我能查看人物属性第510部分在线阅读

并不一定是真要问什么，这算是一个谈判销售都惯用的小技巧，有的时候是给自己找台阶下，有时候是为了缓和太过激烈的冲突氛围、获取思考时间、打断对方等目的。
不过陈乐瑶还是真的拨通了夏旭的电话。
从全国挑选出来的谈判专家，其实力自然是毋庸置疑的，一轮轮下来这个报价可谓是刚好打在了星海生物的七寸上。
答应吧，利益折损太多，直接从新型高端特效药变成了普通平价药，不止是让利，对产品形象与定位也有影响。
可不答应吧，医保局可不止是仗着官方，而是以十多亿民众为底气，这是一个全球都找不出第二个的庞大市场，更是没有企业能抗拒的铁饭碗，能有选择的话没人会甘愿放弃。
“嗯，我知道了。”
听着陈乐瑶简述了一下当前情况，夏旭微微颌首，又摇了摇头：“这个报价不行，要改一下。”
陈乐瑶：“改成多少？这恐怕也是医保局能接受的底线，再谈就是几毛几分的争……”
“不，乐瑶姐，你误会了。”夏旭微微一笑：“我的意思是再降一点，给他们打个折，一百。”
“啊？”
陈乐瑶听完都有些懵，怀疑自己是不是听错了。
哪有这么谈价格的？反向谈？
本来好几百的药降到一百八十八已经是打骨折了，再砍掉近乎一半？
“乐瑶姐，你没听错，就按照这个价格去报，当然，顺便也可以提点要求，比如需要以最快速度预付款项，事后也可以炒作一下公司形象。”
夏旭笑着再次肯定了自己刚刚的话语。
医药的价格其实商讨区间挺大的，有很多药物并不是真的成本有多么昂贵，其价格主要在于研发成本和授权成本的回收上。
这倒不是说医药企业都很黑，毕竟不赚钱的话谁又会拿几亿几十亿去投入这些无底洞呢，如果连成本都不能收回他们自身也都可能会破产，没人会去做这种吃力不讨好的事情，也就不会有一项项利国利民的研发成果。
不过对于夏旭而言，吃相倒不用那么难看，反正他其实也是捡了同和制药的便宜，而且迟早能收回成本。
当然，之所以这么干，自然不是他圣母心发作不顾一切做慈善。
原因其一就像他说的，借此提提要求，让官方给出订单后能第一时间付款、提前付款，这样既能解决他资金短缺的窘境也能巨幅增加麾下三个公司的扩张速度。
时间对他而言远比一时的利益重要，往后的世界肯定一天一个样，每多发展一点就多占据一份先机，往后必然能千倍万倍的赚回来。
其二也是给官方卖个好，顺便塑造个良好企业形象。
星海生物与星海工业的军工资质一直下不来其实并不是特殊部门不愿意，恰恰相反，在这纯粹的卖方市场下他们可比夏旭还要迫切。
之所以搞不定，无非是仍在和各方面扯皮罢了，他在医药谈判上主动退让既能给官方卖个好，也能一跃成为国内‘良心企业家’，这事的阻力自然也就会降低许多。
天才企业家，根正苗红的国内商人，全资控股没有任何外资、还甘愿为国人医疗保障割肉让利，这妥妥的良心民族企业家，也都是提供筹码的耀眼光环。
而且，衣食住行加上医疗，这些就是民众生活最息息相关的几项，这番幅度夸张的主动腰斩让利，稍微公关一下就是滔天的口碑与名望。
民意民望，永远是最好的不败金身。
超脑剧情的隐患目前已经暂时解决，自从上次狼人围攻的事情被特殊部门搞了一通骚操作之后，他再想真正低调下去也已经不可能了，还不如干脆就转变思路，将其利用起来。
舆论的威力，相信任何经历过网络时代的人都是有目共睹且耳熟能详的。
利用名望、尤其是慈善相关的名望给自己塑起一尊金身，那才是真正的立于不败之地，任何人、哪怕是不法之徒想要动他都得掂量掂量后果。
当然，主要公关对象肯定还是以星海生物医药这个公司为主体的，其实也并不需要他自身去抛头露面，反正层次有交集的肯定知晓其老板身份。
===第三百一十一章
星海生物火了===
“陈小姐，如何？”
大会议中心，见陈乐瑶重新回来落座，医保局的谈判人员微笑的看向她，眼神平静。
他们很有把握，以他们丰富的谈判经验，给出的这个价格应该刚好在星海生物愿意接受的最低范围。
“不好意思，我们老板并未同意，不过他给出了一个新报价。”
陈乐瑶微笑着摇了摇头。
“这……”
几個谈判专家对这个答案微微一愕，相互对视一眼，这才重新稳定心神：“可以，不过这将是你们的最后一轮报价，请把握好机会，星安宁只是疗效杰出，并不代表没有替代品。”
“当然，我对我们的这个新报价很有信心。”