重塑千禧年代第1524部分在线阅读

周杰仑愣了愣，没答上来，他就对马刺主场的这个黑白色调印象深刻，但要说名字……
“这个球馆叫AT＆T中心球馆，刚才那几个就是AT＆T的高层。”方卓微微一笑，“西部决赛在这里打，正好易科和他们可能会涉及一些业务合作，人家就来和我打个招呼，聊了一会。”
易科和AT＆T方面有个很浅的接触，那边已经有苹果，锦上添花与雪中送炭相比，还是T-Mobile乃至V商才能谈出更好的条件。
周杰仑点了点头，原来是生意场上的事。
他忽然有些感慨，富豪也不容易当啊。
自火箭击败小牛，压根就见不到方哥的影子，听说要么是去了硅谷，要么是飞了纽约。
哪像自己，想在别墅喝奶茶就喝奶茶，想喝红酒就喝红酒，去了球馆打球能找一群NBA的替补玩，还能近距离观看两连冠球队的队内赛。
人生如此，简直太快乐了！
噢，除了还欠方哥买球队股份的钱。
第一节比赛开始，周杰仑马上就把所有注意力都转移到赛场上。
马刺和火箭这两支球队是西部的老对手，过去两年不乏精彩的绝杀和绝境的抢七。
一个常规赛就稳定的可怕，实力绝佳，一个到季后赛远离伤病，状态强劲。
这一轮比赛第一场第一节的难解难分就仿佛为西部决赛奠定了基调。
周杰仑看得既紧张又过瘾。
然而，这节比赛结束，他回头看方哥才发现这位球队老板似在走神，于是假模假样的关心了句：“方哥，易科的手机这段时间不顺利吗？”
方卓被这么一问，倒是来了精神。
这几天其实不是不顺利，T-Mobile经过上次的谈判，莱杰尔在目睹来自竞争对手的合作条款之后有了态度的松动，5月24日的第二轮谈判就往前推进很多。
方卓最开始也是最紧要的就是想让运营商为消费者进行补贴，从而让易科Mars能在手机市场具备竞争力。
这是不降低产品质量的前提下，活下来。
可是，在T-Mobile初步表态愿意给予Mars类似的合作之后，怎么活得更好就变成了更重要的问题。
24日的谈判规模扩大，上半程的气氛很和谐，下半程真正谈到价格就比较激烈了。
包括谷歌，施密特还和莱杰尔就手机背面的标识问题吵了一架。
施密特希望易科的手机能更突出谷歌或者安卓的元素，莱杰尔则希望背面直接印上“T-Mobile”的logo。
莱杰尔的态度很明确，不管T-Mobile与易科的采购价是多少，它都是在实打实的给消费者补贴，让Mars能与苹果iPhone展开竞争，这是最重要的。
施密特也见坚持自己的意思，没有谷歌花费大力气对安卓系统的研发和组建开放手机联盟，Mars就失去最重要的智能化特点。
两边的脾气都很硬。
方卓的心里想的是，最好谁都别加。
但他暂时在这一轮谈判里持中立态度，仍旧以推动T-Mobile的采购和分成为己任。
连续两天的谈判下来，T-Mobile愿意补贴用户，维持Mars的上市竞争力，采购价格则是220+50=270美元的价格。
220是易科手机目前基本真实的硬件成本。
得益于高通处理器和基带的打包价+索尼传感器的内部价+存储市场的持续走低+开放手机联盟里硬件厂商的沟通，易科手机应该是接近苹果手机成本区间的下限乃至要更低一些。
这还是因为易科Mars确定采用8G存储和16G存储两个版本。
如果换成4G，还能获得一些利润空间。
不过，手机不能只算硬件成本。
方卓就着这一点与莱杰尔同样据理力争，十分不满意270美元的采购价。
此外，新用户的3美元和转网用户的11美元，莱杰尔倒是很轻易的同意了这一点，但他对增值服务收入的10%比例有异议，只愿意分享5%。
第二轮的谈判只能说在确定彼此合作的基础上还存在较大的差异。
这样的差异不一定能在6月26日前解决，但已经为手机的发布提供良好的前置。
方卓和周杰仑简单聊了聊几日来的奔波，精神上确实颇为紧绷。
周杰仑礼貌的听着，只待第二节开始再为火箭加油。