我的投资时代第90部分在线阅读

王有富皱眉，“夏总，你这是拿我寻开心吗？”
夏景行略做思考，回道：“这样，这批订单我按18美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按15美金给我结算，并且把03美金的差价补给我。”
这是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也没超出心里底线。
要是销售情况很好的话，后面也能把差价拿回来。
王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价。
两人扯了一个多小时，最终还是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价15美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价。
也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金；
高于三十万件订单，全部结算价为15美金。
差价这个地方，王有富也很鸡贼的和夏景行讨价还价。
首批十万件订单，差价就是五万美金。
这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件t桖。
而夏景行的意思，则是在追加的订单中扣除这部分差价。
双方掰扯了几句，夏景行让步了一点，同意对方拿货物补差价。
王有富则眉开眼笑，又特么多赚一笔，虽然不多，但积少成多嘛！
在电话里，双方还约定了一个时间期限，一年之内协议有效。
也就是说，从协议签订之日起，一年之内追加订单都有效，都算入订单总数。
另外，协议签订之日起三个工作日内，需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。
剩余尾款的交割，也初步聊了一个大概。
最终的合同细节，还需要双方的法务磋商一下。
电话里，双方谈的也只是大致的框架。
生意谈妥以后，王有富像是变了一个人，不再锱铢必较，还邀请夏景行来中国考察、旅游，看看当地的风土人情。
夏景行猜测对方是把自己当华裔了，也没去解释，笑着婉拒了邀请，叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国，早点把协议签订了。
王有富更满意了，他就喜欢这种爽快的客户。
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===76、五百万新用户===
时间进入到三月。
约翰校长给夏景行打来电话，告知了一个好消息。
斯坦福的毕业生、亚马逊的副总裁杰夫布莱克本同意和夏景行见上一面。
约翰老头有些不放心，在电话里叮嘱道：“布莱克本曾经在摩根士丹利工作过几年，精通各种商业谈判，你要小心一点。”
夏景行笑着说：“请你放心，我一定会谈出一个各方都满意的方案。”
约翰老头嘴唇动了动，没有再多说什么。
在他眼里，夏景行无疑是非常优秀的，但吃亏的就是年纪，缺乏各种商业经验。
他决定先暂时不下场，看看夏景行能不能给他带来什么惊喜。
他一个校长，同时还是亿万富翁，太早下场也不太合适。
真谈崩了，他再出来收拾局面，最为合适不过。
在孵化基地f栋楼下，夏景行见到了这位从西雅图飞过来的亚马逊高层。
杰夫布莱克本是一名三十多岁的白人，穿着高级定制西装，戴着名牌腕表，一副精英人士的打扮。
相比之下，夏景行的穿着打扮就随意多了，连帽衫、牛仔裤、运动鞋，平平无奇。
杰夫布莱克本刚从豪华的奔驰轿车后座走出，就见一个亚裔男孩笑着迎了上来。
“布莱克本先生，很高兴认识你，我是脸书的ceo戴伦。”
“呵呵，戴伦，你比我想象的还要年轻和帅气。”
杰夫布莱克本满脸笑容，一点都不生分，就像见到老朋友一样，夸赞起了夏景行。
整套流程行云流水，没有让人觉得任何不适和别扭。
夏景行暗自点头，约翰老头没说错，这事一个人精。
杰夫布莱克本招呼司机去把车停好，然后跟着夏景行身后上了楼。
进入简陋的办公室后，他只是稍微打量了一下四周的环境，就收回了目光，十分淡然。
夏景行不动声色地观察着对方，招呼杰夫布莱克本在角落的沙发坐下后，又叫克里斯汀娜送上了两瓶矿泉水，笑道：“环境简陋，没有咖啡机，就只有这个了。”
杰夫布莱克本摇头失笑，一副毫不在意的样子：“这有什么，我很喜欢这种环境，有一种向上的生机。”
夏景行笑着点头称是。
又寒暄了几句后，杰夫布莱克本笑着说：“戴伦，我看了轩尼诗先生发给我的那份方案，很不错。”
“呵呵，谢谢夸奖。”
夏景行表现得很淡定，宠辱不惊。
从第一眼见到杰夫布莱克本，他就知道这是一只老狐狸。
要想顺利达成合作，估计还得费点功夫。
不能掉以轻心！
而杰夫布莱克本在来之前，也对脸书进行了初步的调查，对各方面的情况基本上是了如指掌。
唯一让他意外的是，创始人不像是一个不满二十岁的年轻人。
稍微试探了几句，对方都没像个年轻人一样，急躁无比的推销自己，把什么底细全交代了。
这让他来了兴趣，笑着问道：“你觉得脸书能为亚马逊带来多少注册用户？”
“五百万！”
夏景行直接脱口而出道。
杰夫布莱克本直接笑了起来，“要是我没了解错的话，脸书到现在都没一百万用户吧？”
“准确的说，五十万用户都不到。”
夏景行靠在沙发上，摊摊手，一脸轻松的说道。
“那你告诉我，你们凭什么为亚马逊带来五百万新用户？”
杰夫布莱克本收敛起笑容，俯低身子，一脸严肃地盯着夏景行：“年轻人，我的时间可是很宝贵的。”
换成一般的年轻人，遇到这种变化，可能会很慌乱，要么慌不择言，要么把什么都竹筒倒豆子一样讲出来。
夏景行显得非常镇定，脸上的笑容丝毫不减。
对方想从气势上压过他，但他怎么会让对方如愿。
“布莱克本先生，我们暂时先搁置这个问题，我谈谈对亚马逊的看法。”
杰夫布莱克本见“唬”不住对方，心中略微有些惊讶，也收起了姿态，笑着抬了抬手，示意夏景行继续讲。
“亚马逊目前有四千万有交易记录的用户，散布在世界各地。
美国有多少？不到两千万吧？
这占美国人口多少比例？不到288亿人口的百分之七。
渗透率太低太低！
并且因为亚马逊以图书起家，这成就了亚马逊，也限制了亚马逊。”
杰夫布莱克本听到这皱了皱眉，没有反驳夏景行，示意后者继续讲。