重塑千禧年代第233部分在线阅读

方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈，但他心里隐隐有了倾向，从中长远来看，这样的渠道打造更有利。
至于克罗格商超，它的渠道是带来立竿见影的效果，已经给易科敲开了美国市场的一角。
商超和终端并非对立，但确实可以个倾向，后者要费大力气来搞。
方卓等到三个人走了之后又考虑许久，凌晨三点的时候算了算时间，国内正是傍晚，他便给idg华夏的熊潇鸽打了个电话。
熊老哥可是公司股东，考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢？
方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊潇鸽聊了聊。
这一聊就是两个小时，熊潇鸽原则上支持倾斜终端的打法，认为这样将会更有活力。
末了，他问起idg美国的接触。
“我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示，“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多，我对他的估值也不是很满意，等到年后再谈谈看，到时候美国这边会上线iic。”
熊潇鸽沉吟了一会，觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊，他问了个擦边的问道：“国内呢，同步上线iic吗？”
“上线是会上线，但不会作为重点发展，因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说，“估计可以有个可观的用户量，但它很难有过多开拓，而且国内很多功能是用不上的，比如ipod的itunes有cd转录p3格式的功能，国内几乎用不到。”
他继续下了判断：“音乐版权，美国这边必然是越收越紧，国内则是越来越松，两边的发展阶段不同，套用起来反而不好。”
熊潇鸽提了个问题：“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明，你考虑怎么处理吗？”
“我也可以去香江上市啊。”方卓如此回答。
熊潇鸽没想到是这样的角度回应：“在纳斯达克上市还是有更好的空间。”
方卓倒也认同这一点，没就这个事多聊。
通话结束已然是凌晨五点多，眼看天都快亮了。
方卓走到窗边拉开窗帘，点燃一支烟，琢磨着易科接下来的发展，p1的512差不多已经是美国市场能接受的储存底线，配合价格还有更广的空间。
而1，东芝那边给予了技术更新，微硬盘的10g版本已经可以大规模商用，也就说，诞生三个月的1便迎来技术升级，可以从5g升级到10g。
相应的，成本也有一定的提高，5g硬盘是75一片，10g的报价是135美元。
这种水涨船高是容易被消费者所理解的，更何况，10g版本的1即便涨价也不会超过5g版的ipod。
只是，这种硬盘储量升级的背后毫无疑问是技术日新月异的发展。
同样，p1和j1采用的闪存技术肯定不会满足于512这个数值，未来必然有更大的前景。
方卓抽完一支烟又点燃了一支，颇有些漫无目的的考虑了上游产业链的问题，1和p1，或者说，易科现在更多的是在做硬件整合，门槛极低，音乐管理软件可以算作品牌的护城河，但国内的这条护城河不会有太大效果。
如果能往上游拓展，易科可以更加游刃有余。
不谋全局者，不足以谋一域。
方卓心里谋了谋，这一夜也就过去了……
天色不知不觉大亮，总裁先生本想补个觉却又接到idg米勒的电话，对方约在上午时间再聊聊易科的a轮融资。
这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。
整整半天，当方卓嘴里说着易科为idg美国开出的条件感到痛苦时，米勒几乎是从这位年轻总裁的脸上也察觉到痛苦。
这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻，但，一家来自华夏的企业正需要资金和资源，此时不苛刻，什么时候苛刻呢？
这场会谈没什么实质性的进展，只是约好华夏农历新年过后再一起审视业务和市场的发展。
与此同时，米勒也提供了一个竞争对手的消息，苹果公司内部宣布了ipod上线以来的销量是17w台。
这个数字有点出乎方卓的意料，单纯凭借osx的小众系统，ipod居然也卖出了17w台，而且，按照硬件价格估算，一台ipod的纯利润几乎是1的3倍多。
“你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。
方卓的困意夹杂着思考，心情颇为复杂，易科看起来是应该更激进一些，虽然1的15w和p1的63w对于一家小企业来说已经算是里程碑，可最大竞争对手还没有进行战略调整。
那也意味着他们并不觉得同类的产品有什么威胁。
对手的无视就证明还需要更多的努力。
方卓喝了一杯黑咖啡，反反复复的思考之后给国内打了电话，一方面是告诉他们行程安排，一方面是要求公司进行一些股权质押融资的流程准备。
美国市场值得进行更激进的资金使用和产品布局，米勒虽然心有所图，但加快布局的这个话是对的。
最后的最后，方卓和市场总监虞红通了个气，要求留出个1万台左右的机器利润拿去和新成立的易科投资进行资金拆借。
这笔钱将会作为易科投资在国内的小小尝试，首个目标就是打通国内互联网企业赴美上市之路的新浪公司。
钱当然不算多，只是打个前哨而已。
===042
思潮里的产品===
易科的美国团队在纽约短暂的聚了两天，除了每人应得的钱提前发放到国内账户，方卓作为总裁还包了现金红包，方便大家买一些礼物回去过年。
好歹出国一趟，买一些满是英文的礼物不管实际效用怎么样……在家乡父老面前还有挺有面子的。
除此之外，返回到各州的小组多了新的任务，观察相关终端点的分布和物色合适的驻点。
美国幅员辽阔，想要捏合终端渠道势必要有稳定供货的区域中转，而因为工作签证和语言关的问题，还得考虑节后在本地招人。
易科在春节前不会有什么太大的动作，只以摸底情况和保证过节供货平稳为主，方卓定下来2月15号回国后基本没干别的，就是实地跑一线听了听潜在购买者站在1、p1面前的想法。
“不知道质量怎么样？是华夏造的。”
“网上亚马逊的评价不错，便宜。”
“这个便宜，但没有专属的转录平台。”
方卓听到对产品的疑问没有太超出意料，但也有让他惊愕的。
有人认为华夏是一个非洲国度，有人当着他的面把货架上的产品塞进衣服里。
还有人言之凿凿：“听说这个1就是苹果投资做的中低端品牌，他们自家要坚持电脑的封闭生态。”
反正，方卓觉得一线目睹的情况为自己回国增加了不少谈资。
2月15号这天，方卓再次和不同州的小组通完话就带着潘犇、孔豫以及iga私募基金招用的两名白人登上飞往申城的航班。
这一趟，iga基金将会有人在造访微博管理层，当面提出持股54增设董事会席位的要求，另外还会聊一聊iga基金的资深背景，打的是一个外来和尚好念经的法子。
航班漫长。
方卓左边是潘犇，右边是白人克劳德，孔豫和另一位正式入职iga基金的戴维斯坐在后面。
克劳德是纽约知名律所的律师，专攻商业并购领域。
新浪是以代号sa在纳斯达克上市的公司，想对它有所图谋单纯凭借方卓的想法是不成的，这中间的实操涉及多项准则和不同修正案的要求，需要专业人士斧正。
有的律所就专门干这活，以及，方卓会在节后聘请一支会计团队为符合美国法律要求的会计审查、信息披露等方面做未雨绸缪。
方卓和克劳德聊了半路的法案法规，昨天熬夜的潘犇听着很多专有词汇昏昏欲睡。
终于，老外没了精神头开始休息，潘犇才开口问了问易科的融资情况。
“方总，我们节后能和米勒谈好么？”
“再看吧，现在是需要引入一家新的风投，美国这边不太容易，我考虑着多用些自有资金，这趟回国再看看香江那边有没有能拉的投资。”方卓平静的说道。
潘犇叹道：“我觉得我们已经做得很好了，怎么这边拉投资比国内还难。”
方卓笑道：“还行，有比没有好，实在不行就让idg进来，美国这边现在的主流认知就是不看好硬件上的项目，更何况是一家来自华夏的公司。”
“你觉得已经做得很好，实际上，苹果ipod的销量只比我们的少一点，可它这样的上市公司做这个都没有太大的波澜，市场是需要一个接受和培育的过程，不论是消费市场还是投资市场都是这样。”
潘犇慢慢点头，说了句：“看来我们的出货量还是不够，要是能上百万的量，这些机构都得换一副嘴脸。”
方卓在美国不只是接触了idg一家，但其它家差不多是连谈的门槛都没有，熊潇鸽在idg的背书功不可没，但越是如此，就越让他对股权方面心存疑虑。
不说别的，他自己就拿股东的一致行动人协议在熊潇鸽面前玩过。
更别提，现在还在图谋股权架构分散的新浪。
“也不一定，单纯硬件的销量能来得快就能去得也快，一旦苹果ipod兼容微软，我们在风投机构的眼里就只有产品价格这一点的竞争优势，但价低也意味着利润低。”方卓说道，“想和ipod在美国长远的竞争还是要向它学习，这也是我和大家强调的……”
“软硬件一体化，这个真的很重要，前几天我还看到一个旧闻，索尼现在的ceo出井伸之有个对硬件的论断，说硬件不再有价值。”
“我和风投说硬件很有价值，另一家跨国集团的总裁说硬件没有价值，还不光是他，很多人说硬件没价值，你觉得风投会相信谁？”
方卓说着说着把自己说笑了：“他们不觉得这种硬件产品能赚大钱，当然不愿意投资了，米勒还属于少见的那种，就是胃口比较大。”