重生之似水流年第578部分在线阅读

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27号当天。
三石公司、aren、亿唐正式和Actoz开始接触,交换合作意向。
而一切也如唐海朝策划的一般,三石这边并不急于报价,更不着急敲定代理的细节。
按兵不动,每天就是和Actoz的人吃吃饭,聊聊天,增进一下感情。
唯一算是有进展的,就是从Actoz手里拿到了《传奇》的单机运行展示版客户端。
买东西嘛,得先让我看看货吧?
这个客户端,就是样品。
而亿唐奕的超低价,aren的无理要求,交到Actoz手里,却如所料,Actoz很意外这样的合作方案。
拿到合作意向书之后,整整闭门两天,对两家的意向书进行了详细的分析。
Actoz的老板名叫金永民,不是搞技术的出身,而是一个彻头彻尾的商人。
虽然在技术水平上有些薄弱,可是正因为如此,Actoz内部才是技术为大。
公司的几个高层都是技术型人才,包括研发部的地位也是最高的。
中国有句俗话,“缺什么就补什么”,金永民把这句话可以说运用到了极致。
商业上的事儿,他一个人就足够了,剩下的恨不得都是搞技术的。
对于这两家的意向书,金永民琢磨了好久,也用两天的时间做足了功课。
最后,把这次来京的人员中,那位五十多岁的白人叫到了房间。
“诺德先生,这两份意向书,你怎么看?”
冯.诺德,一个德国人,同样也是一家德国投资机构的亚太负责人,亦是Actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。
这两份意向书,诺德已经看过了,既然金永民问起他的意见,便忠恳道:“其实,价格与版权的问题都不大,主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”
“仅仅只是商业利益,还是从中找到壮大Actoz的机会。”
最后,老诺德还诚意满满地鼓励金永民,“我相信自己的眼光,金社长可以放心大胆的去做,我相信最后的结果一定会很圆满。”
有了老诺德这句话,金永民踏实不少。
笑着一叹,“是我工作上的失误啊!来之前,对中国公司的情况了解的不够全面。”
诺德则是回道:“这就是商业的魅力,你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激,不是吗?”
金永民深己为意地点了点头,“确实很有意思!”
眼神之中,却是透漏出自信与戏谑的光芒。
送走诺德,金永民又把谈判团队的几个主管,包括朴正浩这个技术人员,都叫到了房间,对明天开始的正式谈判做出了部署。
……
第二天,Actoz和aren,以及亿唐,展开正式谈判。
Actoz似乎并没有乱了阵脚,一切如常,在价格上与亿唐进行周旋,又在合作条款上与aren展开交锋。
这期间,唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌,就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐,互通一下谈判进程,从而用来判断三石公司什么时候下场合适。
时间过去一个星期,这天晚上,一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。
唐海朝颇有几分邀功之态,“差不多了哈,Actoz的年化代理费用,我认为应该在25到35万美元之间。”
这个价格,已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。
陈方舟也道:“目前来看,Actoz对服务器方案,还有续作版权,是死咬着着不放的。”
“运营维护,以及当前版本的汉化修改,是可以打包的。”
“但是,仅限于大陆地区。”
对于两人的卖力支持,齐磊万分感谢,“多余的话就不说了,以后事儿上见!”

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