重塑千禧年代第1556部分在线阅读

不管是莱秃还是欧洲总部，他们都对独走预售解释的比较模糊。
但事后再看，颇有几分预谋已久。
“嗯，好歹也是1000万美元的生意，用这1000万测试和撬动的又是最少大几亿美元的项目，这个几亿项目关联着一个偌大的3G通讯市场，换了我，我也不会像言语上表现的那么仓促。”方卓喝着茶，翻开秘书递来的传真文件。
德国电信的10万台预售是收取单台99美元订金，一共收取的就是990万美元预售金。
现在易科与德国电信谈的阶梯销量是以300万台销量为起点，单单这个起点目标便涉及5.97亿美元，而这个合约价还牵扯着最少两年的话费套餐。
至于3G市场，这已经关联德国电信挽救业绩颓势和利润滑坡的整体战略。
“请虞总批示。”方卓简短浏览完诺基亚高管对芬兰预售的谈论，笑着把文件递给虞红。
虞红接过一看，眉头微皱，脑海中忽然浮现当初方总对索尼说过的类似的话。
依旧是网络媒体。
相较于纸媒的速度，互联网越来越能把触角往各行各业蔓延。
这一次，易科Mars在发布会后突袭诺基亚大本营，本来没怎么被重视，但在媒体对诺基亚高管进行采访后便得到态度鲜明的回应。
“诺基亚向来欢迎挑战。”
“但我确实没怎么听过易科这家公司。”
“噢，不对，这家公司的老板是买了一支NBA球队吗？那我倒是有印象。”
“一款触屏手机是吗？挺有意思的尝试。”
“确实会有一部分消费者好奇尝鲜，但仅凭触屏和一些小花招可不行。”
“一旦消费者度过了好奇期，他们就会发现自己拿着的手机充满各式各样不成熟的问题，一旦他们玩够了玩具，还是会发现什么样的手机才是不可或缺的。”
“每一年都会有手机厂商提出各种异想天开的小玩意，包括我们诺基亚内部也是这样，但真正推向市场的产品必须是严谨的。”
“市场竞争很残酷。”
“我很好奇，易科这家公司在度过消费者的尝鲜时间后要怎么办？”
“非要我预测的话，我可能不得不遗憾的判断，留给易科的时间不多了。”
霍勒顿是诺基亚的企业战略主管，他接受网络媒体采访并直言不讳的下了判断——易科公司必将深切的感受到手机市场的残酷。
老牌手机厂商拥有着品牌、资金、专利、客户群体等各方面的优势，这是新入场玩家很难比拟的地方。
诺基亚是手机厂商里的王者，完全有资格来评价一家把手机做的像玩具一样的公司。
虞红看完文件，犹疑着说道：“十万台预售那么快的告罄，似乎已经很不错了啊，他们为什么……”
方卓以德国电信高管的话给予回答：“诺基亚的销量以亿来计算，如果易科的市场占有率能有35%，我现在就能跳到T-Mobile的办公桌上把莱秃为数不多的头发给一根根拽掉。”
他又说道：“况且，德国电信这次的测试也没对外公布销量，一头大象隐约听见蚂蚁有动静，它会专门低下头认真观察吗？”
虞红微微点头：“先卖300万，我们再找诺基亚谈谈心。”
德国电信的人一来硅谷，他们便抬高了销量目标。
300万台即便有运营商愿意放补贴给用户，从目前的市场来看也是一个挑战，考虑到是欧洲和美国两个巨大市场合并在一起计算，仍旧存在希望。
第二个阶梯的销量目标是600万台，这个就相当之难了。
最后一个层级是900万台，这已经被双方视为一个美好的愿景。
“诺基亚啊……”方卓沉吟着说道，“咱们先完成300万台这个小目标，和诺基亚坐在一个桌子上玩玩。”
完成300万，和诺基亚过上两招。
完成600万，和诺基亚同场竞技。
完成900万，和诺基亚法庭对峙。
他合上文件，让秘书把它传真给潘犇，具体需不需要回应、如何回应，就不用自己出面了。
事实上，易科这算是小小的为德国电信的操作背了锅，计划中的预售肯定要更慎重、细致，时间也初步是在10月份往后，哪能这么急不可耐……
好歹也是上市公司，这么一弄，猴急猴急的。
方卓和虞红讨论了会欧、美市场的大致战略，抬腕看了看表，已然临近iPhone的发售时间。