我的投资时代第451部分在线阅读

艾伯哈德一听终于有试驾客户了，且有成交意向，没有再珍藏那四个宝贝疙瘩，打电话回公司，叫员工赶紧把所有车都送来。
夏景行回到自己先前站的位置，继续给三名客户解说车。
等他耐心的解说完，询问三人有没有试驾意向的时候，三人全都说要考虑一下，然后快步涌入人群，消失不见。
夏景行没做过销售工作，但也知道，做什么事都需要耐心，继续用心的接待一批又一批客户。
很快，时间来到了中午。
到了吃饭时间，展区的观众一下子就少了很多，都出去吃饭了。
而特斯拉展台下的长龙，也缩水了一大截。
最早排队的那帮观众，基本上都看过车了，现在排队的，基本都是后来的。
这些人不顾肚子饿，也仍然坚持排队，颇有不看到车誓不罢休的感觉。
上午接待的十几、二十批客户中，除了夏景行这里积攒了几个意向客户，其他三人那里也各都碰到了几个要试驾的。
特斯拉硅谷办公室派来的替换员工也早就赶到了，一批人在展区外的道路上带客户试驾，一帮人接替了夏景行等四人，继续给排队的客户介绍汽车。
夏景行也被替换下来了。
接替他的人是斯特劳贝尔，这位给兼职人员结完工资，换了马甲，穿上工服，又开始当销售。
夏景行坐着休息区，吃着汉堡，喝着可乐，打量着仍然忙得不可开交的展台。
坐在他旁边的塔彭宁咬了一口汉堡，嘴里嘟囔道：“戴伦，上午一共带了二十五名客户试驾汽车，有十人签下了支票。
也就是说，一上午，我们卖出了十辆汽车，账上增加了一百万美元资金。”
夏景行不觉得这个数字有多大，今天到场的经销商，很多都不止卖了这么点。
人家是一家车企的数百个、数千个经销商之一，而他们却是一整家车企。
相比之下，特斯拉这点销售成绩根本拿不出手。
不过千里之行，始于足下，饭得一口一口吃。
他笑着鼓励道：“不错的成绩，这个展会要开两天，按照这个节奏，应该能卖出四十辆汽车。”
不说话还好，一说话就嗓子疼。
夏景行今天上午一刻不停歇的讲了三个小时，嗓子都冒烟了。
虽然他这边车只卖出去几辆，但通过和客户交谈，还是掌握了不少的信息，包括客户对电动车的各种担忧和质疑，以及不买特斯拉的理由。
其中，最重要，出现最多的一条，就是价格太贵，性价比不高。
事实上，他根据上午和客户交谈的情况计算过，如果价格降低到五万美元，可能销量会高出好几倍。
但眼下造车成本太高，短期内，根本没法把价格往下降，还得冲销量，摊低边际成本；在技术上面，也还需要进行更多突破。
正是因为和客户接触后，感悟良多，所以他刚刚还叮嘱了员工，等展会结束后，每个人都要交一份报告上来，归纳一些客户对特斯拉的意见、质疑等等。
搜集这些东西，对于他们改进产品和研发策略，都是有一定好处的。
“我建议啊，以后可以多参加这种展会，一天卖几十辆，一个月就是几百辆、一年就是几千辆
积少成多，让特斯拉最终变成一家成熟的车企，年销数百万辆。”
今天上午卖出去了十辆汽车，艾伯哈德倒是乐观了不少，都在想年销数百万辆的事了。
“光是车展一个销售渠道还不行，我们不搞经销商那套模式，全部是直销，网络销售渠道也要着手筹建。
比如特斯拉的官方网站，除了展示汽车的各种图片、视频、性能参数外，还要添加一个在线咨询和下单功能；
再比如亚马逊，我们可以尝试入驻，在上面开网店，通过电子商务销售汽车；
还有脸书、油管的官方账号，也要赶紧开通了，没事就去做做品牌宣传”
艾伯哈德、塔彭宁认真聆听，不时还点头附和两句。
吃完汉堡，三人开始继续工作。
夏景行注意到一个熟悉的身影在展台下转悠。
马斯克一抬头，正好迎上了夏景行的视线。
他看夏景行的目光有些复杂，特斯拉今天的火爆销售场景，他听员工说了。
尼古拉的展台，上午本来也围了一大群观众。
但随后特斯拉运来了试驾车，一下子就把尼古拉的风头给盖过了。
他不是没想过找回场子，挽留观众，但没办法，他们没有试驾车，只有展台上的几辆汽车。
而且这些汽车，没法上路
准确说，是没法动。
===402、大放厥词（求月票）===
看见马斯克这位老熟人，夏景行没有感到太意外。
上午他叫吉恩去尼古拉的展台打探军情，吉恩回来后，把什么都告诉他了。
用一句诗来形容：愁云惨淡万里凝！
刚开始，尼古拉展台看车的人很多，但随着特斯拉运来了试驾车，人当场就走得七七八八了。
这些人很多都没到特斯拉的展台来，因为嫌特斯拉看车要排队，太麻烦！
而展区外，特斯拉的试驾道路两旁，则成了这些观众的打卡地。
在这里不需要排队，只需要往马路边一站，就可以看见特斯拉跑车在道路上表演各种极限加速。
可以说，特斯拉今天成了展区所有参展厂商中最靓的仔。
从展区内，再到展区外的马路，无数人都在关注特斯拉，讨论特斯拉。
虽然买不起，但还是可以过过眼瘾，吹吹牛逼的。
相比之下，尼古拉就被全方位吊打了。
试驾车都没有，卖个锤子车哦！
这其实是马斯克有意为之。
因为他打听到了特斯拉要参加圣克拉拉车展，正式面向公众亮相。
为了不落后特斯拉太多，马斯克拿出了研发到一半的汽车。
可以看，可以摸，但就是不能开。
这叫概念车！
夏景行微笑说：“马斯克先生，要不要定一辆我们的跑车，我给你打个折。”
马斯克觉得面前这个亚洲人的面目，太可憎了，恨不得一拳给他招呼到脸上。
他想了想，还是忍住了。
“好啊，听说你是金牌销售，给我好好介绍一下，听得我高兴，说不定我就买了。”
马斯克还没近距离接触过特斯拉，只看过图片。
此时他转念一想，借这个机会观察一下特斯拉，也是好的。
同时还能恶心一下这个令人讨厌的中国人。
“马斯克先生，我来给你介绍汽车吧！”
斯特劳贝尔一直在旁边默默看着，当他看到马斯克想故意恶心，或者说想贬低夏景行身份，忍不住跳了出来。
夏景行看斯特劳贝尔的目光多了几分赞许，是个有眼力劲儿的。
而马斯克看斯特劳贝尔的目光，则有两分厌恶。
曾经他为了挖角斯特劳贝尔，开出了尼古拉首席技术官的职位，外加尼古拉一部分股权。
原先斯特劳贝尔都答应得好好的，最后关头却反悔了。
这让他对斯特劳贝尔产生了很不好的印象，认为这是一个没有原则、没有信用的人。