我的投资时代第245部分在线阅读

这么久了，F社估值一点没涨，产品和用户数量也没取得什么突破，根本称不上是A轮融资，叫“天使+”、或者“Pre-A”（A轮前）更合适一些。
之所以对外宣称是A轮融资，纯粹就是壮声势，给自己脸上贴金。
“你有没有了解过F社现在的股权架构，扎克伯格他们几个创始人还持有多少股份？”
小犬摇头，然后又微笑着说道：“这个可以计算的，在乔治投资以前，F社的股权是扎克伯格60、爱德华多35、达斯汀5。”
夏景行简单算了一下，两轮融资后，小麻子持股降低到164，算上另外两个创始人，管理团队持股一共273，其余股份全部被资本给拿走了。
也不算多么夸张，这年头的资本吃相都很难看，企鹅一个A轮融资放出去了40股份，马斯克的第一家公司Zip2卖了34亿美金，他作为创始人只分到了2200万美金。
“F社有了这300万美金的注资，加上乔治之前投入的100万美元，他们手里可就有400万了。”
小犬提醒道，“老大，对于这家公司，我们应该提高警惕了。”
夏景行正在计算F社的股权架构，抬头问小犬：“你说扎克伯格会不会丢掉企业控制权？”
小犬叹了口气，摊摊手，“很遗憾，他们跟我们一样，也是采取的AB股架构！”
夏景行丢掉了幻想，原本还想看看争夺企业控制权好戏的。
看来，寄希望于这上面是不可能的了。
只有真刀真枪跟小麻子干一场了。
“你去通知一下别的董事，咱们开一次董事会议！”
接下来可能要涉及到大规模资金调动，夏景行也不能独断专行，必须得开董事会，和其他董事取得一致意见。
小犬点头，带着夏景行的委托，离开了办公室。
===210、打得一拳开，免得百拳来===
脸书公司。
会议室。
安德鲁、约翰老头、布莱耶、克里斯汀娜、小犬、埃文斯等六名董事分列长桌两侧，目视着坐在长桌上首位的那道身影。
简单地把“十八路诸侯会盟”、“F社获得A轮融资”两件事讲述了一遍后，夏景行摊了摊手，“先生们、女士们，现在面对的情况就是这样，敌人已经备足了弹药，即将向我们的阵地发起攻击。”
“他们那个同盟就不说了，根本就不牢靠，一群失败者汇集在一起，也还是失败者，改变不了他们的本质。”
克里斯汀娜顿了顿，严肃的说道，“真正需要我们注意的对手，按顺序排列，分别是聚友网、F社、交友网。
聚友网虽然没有拿到投资，但背靠一家上市的母公司，能够获得的支持和资源，并不会比一般获得一两轮融资的创业公司差。
F社专做图片社交，对准的方向是学生市场，这是脸书的核心市场，每丢失一个用户，就意味着我们要在校园外获取一个新用户，两者才能打平。
放任他们不管的话，很有可能我们在国际市场、校园外市场进行的努力，将被抹平！
特别需要注意的是“量变引起质变”，当F社攻下一半美国大学、高中市场后，剩下的另外一半人也有可能跑到他们那里去。
交友网的威胁是三家公司中最小的，他们基本已经放弃了美国市场，专注于亚洲市场。
我们暂时也没有进入亚洲市场，和他们也不会产生什么竞争。”
克里斯汀娜的分析很透彻，约翰老头微笑着点头，“克里斯汀娜，你说得很对。那我们接下来，该如何去做？”
“在保持其他市场正常扩张速度的基础上，加大对大学市场的巩固力度，加快对高中市场的覆盖和渗透。”
克里斯汀娜详细解释起来，“大学市场自然不必说，我们覆盖率已经远远超过了80％，需要进行的工作不是扩张，而是巩固，防止用户流失。
针对巩固工作，我们有以下几项安排，扩大用户在网站的好友基数，沉淀用户的关系链，提升脸书的品牌……
而高中市场，目前脸书的市场占有率堪堪过10。”
克里斯汀娜站了起来，打开投影仪，放起了PPT。
第一张图是美国各州地图，一共五十个州，每个州地图上面都用不同颜色的字体注明了脸书在该州的高中用户人数。
然后是一张柱状统计图，从高到低，显示各州的高中用户人数。
再接着是一张脸书高中用户人数占各州高中总人数的比例，再根据这个比例排了一个名次。
通过这几张图，脸书在各州高中的渗透率有了一个直观的体现。
克里斯汀娜指着这一张张图片介绍起来：“美国共有37万所高中，26万所公立高中，11万所私立高中，大多数地区都是高中四个年级，一共是1560万高中生……”
夏景行看着一张张图片，仔细思索了起来。
美国高中生人数和大学生人数是比较接近的，甚至大学生人数比高中生人数还要多一两百万。
当然了，这个大学生人数是把各种社区大学、两年制大学算进来了，而且美国还有大几十万留学生，未来留学生数量还会突破一百万，接近美国大学生总人数的6，中国留学生占其中的三分之一。
6只是平均比例，实际上，各国到美国留学的学生基本都是读好一点的大学，在哈佛、斯坦福这种私立顶级大学的国际学生比例远远高于6这一比例，甚至达到了20、30。
大学教育产业，也给老美贡献了很多GDP。
同时，由于国际学生在美国私立大学的比例太高了，老美不断在进行调控。
因为钱是赚了，但感觉科技垄断的地位好像有点危险啊！
高中生市场，其实广告价值不高。
但考虑到学生要长大，学生要升学、毕业。
过几年，甚至是一年，这些高中生就是大学生，或者直接进入社会了。
脸书自然得考虑长远一点，不能只顾眼前利益。
而且高中生市场被F社占领后，还能成为对手进入大学校园的跳板。
所以，脸书是无论如何，也不能让对手在高中市场站住脚的。
克里斯汀娜接着说道：“我们是去年十月份允许高中生注册脸书账号的，到今天为止，只有五个月时间。
大家也都很努力了，但网站上的高中用户还是不到200万人。
再给我们半年时间，应该可以一举把高中用户数量提升至八百万人以上，完成对高中市场的统治。”
“但竞争对手不会坐以待毙，他们肯定会有所行动。我说的对吧？”
布莱耶望着克里斯汀娜，摊手说道。
洋妞点头，“F社之前被我们堵在波士顿地区，主要是他们资金不足。
现在他们又获得了300万美金的投资，应该可以和我们较量一下了。
我解释一下，高中生市场和大学生市场其实是类似的。
他们看见同学在使用这个网站，其他人也会去跟着使用，讲究群体效应。
这就需要一所高中、一所高中这样推广过去。
只有在某所高中获得极高的市场份额，比如说30、50以后，才能去推广下一所高中。
如果仅仅只是在某所高中有几名用户、十几名用户。
很有可能，过段时间，学生感觉没有新朋友的加入，一直就只有他们几个人玩，觉得没意思，弃用网站了。”
布莱耶微微颔首，他研究过脸书，自然知道脸书这种校园社交的推广方式。
脸书是熟人社交，相当于把现实中的关系网搬到网上。
聚友网则是陌生人社交，可以运用很多线上推广手段，同期增长自然比脸书更快。
“F社的估值一共才550万美金，融资都融了400万美金？”
安德鲁比较好奇这个，询问道。
克里斯汀娜微笑着说：“这是因为他们网站一共只有几万名用户，最多值150万美金，因为400万美金的注入，才让他们估值膨胀至550万美金。
脸书当时也是拥有10万名用户，且全部是藤校的大学生用户，才投前估值450万美金。”
约翰老头点评道：“F社这家网站是典型的资本强行催熟的产物，估值、股权结构畸形，也就不足为奇了。”
布莱耶看向夏景行，询问道：“我听说F社的大股东找过你，想把公司以200万美元的价格卖给你？”
布莱耶摊手，作一脸可惜状，“为什么不接受呢？只用200万美元就结束这场战争，不是很划算吗？
现在他们融资300万美金，意味着我们可能要投入比这更多的数字，才有可能打败他们。”
“我又不能未卜先知！”