男的技术储备，金州第二机械厂，几乎机器到了，就可以上手生产，现在每天数千台塑料扇生产出来，准备开始备战真正的旺季！
　　至于雷霆电风扇，先让他们尝到几天甜头吧，五月和六月才是开胃菜而已，真正的大战，马上将展开。
　　整个六月份，巅峰牌电风扇销量二十万，可安云省就占据百分之九十六的销售业绩，剩下三个省，一个直辖市，经过两个月的市场开垦，上个月总销量达到八千台。
　　这个销量，如果是小雷家的雷霆牌，估计笑开了花，他们六月份总销量是三千七百四十四台，安云省内销量三千台，其他几个省份销售总数是七百四十四台。
　　但是这个销量，对于雷东宝来说，却是不怎么满意，三个省一个直辖市，总人口近两亿，可只销售八千台电风扇？
　　雷东宝在这份数据里看到杨巡的名字，六月份杨巡完成一千零三十四台的销量，一人独占八分之一外省销量，这个成绩非常亮眼，按照新的奖金制度，杨巡六月份收入四千多一点。
　　现在巅峰牌电风扇给外省的奖金提成比例有好几个档次，你卖得越多，奖金提成就越高。
　　由于是新开垦的市场，目前销量要求并不算太高，一个市级代理，每月销量高于两百台，低于五百台销量的，每台电风扇奖金提成是两元一台，超过五百台，低于一千台的，奖金提成是三元一台，超过一千台，低于两千台的，每台奖金提成是四元。
　　至于一个市级代理，一个月你连两百台电风扇，都没卖出去，不好意思，一年内，五月到十月，有三个月销量没达标，我们的合作正式终止，我们巅峰电风扇不需要你这样的庸才！
　　能者多劳，除安云省外，其他几个省市，因为是今年新开垦的市场，奖金提成都比较高，最高提成可以达到十元一台提成，要想达到那个数量，一个市级代理，每月得卖到两万台以上，这个数量对于一个新生市场来说，几乎不存在这种可能。
　　而安云省内那些代理销售提成最低五毛钱一台，最高不超过两元，可就算这么低的奖金提成，六月份，安云省那些销售代理，都赚得盆满钵满。
　　这些钱，雷东宝不差他们一分，尽管面对很多质疑声，雷东宝依旧，坚决把这个奖金提成制度推行下去，要想让别人拼命帮你干活，必须得有足够多的吸引力才行。
　　小雷家的雷霆电风扇，在省外明明比巅峰牌还占据先机，为啥销量还不如巅峰牌呢？
　　原因很简单，雷霆电器厂的领导们，根本就没给他们安排提成，在外省做销售的员工，拿着底薪过日子，他们工资只比安云省内的销售多十元工资，靠着这多出来十块钱，就想别人帮你想办法去跑销售？
　　做梦吧！
　　其实当初金州那些领导，之所以答应雷东宝实行这个奖金提成制度，也是没想到巅峰牌电风扇能这么火爆，雷东宝的确是一个能人，大能人！
　　虽然八千台销量不算多，可巅峰牌电风扇第一次走出安云省，而且成绩稳步上升，雷东宝也没多责怪任何人，并且鼓励他们继续努力，并且直接给他们鼓励打气。
　　五月份外省销量才两千多台，能进步这么快，雷东宝已经很满意了。
　　雷东宝看了杨巡的销量报告，五月份才销量十七台，六月份直接到一千台，这里面肯定有不为人知的故事！
　　的确，杨巡这两个月的确经历了很多事，差一点还失去戴娇凤这个女朋友！
第二百四十五章：选择
　　在鲤城的杨巡，整个五月份，带着戴娇凤，跑了大半个月市场，结果一个渠道都没谈下来。
　　杨巡从信心满满最后到失落，让他内心无比痛苦，但是在白天，他面对戴娇风，依旧喜笑颜开，杨巡在自己喜欢的女孩子面前，永远都是一副信心满满的样子。
　　但是每到夜深人静的时候，他在木板床上爬起，站在空无一人的仓库里，时常看着满仓库的电风扇发着呆。
　　戴娇风或许也看出杨巡心中的苦闷，也心里暗暗有些焦急，可两个年轻人，在这陌生的城市里，哪有那么容易打开局面？
　　有时候，运气和机遇往往就是一瞬间的事，五月末的某天，他们终于碰到一个贵人！
　　这个贵人是两人无意中在饭店买饭菜，杨巡舍不得吃，只买了一份饭菜，让戴娇风吃，戴娇风却是把问老板要了两双筷子，两人对着一个饭盒吃了起来，当初的场面很温馨，这时候，一个中年人却是笑着上前，用很纯正的东北话，询问戴娇风是不是东北人？
　　戴娇风愣了一下，连忙用东北话和对方聊了起来。
　　这突如其来的老乡，让戴娇风开心不已，两人很快熟悉起来了，这个贵人姓杨，老家的确是东北那边的，只不过很多年前，父亲被调到鲤城，前些年，在某部门担任职务，去年刚刚下海经商。
　　几顿饭过后，戴娇风也热情地称呼对方为杨大哥，这突如其来的缘分，让这个杨大哥对戴娇风也另眼相看，不但给她介绍了鲤城好几个百货商店的负责人，成功让杨巡和戴娇风在鲤城打开一个局面！
　　这个世界上，从来没有无缘无故的帮助，那段时间每天陪在戴娇风身边的杨巡不可能不知道这事。
　　杨巡对于这个同姓的杨大哥，表面上也是点头哈腰，用卑微的态度赢得对方的好感。
　　杨巡这种卑微，对于那位杨少来说，如同示弱一般，对方很快更加得寸进尺，三天两头来约戴娇风出去吃饭，说是给他介绍客户等等。
　　那段时间，两人的确需要客户，戴娇风或许也的确想帮杨巡一把，也没拒绝，三天两头陪着那个杨少出入饭店，好在戴娇风酒量那叫一个海量，杨少每次连同其他人灌戴娇风的酒，最后都是他们自己先喝趴下。
　　有了杨少介绍的渠道，杨巡很快在鲤城打开局面，巅峰牌电风扇，也第一次有了真正进入战场的机会。
　　有了一张入场券，可远远不够，那些百货商店里面的电器柜台里，十几种不同品牌的风扇摆满后面展示柜，大伙凭什么选你们巅峰牌的电风扇？
　　虽然偶尔也有电视广告和报刊广告刊登，但是本土的电风扇品牌，广告宣传力度更加大，而且人家更愿意选择自己熟悉的本土品牌。
　　到了这一步，才是真正发挥杨巡真正小聪明的地方了。
　　杨巡他通过观察，把每个百货电器柜台的那些售货员记住了，到了下班的时候，男的就请人家吃饭，女的就送上小礼物，先让对方熟悉他后，他直接在背后和人家说明，每卖出一台巅峰电风扇，杨巡愿意给对方一块钱提成。
　　给国营百货商场的售货员提成这种事，肯定是违规的，可杨巡直接说了，这事天知地知你知我知，每次杨巡送一次货，就给她们结账一次，这些售货员，只需要在顾客购买电风扇的时候，稍微推荐一下巅峰牌电风扇，顾客买不买是他们的自由。
　　一块钱一台的提成，对于八十年代初的售货员来说，已经并不少了，他们也是拿着一个铁饭碗，每月几十块工资，稍微有点奖金也不多。
　　最关键的是，主要从前也没人这样干过，很多这种潜规则，第一次往往是最刺激的。
　　还真别说，杨巡这种方法一出，那群售货员有意无意就把巅峰牌电风扇推销给那些犹豫不决的顾客，整个六月，鲤城电风扇销量达到一千零几十台，杨巡为此也付出一千多一点的提成，这种钱给得悄悄无声，很多售货员，靠提成，六月份竟然赚到比工资还多的数，这事一切尽在不言中！
　　这个销量虽然对于那些本土销量巨头来说，只是小数量，但是对于一个外省的品牌，能完成这个销量，的确了不起！
　　杨巡拿到四千多的提成，给出去一千多，自己还留下三千块，在八二年这个夏天，一月赚三千，可把杨巡激动坏了，他的信心再一次被点燃！
　　七月一号这天，他急急忙忙拿到钱，朝出租屋赶去，他想给戴娇风一个惊喜，自己之所以能打开局面，全靠戴娇风稳住那个杨少，其实杨巡一直清楚杨少对自己女朋友不按好心，但是为了事业，他宁愿把这种担忧放在心里，他选择相信戴娇风。
　　他赶到出租屋的时候，戴娇风并没有回家，他知道，今天晚上，戴娇风又有饭局了，这一个月，戴娇风最少出去十几次了，不过戴娇风这些酒局的确有些用，六月份又为他打开了两个销售渠道。
　　这种女主外，男主内的场景，而且明知道自己女朋友是出去陪别人喝酒，这种滋味，让杨巡心里很不好受，但是他还是承受下来了，男人不能没有钱，自己必须要赚到足够多的钱，才能给戴娇风一个美好的未来。