重塑千禧年代第143部分在线阅读

“呃。”方卓真不知道，就以为卖保险比掉七个人呢。
他挥挥手：“开始吧。”
两位完全没有销售背景的西装男人开始拿着保险单，试图向陌生人推销泰康保险。
然而……
不知道是陌生人就是不感兴趣还是寻找的人不对，几乎没有能聊一分钟的。
方卓停下来，观察了一会行人和商场，然后又看了看同伴，发现他和人说话紧张到还没陌生人说得多。
“许怀哲，你这样不行。”方卓喊住许怀哲，“你怎么这么紧张？”
“因为我想赢啊。”许怀哲苦笑，“不然，输了之后我又不能回去做挂号网。”
方卓摇摇头：“你这么紧张，怎么能赢？这样好像不是办法，我们的成绩还得和红队比，对吧？”
许怀哲提醒道：“规则上不让我们使用以前的资源，不能找朋友、同事。”
“我不是这个意思，唔，我想想。”方卓走到商厦分布图旁边打量，边看边问，“许怀哲，你来这节目是想创什么业？”
许怀哲兴奋起来，答道：“我想做互联网网站，用我的财务经验来解决问题，连网站名都想好了，就叫解决网。”
解决网？
方卓依稀记得这个名，回头看了一眼，否决道：“有点广泛。”
“广泛好啊，广告词都想好了，有问题就上解决网。”许怀哲坚持道。
得，这更广泛了。
方卓笑道：“你又不是做门户网站，这名确实不太行，有问题是什么样的问题？针对的目标客户是什么？你说财务经验，我直接找四大所或者律所，人家是专业的，你竞争的不是网站而是传统行业啊。”
许怀哲听到面前这位成功者和自己讨论创业项目，兴奋的连保险也顾不上，问道：“互联网发展不就是要和传统行业竞争吗？新浪、网易和媒体报纸就是竞争。”
“说竞争也确实是竞争，但这不是驱动力，你要看内里的互联网在发挥什么作用。”方卓侃侃而谈，“人家门户网站看新闻更方便了，你这解决网是做什么？”
他笑道：“不说别人，就说我日常工作，一点不骗你，碰见问题直接给事务所打个电话，人家直接登门，就这我还不算什么大客户。”
“你这解决网呢？有什么优势？还是说你有没说出来的政商关系？”
方卓目光犀利的盯着许怀哲，仿佛他此刻就是评判选手的评委。
许怀哲也没觉得有什么不妥。
甚至，旁边的摄影师也很有兴趣的听着，一点没注意这两位没干正事。
方卓注意到这种情况，悄咪咪的摸出M1挂在脖子上，纯白色的机器漂亮且小巧。
许怀哲苦苦思考自家的竞争力，额头上慢慢有了汗水。
这其实是当前相当多创业者的不管不顾，抓住“互联网”就往上冲。
“互联网像是一个筐，什么东西都往里面装。”方卓说话一点也不留情，“换做我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。”
笑声不无讽刺。
“即便创建之初能忽悠一些客户，可持续发展的动力和价值是什么？”
“加上互联网三个字又能怎么样？是能比事务所提供更优良的服务吗？人家才是专业的。”
“就为了拿风投的钱？”
“短视！”
方卓悄悄挪动位置，让镜头能更显眼的拍到自己，这样会让胸前的M1更鲜艳。
“这……呃……”许怀哲答不上来，他真诚求问道，“那我应该怎么办？”
“一个创业者向风投询问怎么办？”方卓露出温和的微笑，然后冷酷的说道，“两个字，出去。”
砰。
仿佛有一扇办公室的门被关上了。
许怀哲咽了口唾沫。
“我知道怎么卖了，走，往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚，“嘿，这里有一家‘互联网医疗’。”
“节目不让用以前的资源。”许怀哲怔怔的提醒。
方卓振振有词的说道：“对啊，不是朋友、同事，这个是我的竞争对手，他们估计也认不出我，不违反规则。”
许怀哲：“……”
“还有，你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’，如果你是一个需要挂号的患者，你优先选哪一个？”方卓就着前面的问题说道，“当然是后者。”
“你起个解决网的名字，真的莫名其妙。”
许怀哲被打击的说不出话，只默默跟上方卓的脚步，要看他怎么把保险卖给竞争对手。
===168
共情===
“互联网医疗”作为一家新兴行业的追赶者，它成立于京城、拥有良好的行政关系，也有着坐落于京城未来CBD的气派办公室。
今天，它迎来两个西装男人和一台扛着摄影机的大哥。
方卓站在办公室门口，知道这里就是竞争对手的总部，心生感慨。
互联网医疗，你们的总裁回来了。
“您好，请问有什么事？”前台小姐瞧见3+1摄影机的架势，没敢怠慢。
“我们是央视财经节目的。”方卓进了竞争对手的公司就像是回家一样，问道，“你们陈总在吗？”
没记错的话，互联网医疗的陈兴嘛，上回还给自己打电话来着。
“陈总出差去申城，还没回来。”前台小姐小心的答道。
“其他人呢？”方卓自然而然的问道。
“一起去申城了。”前台说了下情况，“他们要考察友商的业务。”
方卓一愣，考察友商？该不会是去偷偷摸摸看挂号网在申城的发展吧？
巧了，我也是来考察友商的。
“那没事，我回头和他们再联系。”方卓正色道，“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。”
旁边的许怀哲和摄影师大哥都有些诧异，这就“咱们”了？到底是不是竞争对手啊。
前台温柔的说道：“您里面请。”
方卓侧头对许怀哲使了个眼神，后者略有些不安，这到底违不违反规则？
摄影机准确的记录着这一幕。
很快，方卓、许怀哲、摄影大哥坐在了会客室，外面则是留守的职员在商量怎么接待，还有人打电话给上面请示。
“央视财经节目？没约啊。”
“认识我是吧？嗯，那你们配合一下吧。”
远在申城的总裁陈兴不清楚状况，想了想员工所说“许怀哲”的名字，觉得可能是泛泛之交，但既然是央视，肯定没坏处。
“方总，你刚才怎么说我名字啊？”许怀哲目睹方卓的做派，不自觉又把名字换成敬称。
方卓好笑道：“人家明显是要联系老板，报我名字不坏事了么。”
许怀哲：“……”
方卓继续说道：“卖保险，咱们得分析目标群体，像‘互联网医疗’这种时常接触医院的再好不过，因为多多少少听到过医院里的情况，能认识到疾病的无情。”
许怀哲沉吟，这确实比在外面碰行人靠谱点。
“就像先前那位宁总所说，他们要考察的能否带领创业公司成功，那自然不只是销售能力，是把握信息、使用人才、借助形势的能力。”方卓娓娓道来，“我们的这位摄影大哥就属于我们借助的一部分，毕竟有央视的牌子嘛。”
“创业万万不能思维局限，许怀哲啊，你不能按照别人的设计来按部就班。”
他说到这里又对摄影大哥说道：“大哥，给我一张你的名片好么？”
“……呃，这。”摄影大哥很犹豫。
方卓面对镜头露齿一笑：“不至于吧，一张名片而已，以后万一您不在央视了，可以考虑来我们挂号网。”