重塑千禧年代第156部分在线阅读

“……”徐新问道，“这能拖垮它吗？”
“不清楚，同时我还会向院方争取扩大一些线上比例。”方卓笑笑，“上面领导有批示，我们两家属于公平竞争，你知道是怎么个公平法吗？”
徐新摇头。
“一共3，那就一家15，要是8，那就一家4，就是这样的公平。”方卓大笑，“公平吧？”
徐新愣住了，这怎么能公平呢？进行了机械的一刀切？
她忍不住说道：“不合理啊。”
“申城的线上挂号比例本身是偏低的，如果稍微加快脚步，按照我们的数据观察，6也没什么问题，如果能成功扩大到这个数，互联网医疗每日的补贴大概会迅速提高到一天10万。”方卓淡淡的说道，“这样一个月就是撒下300万，它继续接入医院的话，这个数目还打不住。”
300万多吗？
在申城这样的城市里似乎不算一个大数字。
但两个月就是600万，七个月就过2000万。
挂号网第一轮融资的数目也不过2000万而已。
就这，它还是业内最领先的线上挂号企业。
徐新思索了一会，问道：“资金太多的话，互联网医疗停止补贴就是。”
“月初，互联网医疗在一家三甲医院也许有1个真实用户，上周，这个数字提升到8，这周，它开始抢占我们的用户。”方卓说道，“停止补贴的话，这个数字会回落到4、5。”
“他们原本补贴的期待也许是10，认输停止就相当于前面投入的钱只起到很小的作用，很难甘心的。”
“补贴一打开口子就很难止住，等到忍痛决定，也许已经流血死掉了。”
方卓想了想，又说道：“当然，也有可能是我们被打死，现金吃不住劲的话。”
“那能吃住劲么？”徐新问道。
“第一轮融资两千万，银行信贷一千万，后面还有银行方面的支持，我们烧到年底没问题。”方卓预估了一个数。
“到年底没停下呢？”徐新再问。
方卓淡定的答道：“那就把第二轮的估值降低一些，优先争取现金进来继续烧，我们是首批国家级互联网创新产业企业，怕什么，还没在信贷上狂飙猛进呢。”
徐新沉默了，她不知道这样在一座城市上烧钱值不值，哦不，还有另一座粤省的省会羊城。
车抵达目的地，瑞金医院。
“走吧，徐总，参观参观我们的业务。瑞金医院是著名的三甲医院，是交大医学院的附属医院，每天的日诊疗人数接近1000。”
“也就是说，这座医院每天线上挂号的人数差不多是30人。”
“这种好医院，任何一点方便的方式都会迅速满载。”
“如果线上比例的提高谈妥，每天能有70人次的使用。”
方卓侃侃而谈：“这样的话，抛除本地IP挂号，一半人次的补贴是瑞金一天1750块。”
徐新有些咂舌于方卓的门清，说道：“这是最终每天在瑞金医院烧的钱吧？一个月是5万块？”
“嗯，也可能再高一些。”方卓盘算了一下，“知道有补贴后，很多人会刻意用的。”
徐新也算了算，倒觉得自己有些大惊小怪，单个医院的数字其实没超出一月300万的金额预估。
她转而开始就着这个数字评估线上挂号的服务。
瑞金的一天按70人次，一年便是25550人次。
整个申城大大小小的医院呢？
“申城有多少家三甲？”徐新直接向方卓问道。
果然，方卓脱口而出：“35家。”
徐新继续心算，申城三甲医院的一年诊疗总数是89万，算上其它医院，这个数字还能翻一倍，达到200万。
单就申城一地，线上挂号按照目前的趋势就能提供200万人次的服务。
整个华东区域呢？
考虑到各个省份的不同计算机基础，一年总得有个大几百万的人次吧？
徐新觉得相当惊人。
这还没加上计算机与互联网的发展速度。
徐新动念之间在心里为挂号网建立了一个数字模型，瞧着方卓的侃侃而谈，有种智珠在握的感觉。
“瞧，徐总，看看我们和竞争对手的焦灼场面。”方卓停下脚步，指了指前面。
一楼大厅里，挂号网和互联网医疗比邻，左边是更起来高级的取号机，右边是挂了横幅更显气势的电脑和打印机。
——用互联网医疗挂号，补贴路费。
横幅颇为显眼。
互联网医疗的员工看着更气势汹汹。
不过，一体式的取号机略带科技感。
“别进去了，就在这看看，我还没用过线上挂号呢。”徐新提出建议。
“行，其实今天下班的时候就要把物料挂起来了。”方卓停下脚步，“我们就把横幅上的字换成自家网站名，后面再加个‘立即’，立即补贴路费。”
徐新笑道：“很针锋相对的朴实……”
“大家能看懂就行，竞争就是朴实无华嘛，尤其塞钱给别人，还能咋地。”方卓微微一笑，“我们一线的人会进行反馈的，看看互联网医疗什么时候能跟上。”
徐新没说话，观察着两处线上取号的位置，很快就有人出现在她的视线里，满脸愁容的病患家属简单几句就拿到挂号单，然后继续满面愁容的离开。
整个过程很简短。
接下来的用户里也有不简短的，有的人问长问短的好一会才取了号。
“你们网站上标上有补贴的消息吗？”徐新边观察边询问。
“明天就会，申城区域的医院但凡有互联网医疗的，我们都会直接在网站上提示可以凭借身份证、车票、挂号单报销路费。”方卓答道。
“很期待对手明天的表现。”徐新由衷的说道。
方卓开了个玩笑：“徐总，你这还没投钱呢，明天不会自己一个人偷偷跑来看吧。”
“哈哈哈，怎么可能，我就等着方总的好消息便成。”徐新笑眯眯的说道。
方卓点点头，继续为这位潜在的投资人介绍自家公司业务，可聊的挺多，业务蓬勃发展的趋势尤其得讲明了。
第二天上午。
徐新一个人早早的奔赴瑞金医院，悄悄的坐在视野好的花坛位置观察着第一天补贴竞争的实际情况。
挂号网的横幅是已经换上的。
互联网医疗的员工走进大厅的时候明显愣了一下，然后，那位转了两圈才急匆匆的出了门。
徐新猜测他是打电话汇报情况去了。
接近中午的时候，互联网医疗的横幅才进行了更新，下半句已经变成“又快又好又有补贴”。
——用互联网医疗挂号，又快又好又有补贴。
就在这条横幅刚挂上，徐新瞧见挂号网的员工有所准备的拿出包里的另一张横幅，上面写着八个字。
——用挂号网，补贴爽快。
压根不提什么快不快，好不好，就是瞄着钱。
互联网医疗的员工有些郁闷，怏怏不乐的进行着工作，觉得自家被压了一头。
然而，补贴宣传是有迟滞性的，今天明显还是去互联网医疗的人更多。
今日资本的总裁徐新瞧着这幅场景，觉得挺有意思。
接下来几天，她没事就在快下班的时候到医院转一转，很快就发现比例上有了变化，挂号网的那一处明显有了更多的人。
往往是一边取号一边拿钱。
旁边的互联网医疗形成对比，补贴的速度造成排队情况，有的人还埋怨“早知道还是用挂号网”。
竞争的反馈需要时间。
针锋相对的竞争能加快这个反馈的时间。