我的投资时代第120部分在线阅读

约翰老头大手一挥，笑着领着四人去开庆功宴了。
能够让亚马逊较为公平的签署合同，对于一家小公司来说，也是不小的胜利。
约翰老头在这过程中，发挥了极其重要的作用。
且不说其身份的重量，引入eaby这一招，堪称一绝。
布莱克本虽然也把交友网推了出来，作为给脸书施压的筹码，但分量还是轻了一点。
eaby和亚马逊同样在1995年成立，目前可丝毫不弱于后者，去年收购贝宝、进军中国市场并一举拿下80C2C市场，可谓全球瞩目。
亚马逊要到明年，才开始进军中国市场。
在国际扩张上面，eaby无疑走在了亚马逊的前面。
贝佐斯对于这位老对手，也是十分忌惮的。
约翰老头眼光很准，一下子就抓到了亚马逊的软肋，迫使后者在谈判中进行了较大让步。
在去往斯坦福购物中心的车上，几人就一直在讨论这事。
安德鲁充当司机，在前排开车，小犬坐在副驾驶。
坐在后排的洋妞就问身旁的约翰老头：“轩尼诗先生，你好像很了解亚马逊？很笃定他们会让步？”
约翰老头哈哈一笑，给众人解释了起来。
“社交网站作为一种新兴的互联网模式，价值已经在逐步凸显了。
亚马逊虽然大，但也有他们做不到的事情，而我们能做到。
这就是我们的价值，也是亚马逊看中我们的点”
约翰老头化身创业导师，给三名学生上起了课，包括分析对手，在谈判中有哪些技巧等等。
听完后，洋妞和小犬都感觉长见识了。
他们俩设想，要是自己去谈，说不定早就同意了，根本触碰不了亚马逊的底线，非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。
约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行：“伙计，这次顶住了压力，表现得比我想象的还要好。”
小犬一脸崇拜道，“是啊，老大，我感觉你一点都不怵布莱克本先生，直接无视了对方的高管身份，在谈判过程中那么强势，我好几次都担心布莱克本摔门而去。”
夏景行耸耸肩道，“谈判就这样啊，气势不能输，不然就落入下风了。
摔门而去，你想多了
大家都是演戏，不管谈判中闹得有多不愉快。
只要达成了合作，大家还都是好朋友。”
约翰老头点头，总结道：“戴伦说得很不错，利益为先，你们可以记住这句话。”
小犬点了点头，然后想起了合同的事，于是又满脸欣喜的问道：“40美元一个新用户，全美高校1600万大学生，新用户要是有一半人的话，那岂不是800万人，能够为脸书创造32亿美金收入？”
“理论上是这样，但实际上肯定达不到！”
夏景行摇头失笑，觉得小犬又开始意淫了。
“为什么？”
小犬十分疑惑，“我们的T桖价格不够吸引人吗？”
夏景行摇头，给解释起了漏斗效应。
漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。
比如一个人心里想的是100的信息，但用语言表达出来的往往只有80。
而当这80的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下了60，真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40，等到这些人遵照领悟的40具体行动时，已经变成20了。
漏斗效应除了多见于沟通中，也广泛出现在企业管理、营销推广、危机处理以及网络舆论中。
小犬这下懂了，“也就是说，实际上，这大学校园潜在的800万新用户市场，实际通过脸书注册成为亚马逊新用户的人，可能只有800万的四分之一，五分之一，甚至更少？”
夏景行点头，“我再举个例子，美国有资格投票选大统领的人，有2亿多人，但愿意去投票的人一般只有一亿多人，占比还不到七成。
这么大的事情，都没法保证百分之百参与，更不要说我们一个社交网站了。”
约翰老头点头，“大选投票率低，一直是个比较尴尬的事情。
上个世纪五六十年代，公民投票率还有60左右。
上一次2000年的大选，投票率只有49，还有25的青年人不知道大统领候选人的名字。
宣传力度明显不够，或许社交网站的出现，能够给大选带来一些宣传上的改观。”
夏景行暼了约翰老头一眼，这老头眼光太毒了，简直要预判未来。
约翰老头没有在这话题上多谈，迅速转回了脸书和亚马逊的合作上面。
“实际上，脸书能够从这800万新用户的潜在市场，切下20，甚至是10的市场，我就非常满意了。”
“你们现在有200多万注册用户，通过脸书去亚马逊购物的人只有五万人，新用户更少，仅仅两万多人，从比例上来说，只占据脸书总体用户的1。”
“很显然，一件T桖是不能把800万学生“骗去”注册亚马逊的。”
“接下来，你们要把一些精力放在扩充商品的品类上来，卖更多学生需要、感兴趣的商品，这样更多人可以被骗来注册亚马逊。”
“当然，也不能为这个事情牵扯过多的精力，主要精力还得放在脸书用户增长和市场扩张上面。”
约翰老头非常睿智，趁这功夫，又给三人小团队分析起了接下来的战略规划。
亚马逊的钱赚起来很爽，但只是一次性的。
脸书自己的扩张，也不能因此而受到干扰，不然就是无源之水，难以持续发展。
三人都很认真的在听，同时也在思考下一步的规划。
===100、盈利===
时间进入到六月中旬，陆续考完试后，夏景行第一学年的生活正式宣告结束。
接下来，他将会有两个多月时间的假期可供挥霍。
不过，他可没工夫去四处度假。
美国高校陆续放假，意味着脸书的用户增长会陷入一段时间的停滞，t桖的销售也会受到一定的影响。
另外，还有一个坏消息传来，eaby和交友网达成了合作。
脸书选择了亚马逊，eaby自然只能退而求其次，找到目前排名第二的社交网站交友网来凑合一下。
脸书趟出了一条盈利模式，交友网自然是有样学样，不知从哪里搞了一批t桖，开始在eaby上售卖，价格比照脸书，也只卖99美金一件。
动机不难猜到。
卖商品可以赚一笔，给电商平台导流新用户还可以赚一笔，何乐而不为。
并且印有网站商标ogo的t桖，本身就是一块行走的广告牌，还是可以赚钱的那种。
交友网的创始团队也不傻，自然看得出其中的奥妙，所以抄袭起来毫不手软。
随着脸书网名气越来越大，校园越来越多学生穿上脸书的战袍。
有记者也注意到了这种现象，深度挖掘并报道了脸书，还有记者来到斯坦福，采访脸书的创始团队。
在接受几家媒体采访时，当记者问到夏景行对交友网这种“模仿”怎么看时。
夏景行都是同样的答复：脸书是第一家社交网站，对手的抄袭模仿威胁不到脸书的地位，恰好，这更加证明了脸书行业领导者的地位。
几家主流媒体的采访报道，让脸书也从一家名不见经传的小网站，进入到了硅谷的主流视线。
不仅雷德霍夫曼和彼得泰尔再度打来了电话，询问融资的事宜，还有更多夏景行完全不认识的投资人找上了脸书。
或委托中间人找到约翰校长，或直接来到斯坦福的孵化基地f栋陌生拜访。
这些投资人全部被夏景行婉拒了，因为目前的脸书完全不缺钱。
截止到六月中旬，脸书一共卖出了近20万件t桖，算上亚马逊产品佣金的退款和推荐新用户支付的款项，脸书账上一共趴着400余万美元现金。
其中，第二批t桖卖出了13万件左右，带来了130万美元回款；
亚马逊把第一批t桖产品佣金近10万美元退回；