我的投资时代第445部分在线阅读

夏景行不理会拍自己马屁的艾布拉，继续对两女说道：“这些健全的企业管理机制，都是需要拿给投资方看的，还要被他们不断审核、提问。
最能说服人的，还是数据，比如旗下签约了多少个网红，每个网红又有多少订阅人数，每个人又给公司贡献了多少营收？
以及，最重要的，这些营收能不能覆盖前期的投入成本？
这是商业模式跑通的关键，证明它是一门可以赚钱的生意。
这点很关键，没有商业数据的时候，天使轮你可以给投资人吹嘘，这门生意如何如何赚钱。
但产品，或者说服务推出后，积累了一定的商业数据，这可不是一张嘴说了就算了的时候。
摆数据、摆事实，有投资价值，投资人踊跃投资。
而如果无法证明它是一门赚钱的生意，投资人不会再多看一眼。”
两女一脸沉思，信息量太多，暂时无法全部接收，还在认真思考。
半晌之后，高丽丽点头，“我懂了，接下来我们会认真朝你所说的这个方向去思考和探索。
那目前呢？有没有一个更为清晰的标准，比如多少个网红？一年多少营收？”
夏景行捏着下巴，“网红经纪是个新兴产物，风投也没什么经验。
所以，他们可能会拿过往接触过的、与网红经纪公司相近的商业案例和财务模型来套用。
由于这个项目和网络沾边，拿互联网公司来套用、对比是大概率事件。
短期无法盈利没关系，但做出的财务报表，一定要走出一条漂亮的增长曲线。
高增长率，这是判断一个商业模式潜力的重要标准。
我给你们定一个标准吧！
以这里建成后为起点时间，半年内，每个月的营收环比上月增长一倍。”
“增长一倍，貌似也不难嘛！”
艾布拉一副风轻云淡的样子。
不同于艾布拉的不学无术，沈心仪和高丽丽都是斯坦福学生，知道这叫指数性递增，一变二，二变四，四变八……
可以理解为从2的一次方，到2的六次方。
恐怖的要人命，哪有那么容易实现。
看着两女丧着一张脸，一副没信心的样子，夏景行安慰道：“只是举个例子，前面三个月，做到一倍的增长，后三个月，做到90、80、70增长，也是可以的，并且相当不错。
实际上，一家成熟的公司，按年来计算，每年能做到10以上的增长，就算不错的了。”
听到这，高丽丽大松了一口气，刚刚那个指数增长，真的太有难度了，保持每月百分之几十的增长率，倒还是可以努力一把。
“你们把莉莉丝目前的那个油管账号产生的财务数据，拿来做一个分析，开始制定增长计划。
通过目标反向推导，可以计算出你们每个月需要招募多少个和你们差不多数据的网红。
然后再做目标细化，针对每月要招募这么多数量的网红，要做哪些工作，怎么去执行和完成。
最后，把数据汇总，得出一个财务模型，缺少多少资金，找我来拿。”
高丽丽彻底服了，对方抽丝剥茧般的分析，已经把前路照明了。
只是说到底，最难的还是执行，一个环节传递一个环节，效果很容易出现衰减。
不过执行环节，是不能再指望夏景行了。
如果对方什么事都做了，那还要她们干嘛。
夏景行没有再多说，带着几人把创意空间的各个角落都逛了一遍。
他之所以带她们三人来这里看看，也是给三人加油打打气，让她们看看，油管对视频博主、对莉莉丝扶持有多大。
他给莉莉丝定的目标不低，但同样的，相应的扶持也不少。
创业注定是一段艰难而漫长的旅程，期间，可能会自我怀疑，这需要伙伴的鼓励和肯定，也需要学会自我调节，化压力为动力。
如果无法适应和成长，那就只能被淘汰，和大自然物竞天择，适者生存的道理一样。
逛完创意空间后，天色已经有些晚了，没有赶夜路，夏景行在洛杉矶市中心找了一家高级酒店，和三人一起共进了晚餐，又安排三人住下了。
他也住下了，打算次日早上再返回硅谷，安全第一，少开夜车。
(
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次日，在返回硅谷的101高速上，夏景行接到了艾伯哈德打来的电话。
“戴伦，我不得不通知你……”
电话那头停顿了半天，才大笑着继续说道：“Roadster在技术上取得重大突破，我们认为，是时候对外承接订单了。”
卧槽！
夏景行听对方一停顿，还以为电池又炸了，结果惊吓变成了惊喜。
“真的？可以开始接受客户下单了？”
夏景行的声音也有几分喜悦，这距离他投资特斯拉，已经过去一年半了。
在这期间，他分两次，一共向特斯拉注资了1630万美金。
其中，A轮融资750万美金，他个人领投了其中的630万美金，拿下42股权，现在已稀释至3333；
B轮融资1300万美金，远景资本立春基金领投了其中1000万美金，拿下1588股权。
两项合计，他一共实际持有特斯拉4921股权，将近一半。
所以，他对特斯拉的发展，一直是无比上心的。
今年以来，他更多精力放在了脸书的发展、淡出、工作交接，以及远景资本的建设、打造上面。
没怎么跑去特斯拉厂区，但和艾伯哈德仍然保持着一周一次电话，或者一周一封工作邮件的交流频率。
现在听到特斯拉终于开始接受订单，开始卖车了，怎能不令他感到惊喜。
只是这还只是万里长征第一步，接下来的挑战还有很多。
但不管怎么说，这也是一个相当有里程碑意义的事情。
平复了一下心情，夏景行笑着说：“祝贺你，也祝贺所有员工，你们完成了一项了不起的壮举。
特斯拉跨出的这一步，注定将在电动汽车发展史上留下浓墨重彩的一笔。”
艾伯哈德在电话那头也很开心，这距离他和塔彭宁成立特斯拉公司，已经过去了整整三年。
中间，他们经历了破产危机，经历了以牺牲大股东席位引来风投，换取生存机会。
如今，终于迎来了胜利的曙光。
只要车能造出来，能卖出去，能变成和福特一样成功的汽车厂商，出让绝大多数股权，在他看来，都是值得的。
造电动汽车，是一个投入无比大的疯狂行为，光凭他自己的力量，无法长期持续。
以前他就是低估了成本和难度，差点把特斯拉搞破产，幸好引入了大金主戴伦·夏。
他和夏景行这个大股东相处得很愉快，对方不仅熟悉电动汽车产业，还非常支持他们的工作，打钱，更是从来没皱过眉头。
这不，他又准备向夏景行要钱了。
“戴伦，虽然可以靠接订单、收订金的形式获得一定的现金流，但我们的研发工作还不能停止，还需要再投入一笔钱。”
夏景行痛快的回应道：“好，这没问题，我一会儿到特斯拉，咱们面谈。”
“那好，就这样。”
艾伯哈德笑呵呵的挂断了电话。
夏景行在打电话的时候，坐在后排的高丽丽、沈心仪也听到了。
此时夏景行一挂断电话，高丽丽就迫不及待追问道：“特斯拉是不是要卖车了？”
夏景行扭过头，看着她说道：“对啊，怎么，你要买一辆？”
“买不起，肯定很贵，毕竟纯手工打造的。”