我的投资时代第428部分在线阅读

特别是，拉里埃里森已经向市场放话了：谁帮助工作日，谁就是甲骨的敌人。
拉里埃里森在三月份公布的福布斯全球富豪榜上，排名全球第九，身价184亿美金！
以对方的江湖地位，再结合其桀骜不驯、睚眦必报的性格，很多投资机构都不敢去触霉头，生怕和这位巨富结仇。
当然，这也是因为工作日目前所表现出的潜力还不够吸引人，经营惨淡，一副扑街相。
在很多投资机构眼里，并不值得为了它大动干戈。
假如有脸书那种一往无前的发展势头，则又是另外一番故事了。
汽车缓缓停靠在了一栋六层的办公楼前，张晨光小跑着绕过车头，拉开车门，夏景行从车内走了出来。
打量了门牌号几眼，夏景行拨通了工作日创始人杜菲尔德的电话。
没一会儿，一个一头银发的白人老头和棕色皮肤的中年人出现在了楼下。
“戴伦你好，我是杜菲尔德。”
白人老头一马当先，走上前来和夏景行握手。
夏景行一边和老头握手，一边打量对方。
这老头已经65岁了，早已到了该颐养天年的年纪。
身为仁科创始人的他，在103亿美元的公司收购案中分到了6亿美金，财务上也已自由。
但这老头是出了名的工作狂，爱折腾，如今再次创业，也是铁了心要跟甲骨做过一场！
用一句“烈士暮年，壮心不已”来形容，也不为过！
等到上市敲钟的时候，老头已经七十多岁了，活成了一代创业者传奇。
还激励了无数的年轻创业者，半截身子快入土的老头都能东山再起，年轻人又有什么资格，可以去不努力？
而另外一名棕色皮肤的印度裔中年人布斯里是仁科的前副董事长，如今格雷洛克风投的合伙人、工作日的创始人及联席CEO。
两人中，还是以杜菲尔德为主导的，同时老头也是工作日公司的董事长。
幸好在美国已经混出了点名堂，夏景行不需要过多介绍自己、介绍远景资本，两人也没有多询问。
或许在林耀成转达投资意向的时候，就已经隆重介绍过自己了。
夏景行猜想，大概率是这样。
寒暄了几句，两人招呼夏景行上了楼。
虽然公司才成立只有短短几个月时间，但夏景行看坐得密密麻麻的工位，显然和资料上介绍的一样，几乎成为了仁科被裁员工的避难所。
走马观花一瞥，夏景行很快在心中有了定计。
杜菲尔德把夏景行带到了会议室，又让员工去泡了两杯茶，递给了夏景行和坐在旁边一角的张晨光。
夏景行也是没想到对方一家才创办几个月的公司居然会备有茶叶。
美国大公司偶有接待中国客户，备有茶叶不奇怪，但出现在一家初创企业，还是令人感到有些意外。
看出了夏景行的吃惊，杜菲尔德笑了笑，“工作日创办的宗旨就是客户和合作伙伴第一，公司第二。
前几年仁科在中国开设分公司的时候，我去了中国一趟，知道中国人都喜欢喝茶。
昨天听“林”说，你要过来，我就让员工去附近的华人城市买了茶叶。
时间仓促，也就随便买的，希望戴伦你能够喜欢。”
老头的这一番说辞，的确让夏景行生出了不少好感来。
对方纵横商场几十年，待人接物的确有两手。
但光凭这，就想轻飘飘的拿到投资款，那显然是不可能的，顶多是加了一点印象分。
真谈起了生意，他也不会因此而手软。
对方如此有诚意，夏景行笑着感谢了一番。
又品了一口茶，茶叶味道其实一般，但嘴里却连声称赞好茶。
杜菲尔德笑着说：“戴伦，那我先给你介绍一下工作日公司。”
夏景行点头，放下崭新的青花瓷茶杯，一副洗耳恭听的样子。
“你来之前，或许也调查过仁科公司和我们团队。
如今的工作日公司，还是打算延续仁科的创业方向，继续深耕人力资源服务。
目前我们计划推出的第一款产品，不仅可以分析员工成本，还能管理员工薪水”
杜菲尔德简单介绍了一番，招了招手，让布斯里递来了一纸件。
夏景行接过一看，保密协议，属于基本操作了。
把件仔细审读一番后，夏景行签上了名字。
见夏景行问都不多问一句，直接就审阅签字了，杜菲尔德脸上的笑容浓了三分。
原本他还担心远景资本作为新生的投资机构，不那么专业，现在可以把心放进肚子里了。
接着，杜菲尔德让合伙人布里斯搬来了一台电脑，给夏景行详细演示起了他们的人力资源软件。
老头虽然曾担任过一家百亿美金市值企业的CEO，但此时没摆什么谱，就像一个普通创业者那样，大谈自己的商业计划。
一旁的布斯里看着这场面：一头银发、六十多岁的创业者正无比专心的，给二十出头、一头黑发的投资人介绍自己的产品。
他目光有些复杂，感觉角色好像弄反了一样。
不过谁叫人家年纪轻轻就在商业上取得了巨大的成功呢？
六十多岁的杜菲尔德都不觉得尴尬，四十出头的他又有什么好尴尬的？
于是他也很快摒弃了心中的不适，参与到了二人的讨论当中。
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“戴伦，你现在对我们的产品，应该有个大致的了解了吧？”
杜菲尔德微笑，“如果有疑问，你直接提出来就好了，我都一一解答。”
夏景行基本听明白了，这就是一家为企业提供saas（软件即服务）的公司。
企业软件，种类繁多。
这家公司属于垂直细分领域的那类，主攻人力资源管理。
企业按年购买软件服务，使用workday这个软件来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。
举个例子：在进行绩效分析的时候，不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩，甚至可以追溯到员工是通过哪个渠道招聘入岗的。
美国企业软件市场发展很繁荣，哪怕是一个十几个人的小企业，也会购买和使用b端软件。
而国内的中小企业家缺少这方面的意识，很多都还在用土办法管理员工。
大型企业，则一般都是选择定制化服务，不会使用saas服务。
所以跟美国相比，国内即使十几年后，也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。
而美国市场的企业软件公司则活得很滋润，甲骨文、salesforce全是千亿美金级的大公司。
满意归满意，但夏景行还是得装模作样给挑挑刺，答应太爽快了，接下来估值就不好谈了。
“据我所知，甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略，直到击垮你们为止。”
夏景行摊开双手，“如果没猜错的话，工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户，因为大家有一定交情在。
可如果仁科提供更成熟、稳定的服务，在价格上面又有优势，那点交情可经不起考验。”
杜菲尔德微笑，“你说的没错，再好的友谊，也经受不起利益的考验。
但戴伦你想过没有？为什么拉里·埃里森这么怕我们？”
“怕你们？”
夏景行歪着头问道。
杜菲尔德一脸自信：“是的，如果他不惧怕我们，何必又是搞低价竞争策略，又是在创投市场放话威胁投资机构？”